本报讯（记者邹倜然）“生意没有以前好做了！外商对价格越来越敏感，进货量也没有以前大。”在刚刚落幕的2012年中国柯桥纺织品博览会上，一家纺织厂的老板对记者诉苦。由于欧美经济不景气，不少纺织企业距离昔日的兴旺渐行渐远。但可喜的是，有不少企业开始创新求突破，通过生产高科技面料、打造成衣品牌推动企业发展。

绍兴县是中国最大的纺织产业集聚地，拥有规模以上纺织企业上千家，2011年生产各类化纤300余万吨、化纤布60亿米，印染布190亿米。近年来，外贸形势持续低迷，这里也感受到瑟瑟寒意，突出反映在外商对单一产品的采购量减少，并且尽量压低价格。

绍兴县寒微纺织品有限公司的业务员庞小姐告诉记者，虽然企业的客户不少，但现在很多客户给的价格不断走低。企业只能在保证品质的前提下，想办法降低成本。“名光纺织”的蔡先生也表示，近期人民币汇率上升，公司只能提高产品报价，但是外商反映难以承受。

不过，不少企业通过产品创新，取得了一定的议价权，在并不景气的大环境下实现了突围。庄洁无纺是绍兴县夏履镇的一家无纺布生产企业，在此次纺博会上展出了高档湿巾纸、面膜纸、清洁布等一系列无纺布衍生产品。“很多外商觉得挺意外的，以为绍兴只有服装面料，没想到还有这么高档的产业用布。”11月2日下午，该企业销售人员王小姐告诉记者，很多外商都对他们的产品兴趣浓厚，并表示有意向进行合作。

绍兴华通色纺有限公司的自主品牌“吉马良斯”，则更是打破了柯桥纺织业多年来“恨布不成衣”的尴尬。该品牌服饰采用了华通色纺自主研发的新型汉麻纤维，具有抑菌防臭、吸湿排汗、抗紫外线等多重功能。现在已是中国女排的赞助品牌，也是第21届金鸡百花电影节的赞助品牌之一。

“我们想做中国纺织业的‘LV’。我们的产品现在国外认可度很高，在之前的世界女排大奖赛上，韩国队一开始比赛都不穿袜子，我就送了她们一些，后来比赛时她们都穿我们的袜子了！”华通色纺董事长季国苗笑呵呵地告诉记者。

新产品越来越受到采购商的欢迎，厂家的议价能力也因此提高。一位美国采购商告诉记者，现在柯桥的纺织品在国外市场上的价格优势不再明显，他们更希望能够看到一些市场潜力比较大的创新产品。“在采购这类产品时，价格并不那么重要”。