国际金融危机使欧洲经济受到影响，中国经济发展依然保持增长势头，海外并购出现了难得机遇，国家鼓励有实力的企业走出去，实现更快发展。

2012年9月12日，北方凌云集团成功收购德国凯毅德公司100%股权，成为中国兵器工业集团第一个收购海外跨国公司、走向世界经济舞台的工业企业。

“走出去一直是我们的追求”

2013年5月27日，中国总理李克强在德国柏林宴请当地商企名流。

德国凯毅德公司的CEO柯浩泽被安排坐在了离李克强总理最近的2号桌。受到如此重视，原因在于这家公司不久前刚被中国企业收购。当天晚上，柯浩泽兴奋地给自己的新老板——中国兵器北方凌云工业集团公司董事长李喜增发来邮件，汇报会见的情况。

凯毅德是全球最大的汽车门锁企业，有着150年历史840项专利、被誉为德国的“工业之花”。

并购之后，凌云的规模超过了百亿，61家分（子）公司遍布全国26个省市地区以及德国、捷克、墨西哥和美国、俄罗斯，今年5月，汽车工业协会发布信息，凌云成为全国汽车工业企业三十强。

在一大堆数字图表之后，向记者介绍凌云海外并购过程的李喜增，忽然抬手指指自己的头说：“你看我的头发，全白了。”

……

凌云的前身是太行山里的一家兵工厂，28年前，军品全部下马，工厂2000多职工和他们的家庭顿时没有了生计，“那时候生活都成了问题，干什么的都有，养猪、养鸡、卖鸡蛋的……有本事的人都千方百计地走了，只留下了我们这些特别能吃苦的人。”

李喜增是兵工子弟，父一代子一代都在这个企业里，“直到现在，在企业里我也从来没觉出自己岁数大，因为每天出来进去都能见到很多长辈，有他们在，你就永远是小字辈。”

今年58岁的李喜增，16岁就进厂当了工人，“我是打铁出身。在凌云干了43年，一直没离开过。”凌云走过的每一步、甚至是每一天，他都亲身经历，和他息息相关。

“当年工厂决定从大山里迁到河北涿州，因为这里离北京近，就等于离市场近、离机会近，兵工厂没有名字都是编号，到了地方要起个名字，当时的领导想了很多，先开始叫力生，自力更生，后来决定叫‘凌云’，一是因为兵工厂在大山里，每天云雾缭绕；二是因为我们生产的是高射炮，穿越云霄；三是取‘壮志凌云’，意思是说到什么时候我们都要有志气。”李喜增说，“可以用两个‘转’两个‘走’来概括凌云的足迹——军转民，内转外；走出来，走出去。”

“凌云是靠市场化、靠市场发展起来的汽车零部件企业集团，当今汽车行业是全球化的，我们一直希望‘走出去’，一直在追求。”

“这一周令我一生难忘”

2010年，中国兵器工业集团得到德国凯毅德公司转让股份的信息，决定以凌云为主实施收购。

海外并购过程专业复杂，除了可以想见的猫捉老鼠似的博弈和蚂蚁啃骨头般的谈判，一场发生在凯毅德自身的危机，让这场并购显出特有的中国味儿。

传出凯毅德将要被收购的消息后，它最大的客户宝马、奔驰公司暂停了订单，福特、大众也将它列入风险供应商。凯毅德面临严峻的市场危机。

得知这个消息，李喜增主动提出以未来股东的身份，利用凌云的市场影响力帮助凯毅德进行危机公关。

尚在凌云和其他买家之间选择权衡的凯毅德对此非常重视，派出4位董事中的3位陪同李喜增一行共同走访客户。

出发前，兵器集团党组书记、曾任长安福特董事长的尹加绪，专门帮李喜增给曾与他有过合作的美国福特公司CEO写了一封亲笔信，并附上了两人的合影照片。

2011年12月12日上午11时30分，李喜增一行第一站来到美国福特总部；24小时后飞到德国大众总部；第三天一大早又飞到斯图加特，仅在奔驰公司附近的一家小酒店更换了一下衣服，就在10时30分坐在了奔驰高级经理的对面……

凌云的实力和李喜增实干的风格，帮助凯毅德稳住了市场，汽车业的三大巨头都希望凯毅德尽快与凌云成交。

这边刚解决完与大客户的沟通，凯毅德内部又传出员工跳槽的消息。李喜增当即决定留在凯毅德总部，与管理团队沟通，“我们收购的不仅仅是一家工厂，更看重人的研发能力。”

圣诞节放假前的倒数第二天，李喜增与高管面谈，“13个小时，跟9个高管一对一沟通，一天就只吃了一个披萨。”

随后，李喜增又与30多位中层管理团队及关键岗位人员进行座谈，以电话会议的方式向美国、墨西哥、捷克及中国的凯毅德公司直播。“今天刚好是我的生日，以这样的方式和大家一起过生日，我非常愉快。”他对着金发碧眼的老外们说，“几天前，我刚刚走访了福特、奔驰、大众公司，现在又与大家交流，这一周，令我一生难忘。”

……

2012年9月12日，李喜增受邀参加收购后与凯毅德员工的见面大会。

出乎他意料的是，会场就安排在车间，流水线间隙的通道站满了1000多名德国员工。

“在厂房里参加这样的大会，令我想起了我第一次参加类似的大会是在42年前。我的工作是从工人做起的，按年龄来说，我有些偏大，你们可以叫我师傅。但是关于车锁，在座的各位是我师傅。”这位来自中国的新老板友好的开场白，让有些忧心忡忡的德国工人们感到了一丝亲切。

此时，凯毅德公司流传着一种说法，就是德国生产基地由于人工成本较高，今后可能不再保留，会裁员很多。为了打消大家的疑虑，李喜增言简意赅地表示：“凌云的企业文化有‘六个满意’，第一个满意就是员工满意，任何事都是靠人干出来的。”听到这句话，德国工人为中国老板鼓起了掌。

“虽然国情不同，但构建和谐企业的理念和观念是没有国界的，海外兼并重组贵在企业文化融合，我们应该在方方面面的满意度调查中，找到最大公约数。”李喜增说。

“我们很自信，因为了解他们的需求”

2013年5月29日，江南细雨中，记者跟随李喜增来到常熟凯毅德公司，这家公司在并购后，销售额已经增加了1倍，2013年预计达到9200万欧元。

外方经理是一位典型的德国人，五官雕刻般的鲜明，虽然到中国时间不长，他已经会用装着白酒的分酒器整壶地与中国同事干杯。

“看着这些老外给咱们中国人打工，您是不是特自豪？”记者问李喜增。

“我并没有那种扬眉吐气的感觉，相反，觉得很自然、很平常，因为早在上世纪80年代末，我们就开始办合资企业，跟老外已经打了快30年的交道了，对他们的规则需求很了解，所以在这次并购谈判中，我们始终很自信。”

几年前，李喜增收到下属公司外方董事长离职回国前写给他的一封信，信中说：“在我一生当中，最有价值的经历是和您结下的友谊，您教会了我包容人，接受不同的文化背景以寻求双方的共同点。”

“人的内在的需求都是一样的，要彼此谅解和尊重。”李喜增说，在企业他从来不对人发脾气，“可能吃过苦的人，更容易理解别人。”

李喜增很亲和，用了很多年的旅行箱，已经磨掉了好多块皮，但他觉得这个放衣服最方便，就一直没换，拉着它满世界跑；一行人小坐喝茶，起身走时，他会问秘书，“结账了吗？别回头聊高兴忘了”；登机通道分了两股，怕走在后面的人走错，他会等在岔口的地方，“往这儿走”……据他说，如果客户的基层销售经理提出想见他，他也会腾出时间跟他见面的，“总经理要抓市场”，一直以来，这位百亿级集团董事长说到做到。（标题书法 李法明）

采访手记

站在嘈杂的街口，一头白发，让记者一眼就看到了他。

第一次采访，记忆最深的是他说过的两句话：“企业不景气的时候，有本事的人都走了，只留下了我们这些特别能吃苦的人”，“你看我的头发全白了。”

李喜增是工人出身，16岁进工厂打铁，后来听我的同事说，打铁这个工种是最苦最脏最累的，仅次于井下挖煤的矿工，向李喜增证实，他说：“是啊，所以从那时起我就开始意识到要靠自己的奋斗来改变命运。”

58岁，43年在这家国企工作，在他的带领下，凌云发展的每一步都踏在了国家和时代发展的步点上，快速扩张又专业领先，时至今日，当记者问：“收购世界最大的车锁公司，是不是有种扬眉吐气的自豪感？”他回答：“没有，很平常，因为我们跟老外已经打了快30年的交道了，我们很自信。”

压力最大的时期，他说是10年前凌云上市，几乎每天都失眠，要到凌晨三四点才能一边听着电视一边入睡，“但我从来不让人看出我着急，从来不对人发脾气。”

李喜增喜欢腾格尔的歌，从《天堂》、《蒙古人》到《大男人》，几乎所有腾格尔的歌他都熟悉，唱得铿锵豪迈又婉转细腻，歌为心声，像他这个人。

提起另一位摇滚歌手崔健，他给记者唱了那首原来特爱唱却已经好多年没唱的《一无所有》：“我曾经问个不休，你何时跟我走，可是你总是笑我，一无所有……”这首歌红遍大江南北的时候是上世纪80年代末，那时候李喜增30岁出头。

“我一直在追求，从没输过。”他说了另一句让记者记忆深刻的话。