题记：企业是有生命的。当不屈的性格、坚韧的信念和冷峻的思考相融合，当每一个个体把奉献作为一种荣耀而神往，当血脉偾张的激情充盈为每个人昂扬向上的力，人们相信，这个生命将因枝叶繁茂般的卓越而充满尊严，将因胸怀阔大的理想而内心高贵。

初冬时节，一种金色的希望，正炽热地在这里每个人的心头生长。

中国涿州，中国石油集团东方地球物理勘探有限责任公司总部。在既往收获世界物探行业“全球规模第二、陆上规模第一”成绩单的基础上，人们又信心满满地迎接着这一年的收成。

时间，追溯到1994年。

那年的岁末，雪花翻飞时节。这里的一支31人小分队，跨越安第斯山脉，摸索着进入了密林深处、亚马逊河畔的厄瓜多尔，为一家国外石油公司提供地震勘探服务，也由此，东方物探踏出了“走出去”的第一步。

苦涩、喜乐交叠混然，一段波澜壮阔的人生由此画卷般徐徐展开。在经历了盲人摸象般规则不明、设备不适、语言不同、文化差异的痛苦磨砺，体味了原始森林的泥沼、蛇虫、疾病、战争、地震带来的生与死的考验，当这群并没赚到美元的人们终于拔出双腿蹒跚着回到阔别一年多的亲人身边，争议之声却随之鹊起：付出这么大的代价、投入这么多的精力，国字号石油勘探队伍，有无必要远涉重洋为资本家打工、受罪？

仅仅过去了20年。如今在国务院国资委系统、在中国石油行业，东方物探“走出去”的战绩已被啧啧称奇：海外市场增长630%，收入增长400%，勘探足迹遍及5大洲50多个国家，为全球200家油公司提供服务，成为“中石油海外发展的一面旗帜”。

而在国际石油界，BGP（东方物探公司英文缩写）同样名声显赫：陆上勘探连续10年稳居全球行业首位，销售收入连续3年保持全球行业前两位。尤其让全球物探界侧目的是，BGP成为国际地球物理承包商协会执委会成员，直接参与制定全球物探行业规则——“走出去”20年，群雄逐鹿中，BGP已经改变了西方老牌物探承包商独步天下的格局，成为跨国油公司最为倚重的找油劲旅。

生命或绚丽或平淡，很大程度上取决于环境和其性格。正是在改革开放的丰饶沃土中，一颗倔强的种子艰难而不屈地生长着。从步履蹒跚到雄居霸主，从心怀疑虑到满心欢喜，东方物探20年国际业务发展史，市场化——专业化——国际化——高端化，一条国有企业在全球化市场竞争中踏出的科学发展之路，清晰可辨。

从“中国人也能搞地震勘探”到“只要BGP做不了，世界上就没有公司能做了”

郑华生，首批“走出去”31人中的一位，如今是东方物探分管海外业务的副总经理。他给笔者讲述了这样一件事情：

“走出去”不久，东方物探第一次中标壳牌公司在非洲尼日利亚一个项目时，对方的项目经理竟然毫不掩饰地发问：“中国人也能搞地震勘探？”

如今，同样是在尼日利亚，东方物探却给石油公司留下了这样的口碑：“只要BGP做不了，全球就没有公司能做了。”

笑谈既往，东方物探总经理、党委书记苟量充满自豪：“作为石油工业部直属的地球物理勘探局、一家有着63年历史的老牌国有企业，在新时期改革开放的宏大主题中，东方物探历经改革改制的阵痛，坚持‘走出去’发展战略，终于探索出一条国际市场浴火重生之路，在巨头林立的全球物探市场，叫响了中国品牌，在世界舞台讲述了一个精彩的中国故事。”

找油找气，物探先行，其原理是运用地表人工地震的方式，利用地震仪器接收来自地下的反射波，经过处理获得地下地质构造，从而为油气田开发提供钻探井位，被形象地喻为“给地球做CT”。

上世纪90年代，国内物探市场萎缩，曾为国内诸多油气田开发立下赫赫战功的东方物探陷入连年亏损的境地。敢不敢率先实施“走出去”战略，在国际大舞台的同台博弈中闯出一条希望之路？这对于长期在国内从事勘探作业的两万多物探职工而言，无疑成为一种痛苦的战略考量。

“大力实施国际化经营战略，通过持续重组、改制改造，倒逼业务技术跨越式发展，在栉风沐雨中成长为面向全球提供地球物理勘探技术服务的跨国企业集团。”时任东方物探总经理的徐文荣带领公司领导班子成员确立了这样的发展战略。面对波谲云诡的外面世界，决策者在辩证、理性的冷峻思考中，实现着思想的突围。

推开门窗闯世界，方知世界之大、行路之艰。当厄瓜多尔的密林深处艰难地飘扬起五星红旗之时，西方国家的物探公司已走过了70多年的全球化发展历程，国际物探市场尤其是高端市场，飘满西方大公司的旗帜——意欲虎口夺食，艰险不言自明。

从厄瓜多尔到巴基斯坦，从苏丹到尼日利亚，从秘鲁到墨西哥……当年带队首闯厄瓜多尔的东方物探原总经理、现任中国石油集团总经理助理王铁军介绍，追随中石油海外业务的匆匆步履，追踪中小国际油公司少得可怜的投资，甚至捡漏西方物探大公司放弃的战争环境、高山密林、沼泽沙漠等“鸡肋项目”，怀揣舍我其谁的必胜信念，东方物探几乎用了10年的时间，跌跌撞撞一路走来，如饥似渴地学习着、一点点地摸索着，也一点点地提高着……

中东，连片富足的油区、世界顶级油公司的乐园、高端的物探市场，西方众多物探公司在此画地为牢，赚得盆满钵满。

面对沙特市场这一被长期垄断的“俱乐部”，东方物探“走出去”伊始，每年派出专家进行物探技术推介和市场开拓，整整8年锲而不舍。2003年，他们终于梦想成真，赢得沙特阿美石油公司的第一份合同，垄断70多年的市场大门，终于吱呀呀洞开。

而此时，梦的支撑，已不再是“仅仅一腔热情”。项目施工中，东方物探人独创的麻花钻杆下药技术，一举攻克了过渡带激发难题，填补了这里的技术空白。沙特甲方负责人到现场观看后非常震惊，连声说：“任何施工队伍都不可能想到这样的办法，BGP做到了！”

从屡遭闭门羹到终成响当当的“名角儿”，如今，东方物探已成为沙特物探技术服务市场上首屈一指的品牌，所占市场份额跃居当地各大国际石油公司榜首。这年，公司领导去拜访沙特石油公司，当地一位石油大亨问他来自哪里，回答是：“中国，涿州。”那位石油大亨脱口而出：“噢，我知道，你是BGP！”

王铁军说，这位石油大亨知道BGP，如今已不足为奇。埃克森美孚、英国石油公司、壳牌、道达尔、意大利埃尼集团，国际知名石油公司已全部成为BGP的客户，BGP还成为世界第一大国家石油公司沙特阿美公司的最大服务商。

20年短短一瞬，20年沧桑巨变。伴随着中国改革开放的足音，追随中石油“走出去”的战略转型，东方物探成功实践了从单纯国内业务到做好国内、国外两篇文章，从陆上采集业务一枝独秀到国际一体化业务整体协同发展，从常规合同业务到多用户业务和风险勘探业务，从自我积累到资本运作等一系列创新。2013年，东方物探国际市场落实158亿元，比“十一五”末增长近30%，公司总收入中，来自海外的收入比重已经超过60%；作为中石油集团的下属公司，东方物探国际业务来自中石油以外的收入更是超过了80%。这些数字清晰地标明，BGP已经成为国际物探行业的翘楚，成为运作国际高端市场的专业公司。

采访时，笔者听到这样一个故事：

全球流行的节点仪器，因为每家制造商的标准不一样，各油公司要求不一样，为行业发展带来不便。东方物探作为国际地球物理承包商协会执委会成员，建议由本企业为主要赞助商，联合行业知名公司制定全球统一的节点仪器生产标准。但协会主席对这一建议的实施一拖再拖不作为，很快其主席职务被罢免了。

美国石油地质学家协会、国际地球物理承包商协会、美国勘探地球物理学家协会、欧洲地球物理学家与工程师协会……如今，东方物探已成为全球多家行业协会的核心会员，几年前，美国勘探地球物理学家协会还在北京建立了首个海外办事处。从不为人识的“小伙计”，到国际物探行业规则的制定者，拥有充分的话语权，BGP，在国际物探大舞台的华丽演出中，成为了令人尊敬的“主角”。

当全球第一大石油公司两次送来感谢信，东方物探人知道，靠着核心技术，自己已经走出了“很难受”的境地，找回了尊严

在东方物探阿曼项目部，曾发生过这样一件事情：

当阿曼国家石油公司监督蒂姆听到“东方物探每天生产1.4万炮，刷新地震队单日施工的世界纪录”时，他不敢相信自己的耳朵。然而不到半年，当这项纪录刷新为每天2.0932万炮时，蒂姆的惊讶已经变成了探秘的强烈渴望。他不明白，中国人施展了什么“魔法”，一天就能干完地震队一年的工作量？

东方物探确实找到了“魔法”，这个“魔法”是他们集成创新的一项新技术，称为可控震源高效采集技术。该技术将勘探效率提高了8~9倍，是对陆上地震勘探技术的革命性发展。

靠这项“革命性发展”技术，东方物探在阿曼这个全球物探高端市场获得了“市场占有率第一”这一令人惊羡的尊贵地位，也使东方物探在墨西哥项目的施工效率提高了50%。

事实上，蒂姆的疑问，道出了不少国际油公司对快速发展的东方物探的疑问：“你真的超越了那么多的老牌西方公司？真的拥有了那么多的核心技术，甚至，拥有了超越人们认知的这个时代的技术？”

“上天容易入地难。”地球物理勘探位于石油产业链的最前端，要综合运用高新科学、技术手段，寻找深埋地下千米万米的油气资源。科学技术水平的高低，不仅关乎企业的施工水平、资料品质，更关乎油田是否能被发现——从底线讲，石油公司绝不会把大把的美元投向让他们无法看清地下地质构造的找油企业，也绝不会投向迟迟无法完成合同任务的企业。

“在世界石油勘探舞台上唱‘主角’，靠什么？就是看你是否拥有核心装备和技术。” 东方物探分管技术的副总经理张玮告诉笔者，“走出国门初始，拜访西方大的石油公司，人家一上来就问，你有什么新的技术吗？换句话说，你没新技术就不要再说了，大家都很忙。”

硬件要依赖进口，软件还要依赖进口，还谈什么新技术？“规模小的时候，这些还能买到，但当我们逐步壮大起来，核心技术就无法用钱换了。”

靠引进、靠跟随，公司永远不可能实现超越。要走出“很尴尬，很难受”的境地，在国际市场上体面尊严地工作，只能靠自己跨越这道鸿沟！

戴南洵，加拿大阿尔伯塔大学地球物理专业博士，原任ION公司地震成像领域首席科学家。如今，他已与其他5位科学家一起，成为东方物探引进的“千人计划”专家。

加快急需关键高端人才引进，培育自己的专业人才队伍。东方物探先后引进13位急需的海外高层次技术人才，重点打造中外专家团队，加快成果研发转化。如今，这里已形成以1名院士、6名“千人”专家、22名中石油集团专家、75名公司专家和175名科技带头人为骨干的中外专家团队，工程技术人员达6130人。

按照“跟踪前沿技术、引进先进技术、集成成熟技术、研发关键技术”的思路，东方物探建成“两国三地”全球化、开放式研发平台体系，实现24小时全天候不间断研发。在涿州基地，建成了亚洲最大的计算机处理中心、中国地球物理“硅谷”。“十一五”以来累计投入科研经费近36亿元，保持了每年平均5亿元的科研高投入，在物探技术、装备和软件研发方面迅速取得了一系列重要成果，实现了核心竞争力的赶超。

在东方物探，有一个故事被人们津津乐道。2012年初，全球最大的地震采集项目开标，沙特阿美石油公司招标的S69、S70和S71三个合同期为5+1年的大型勘探项目，均花落BGP。公司国际勘探事业部总经理曾庆平说：我们当时的目标是“保一争二看三”，没想到甲方打包全给了我们。

落选的某西方公司给甲方写信提出质疑，甲方回应：“东方物探让人信服的，是他们以往的作业表现、安全的业绩、技术的实力和商务价格。”

技术实力的支撑，已让东方物探彻底走出了低端市场的阴霾，找回了业内的地位和尊严。在目前正在施工的S70项目，他们采用“G3i仪器＋可控震源高效采集＋数字地震队＋两宽一高”技术管理一体化采集模式，最高日效达16888炮，平均日效8256炮。高效、安全、环保、规范以及高品质的地质资料，使这里成为阿美石油公司的“窗口项目”，接待甲方参观300余人次，两次收到甲方感谢信。而这一收获全球第一大油公司感谢、让S70声名大噪的技术管理一体化采集模式，正是东方物探核心技术的一个代表。

在石油圈里，老物探讲述自己的工作时常说一句玩笑话，“远看像要饭的，走近一看是搞物探的。”上世纪以来，数字化虽然“解放”了地震勘探数据解释和分析人员，但野外资料采集环节仍然延续着老方法：上千人遍布野外打井放炮，扛着重达40多公斤的大线小线翻山越岭，钻井埋炸药…… “测量不用站，采集不用线，打井不用钻，仪器直接出剖面”成了几代物探人的梦想。

今天，数字化地震队系统正让这缕梦想之光照进现实。2012年东方物探推出的全球首支数字化地震队，在伊拉克鲁迈拉勘探中，仅用211天就完成6.74547万炮的工作量。项目经理尚永生说，过去需要1000多人的项目，现在仅需158人，极大降低了安全风险。鲁迈拉油田项目代表、英国石油公司高级副总裁伯纳德·卢尼评价：“在全球范围内参与过许多三维地震采集项目，从未见过这样好的系统，这使得BP创造了在世界范围内进行过的所有三维地震采集项目中的第一。”

郑华生看重的，还有高效带给国外业务的盈利能力。数字化地震队推广后，采集效率总体领先竞争对手10%以上，“这也使得我们能以更公平的商务报价，迈进更多的高端市场。”

为摆脱高端装备长期依靠进口的局面，东方物探果断实施“弯道超车”，2009年并购了美国ION公司，快速缩短了陆上地震采集仪器与国际先进水平的差距。其中，有线地震仪G3i和无线节点地震仪Hawk的成功研发与应用，实现了物探核心装备设计、研发、制造、服务一体化，而研发的宽频（低频）可控震源，在哈萨克斯坦AMG区块高精度三维项目中，为油田提供了高质量、高分辨率的地震资料。

10年前，东方物探还被称为“旱鸭子”，海上勘探仅限于渤海的浅滩，成为全球化经营的桎梏。

“弥补短板，坚持两条腿走路！”2005年，决策者将海上勘探定位为重点发展的第一成长性业务，仅用两年时间就建成了具有国际水准的深海队伍。2011年底，国内首条深海十二缆地震拖缆船建成投产，使深海勘探船舶达到6艘，作业能力跻身全球第6位，也由此，开启了中国石油勘探“海陆并举”的新时代。

2003年，世界物探界发生了一件让人吃惊的大事情，而这个“新闻源”，依然来自东方物探。

这一年，当该公司宣布成功研发资料处理软件GeoEast时，国际物探同行没有想到，这家来自东方的公司仅仅用了两年时间，就有了世界领先的软件。

在随后的10年里，东方物探通过自主研发与合作创新，形成覆盖全技术领域以GeoEast、KLSeis为代表的超大型地震资料处理解释系统，成为全球少数能够为油气勘探开发提供全面技术支撑的软件系统之一，大大提高了油气勘探的自主创新能力和国际竞争力，GeoEast获得2013年国家科技进步二等奖。

从陆上到海上，从地震采集到处理解释、非地震勘探和信息技术服务一体化，今天，东方物探业务链更加完善，一体化优势更加突出，成为全球拥有物探全领域勘探实力的三大公司之一。

采访时，笔者听到这样一个案例：沙特S64项目涵盖山地、沙漠、过渡带、浅水区和深水区等地形，海拔由300米降至－1600米。阿美石油公司曾聘请多家物探公司，都无法获得完整的地质资料。东方物探接手这一项目后，首次实现了节点数据采集、OBC数据采集以及陆上数据采集成功链接，攻克了这一无人可做的世界级采集难题，填补了这一区域的地质资料空白。

油藏地球物理技术、高密度地震勘探技术、深海地震勘探技术、多波地震勘探技术、重磁电地震勘探技术，如今，具有自主知识产权、提供地球物理勘探三大环节采集、处理、解释一体化技术解决方案的“PAI技术”品牌，将有效解决油气勘探开发所面临的各种复杂问题，成为东方物探国际业务实现从“跟随型”到“领跑者”这一跨越式发展的强力支撑。

手执科技利器，降伏气虎油龙。在中国石油集团海外业务中，20年来，东方物探保持中石油海外区块采集处理解释任务承担率100%、钻探部署建议提供率100%、油气发现参与率100%的纪录，为中石油实施建成“海外大庆”战略作出了重要贡献。