本报讯 （记者邹明强）市场萎缩、工作量下降、利润空间压缩怎么办？江汉油田井下测试公司坚定“走出去”的战略，形成了“怨生不逢时不如做当世英雄”的共识。公司成立四年多来，产值从2008年的6.96亿元，稳步增长到2011年的11.56亿元；今年前8个月，已实现收入8.47亿元，同比增长28.9%，拓展市场为企业发展辟出了一片“开阔地带”。

井下测试公司90%以上的工作量在油田外部，效益的大部分也来自外部市场。按照“保油田市场、稳国内市场、拓海外市场”的开发思路，在做精内部市场上下工夫，在做强国内外部市场上花气力，在做大海外市场上见实效，牢牢把握住市场开发的主动权。

在激烈的市场竞争形势下，井下测试公司做大做精高端市场，逐步淘汰亏损项目，四年累计新增市场规模达5.47亿元。已经形成了陕北、新疆、南美等相对集中的区域市场，建立了长庆油田、塔里木油田分公司、中石化国际勘探公司、哥伦比亚马萨诺瓦公司等稳定的高端客户群，业主从19个发展到28个，市场布局基本实现了区域内互补、区域间共同发展，有力拓展了企业发展空间。

市场的竞争就是科技的竞争，井下测试公司先后承担集团公司和局级科研项目26项，承揽横向科研项目15项，获得国家实用新型专利3项，修订行业技术标准1项，制定中石化集团公司一级企业技术标准3项，制修订局级技术标准10项。

当前，国际石油工程技术服务巨头收益主要是通过参与生产，提高产量，按比例获得回报。井下测试公司通过调研从中得到启示，寻求从单项工程技术服务向大包干、一条龙服务的转变，做甲方的技术服务支撑单位，与甲方建立“战略伙伴”、“经济伙伴”等合作关系。今年4月，他们公司与西北油田分公司采油二厂签订了“2012年度井下作业总承包工程框架协议”，以满足石油公司对多专业综合服务能力的需求，全方位解决甲方开发过程中的技术难题。“一条龙”服务模式在井下测试公司从此加快了由单一劳务向技术服务商转变的进程。