本报讯 （记者何东霞 叶小钟）在对欧美市场出口大幅下滑之际，建大纺织（东莞）有限公司正通过各种努力开拓国内市场，包括在各种展会中亮相。9月16日到19日，建大纺织就参加了由商务部等共同举办的2012中国加工贸易产品博览会（简称加博会）。

建大纺织副厂长李先生告诉记者，在2008年国际金融危机之前，公司的所有产品都销往日本及欧美，但随着国外市场的萎缩，特别是在2010年以后，他们开始把目光投向国内市场。“今年国外市场的形势比去年更糟糕，就我们公司而言，今年的订单比去年同期下降了50%，尽管国内市场也有一定的缩减，但仅缩减了10%。”

据李先生介绍，用该公司的羊毛制的毛衣成品大概每件要卖到2000元到2500元，在中国的毛衣行业中属于高端产品，“可机洗、抗起球等高端羊毛产品在国内有很大的需求，因此我对我们的产品转内销的前景充满希望。”

但出口转内销并不是换个销售市场那么简单。对于中小企业而言，从伸手接订单，到主动找客户、找需求、找市场，这个过程举步维艰。而对于有实力创立自主品牌的企业来说，打响品牌知名度，开拓渠道，找合作伙伴等，这个过程需要大量的资金支持，难以一蹴而就。

记者在加博会上发现，和其他企业单独参展的做法不同，毛织重镇大朗的6家知名毛织企业抱团亮相，摊位上打出大大的“大朗毛织”招牌。参展商之一的东莞浩峰制衣有限公司市场经理赖宇谦说：“这样应该更能引起关注！”该公司这两年逐步把市场由欧美转向国内，目前国内订单大概占15%，每年以10%的速度在增长。“相信国内订单会进一步增长，我们还在推自己的品牌，未来品牌效应会比加工出口利润要大得多。”

东莞晶苑毛织制衣有限公司旗下品牌“嘿豆”的市场营销经理吕锡维则告诉记者：“国内客户对于产品的要求与国外客户完全不一样。国外订单只要质量高、设计好，一般可以拿到较高的价格，而国内订单一般比较小，而且要求价格低，质量高，这样利润空间就被挤压得非常小。”在这种情况下，一直走代工之路竞争非常激烈，“我们希望通过自己的品牌来进一步打开国内市场。”

据加博会组委会负责人介绍，加博会的意义就在于，专门为加工企业搭建内销平台，将“出口转内销”这一模式制度化、程序化。据统计，在短短4天里，本届加博会共签下687.3亿元内销大单，显示出我国内销市场的巨大潜力。