9月末的顾山镇不时阴雨霏霏，位于镇中心的一栋白色办公楼里却热闹非常。二楼会议室桌上，“郭菊英组”、“赵妹组”等名牌有序摆放，十几位有着乡村面孔却打扮时尚、言谈专业的女性热烈讨论着……这是活跃在乡镇的一支中国人寿保险营销员队伍，因保费总规模超亿元，使位于江苏省江阴市的顾山镇被誉为“全国保险第一镇”，并获得包括江苏省“工人先锋号”在内等荣誉。

另一支保险营销员队伍活跃在不远处的青阳镇，这家覆盖了青阳、月城、徐霞客三镇的营业部同样业绩不俗，被誉为“开创了中国农村寿险营销的先河”。从最初的60人发展到如今的130多人，这家小小的营业部仅今年的新单保费就突破了2000万元。近日，记者走进中国人寿保险股份有限公司江阴支公司顾山、青阳营业部，探究两支乡镇保险营销员队伍创造业内多个第一的秘诀。

“越来越漂亮了。”顾山营业部一天的早会上，江阴支公司总经理顾立新打趣几名女营销员道，营销员们则笑着感慨保险改变了自己原本的人生轨迹，也改变了当地不少居民的生活理念和命运。

顾山镇面积虽小，在历史上也是个说得着的地方。这里有为历代骚客吟咏不已的古老红豆树，有让古今文人心仪不辍的昭明太子读书处……而郭菊英这个普通的名字，在2万多人口的顾山镇广为人知，让周围五里八乡的百姓感到温暖和安全。

郭菊英带领团队有着超前的思路。在她摆满了奖状、奖杯的办公室，郭菊英侃侃而谈。“随着养老、医疗、住房制度的改革，随着人口老龄化和家庭小型化的来临，寿险业的黄金时代即将来到。”她常告诫营销员，保险决不是单为个人赚钱，而是在实现自我价值、造福他人。只有带着这样的理念，才能超脱现实的重重困难。在她的带领下，顾山营业部的保险营销员从最初只有3人发展到现在逾百人，市场份额占当地的90%以上。迄今已为近4万人提供保险保障，其中既有土生土长的本地居民，也有外来务工的新居民，更蔓延到江阴以外的张家港、常熟、上海等地厂区及其居民。

不过，在乡镇凝聚起一支以女性为主的有战斗力的队伍并不容易。由于保险代理人制度的特殊性，又地处乡镇，业务员实际处于半自由化状态。为保证出勤率，两家营业部都实行严格的纪律。青阳营业部完善考勤制度，一周坚持5次早会，严格执行，十几年如一日；顾山营业部除了必须参加晨会，在团队里推行富有挑战极限的竞争激励机制，按个人业绩进行排行公布等。记者在顾山营业部“明星员工”榜上看到，几十名业绩优秀的营销员几乎都是女性。“队伍是根本，是前提；基础管理是抓手，是过程；业务是水到渠成的结果。”青阳营业部经理王小龙总结道。该营业部高级经理顾丽华年收保费1000多万元，客户数量已经多达2500人，并成立了以个人名字命名的工作室。为了接受记者采访，她当天推迟了一份300万元保单的签订时间。

记者采访发现，两家可谓业内“先锋”的营业部都出现在江阴市并非偶然。江阴地处苏锡常“金三角”几何中心，区域经济发达，数据显示，其以全国万分之一的土地、千分之一的人口，创造了全国百分之一的上市公司，二百分之一的GDP，二百五十分之一的财政收入。目前累计已有上市公司32家，33只股票，其中境外上市企业10家。当地“富人们”的保险理念与保障需求相对较高，营销员名下的高端客户比比皆是，而与全国大多数乡镇不同，江阴乡镇少有人外出打工，相反却吸引了不少外地人到此务工。“除了中国人寿的品牌优势和集团优势，区域经济优势是我们发展的信心和动力。”王小龙经理说。