与其说孙前金是项目经理，还不如说他是项目“商人”，这个80后的项目管理者，为了企业有效益，在越南“铢”积“寸”累，项目完工时，各方皆大欢喜，为后续项目经营奠定了良好基础。

孙前金2004年毕业于东南大学。他中等个子，戴着一副眼镜，谦和的微笑彰显了他的斯文随和，其精明干练的个性让人乐于交往。

1980年出生的他，现在是中交二航局越南CICT项目经理。他管理的项目，位于越南北部，竞标时投标价压得很低，成本管控形势严峻。

为此，孙前金非常注重商务谈判，方式方法随机应变：先私下里分别与相关人员交流，再请“成功说服方”去劝说另一方，各类谈判进退自如，游刃有余，最后三方会谈时已是水到渠成。

为了争取当地的支持，孙前金还特设优秀越籍员工奖。每月评选三名优秀越南籍员工，给予奖励。项目部翻译和当地工人，十分感恩中方企业。这些管理措施，在当地也大大提升了中国企业责任担当的影响力。

因客观因素等影响施工，项目部处处积极主动与业主交流，更留有业主书面答复资料，施工期间，该项目有两个小节点未按期完成，业主因熟悉情况免于处罚，后来项目部进度抢出来了，业主为此给予高度评价。

工程处在工业区内，孙前金调查发现周边的地皮租金比较贵；业主在合同外，免费提供了一块搅拌站场地，按照14个月算，租金至少节省6万美元。此外，项目部灵活变通了合同计量方式规定，进行了拆分计量。如根据原计量规则，混凝土面层每完成一平方米进行计量，拆分后分为“钢筋材料到场、混凝土浇筑完成和混凝土强度报告”3次计量，大大缩短资金回转周期。

项目总共有17万平方米约6万立方混凝土，要求用混凝土摊铺机施工，调查发现混凝土摊铺机施工费用非常高。项目部决定采用罐车倾倒混凝土直接入模、挖机配合的方法。项目部为此做了“试验”对业主进行说服，孙前金带头动手干，业主感觉到他踏实可靠，就通过施工方案的变动。

该混凝土面层按6米×6米分块施工，保护层设计厚度为50毫米，因此每根钢筋下料长为5.9米，然而当地生产的钢筋长度为11.7米/根，如果每根钢筋下料成2根钢筋，相差5厘米。项目部变更保护层厚度至75毫米，因不影响质量，业主、监理一致同意，不仅提高了钢筋加工绑扎的工作效率，更避免了钢筋的搭接损耗，大大降低了材料、人工成本。

当地商品混凝土价格高，项目部自建混凝土搅拌站，保质保量的及时供应，不仅争取了工期，还节省了90万美元的费用。

项目团队大多是“80、90”后，他们成长环境相对优越，自尊心、事业心强，孙前金对他们鼓励多、引导多，以春风细雨的方式替换“忠言逆耳”的方式，凝心聚力。

越南北部的设备租赁价格比南部的高出25%以上，孙前金通过调查后，启动特别方案，除了部分应急设备在当地临时租赁外，大部分设备从南部租赁，仅此一项，租赁费节省了7万美元。

此外，项目部营地建设的费用；因堆场混凝土面层不与海水接触，采用“非抗海水腐蚀规格的水泥”代替“抗海水腐蚀水泥”等等，积沙成塔、集腋成裘，“微利”积累让项目效益可观！

因为优质、安全、高效，项目部还获得了业主的表扬信及合同外8.8万美元奖励。

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