7月17日晚，腾讯与广东联通几乎同时发出一条微博“陪着你，一起走！”自此，双方合作正式为外界所知。在微信传言收费半年后，腾讯与广东联通预计于8月8日推出“微信沃卡”的SIM卡产品。

记者从腾讯旗下的易迅网上看到，“微信沃卡”不仅是一张SIM卡，同时使用该卡的用户拥有更多的特权，包括更多的微信功能，更多的流量优惠等。业界普遍将此次微信与联通的牵手视作“运营商与OTT关系破冰”，标志着双方不再纠结于过往的争端，而是探索新的合作之道。

OTT与运营商矛盾重重？

今年3月底4月初，“微信收费”的传闻一度让腾讯与运营商的关系剑拔弩张。此后，双方一直在“微信占用运营商信令资源”的问题上纠缠不清。

微信是我国成功的OTT产品之一。OTT是“OverTheTop”的缩写，即互联网公司越过运营商，发展基于开放互联网的各种视频及数据服务业务。

运营商对于OTT产品可以说“又爱又恨”。一方面，OTT产品加深用户对网络的依赖，有助于运营商网络业务的发展；另一方面，OTT产品对流量、信令网的使用不对等，造成运营商的困扰。以微信为例，根据中国移动数据显示，微信占用了其60%的信令通道，但只贡献10%的数据流量。信令通道相当于应急通道，微信、QQ等OTT产品过多的占用，会使网络超载及瘫痪的几率增大。

此外，OTT产品的网络服务，对移动、联通、电信三大运营商传统的短信、语音业务发展造成冲击，使其利润受损。据市场研究公司StrategyAnalytics最新研究报告显示，全球运营商2012年~2017年间在移动消息服务方面的收入将损失超过30亿美元。

探索合作模式

移动互联网时代的来临，智能终端的普及，使得运营商去电信化成为大势所趋。行业分析人士认为，运营商去电信化一定需要种植互联网基因。相比合资并购或孵化等资本方式，与OTT开展业务合作见效更快。

运营商与OTT业务提供商相互配合，在吸引新用户、增加老用户忠实度的同时，可以很好地促进其数据流量经营的思路转变，从而提高增值业务的市场覆盖率，同时促进OTT产品商业化。

目前，植入网络社交游戏，开发线上支付平台以及其它衍生增值服务是OTT产品主要盈利手段。但是，其OTT产品“第三方”的尴尬身份，难以形成独立的盈利链条。运营商为OTT产品增值业务收费等环节提供支撑，在一定程度上，促进其商业生态环境构建，逐步由单一类型OTT转变为内容综合性平台OTT。

联通与腾讯微信的合作被看做是一次重要尝试，打破了两者之间的壁垒，让对立双方变为合作伙伴。飞象网总裁项立刚认为，一方面，运营商的流量收入稳定的同时能得到微信的推动，另一方面，微信也得到了运营商的市场推广资源。两者开放的态度、通力的合作，正在促成一个OTT与运营商之间前所未有的合作模式，一个新的移动互联网生态圈正在形成。

4G背景下是竞是合

国家工信部部长苗圩此前曾表态，“将市场的交给市场。”这无疑表明，主管部门认为电信运营商与OTT服务商之间可以通过市场的方式来竞争或合作。运营商寻求互联网时代的转型方案，面对优势产品的不断衰落，要么像中国移动一样发展自主OTT产品，要么是做好流量经营。

运营商与OTT产品合作，纵然是有着前面分析的种种益处，但是，与发展自主OTT产品的运营商相比，依旧丧失了相关的增值业务收入。目前，面对OTT网络服务的冲击，飞信、飞聊等自主OTT产品缺乏市场，难以形成盈利，但是4G时代的到来，将掀起业界的又一轮变化，高清视频会议、实时视频监控、视频调度等高带宽实时性业务的展开，运营商自己的OTT产品与第三方OTT产品不是没有一争之力。

合作与竞争两个不同的发展方向，对运营商的转型起到决定性的影响。运营商是采取合作的态势，将全部资源用于发展数据网络，与OTT产品相互制约，共同发展，成为一荣俱荣、一损俱损的联合体；还是采取竞争的态度，让自己的OTT产品在设计运作上，会更加流畅、合理，拥有更多的自主权，决定权。两个发展方向，哪个更能迎合用户的口味，还需要市场的检验。