几天前，从中国石油工程建设公司土库曼分公司培训中心“土建班”毕业的土籍学员，在中方技术人员的带领下，仅用5天时间独立拆除了一栋建筑面积达600平方米、拥有22个房间的板房，并用2周时间完好无损地在异地恢复安装完毕。这件事，在当地引起了不小的轰动——当地工人经过职业培训，逐步成为工程建设中的“能工巧匠”。

“为当地培养技术工人，不仅双方受益，而且对中国石油在当地站稳脚跟，提高企业形象，从‘走出去’跃升到‘走进去’意义深远。”该分公司总经理陈意深说。

成立4年多的这家分公司，在“走出去”过程中，摸爬滚打，羽翼渐丰。

携手合作 创造共赢

2007年，中土两国阿姆河天然气合作开发项目启动，中国石油工程建设公司土库曼分公司相伴而生。“走出去”容易，真正“走进去”难。如何才能站稳脚跟，扩大业务？这个分公司自成立起就明确了定位和思路——真诚协作，互利共赢。

在资源国，尽管这个分公司工程建设实力雄厚，但是如果与当地企业联手，便会事半功倍，获得更好的效益。为此，他们通过积极争取，与土库曼斯坦国家天然气康采恩建立了合作伙伴关系。双方签订了战略合作框架协议，在资源组合的基础上，确立了互惠合作的关系，成立了联合投标小组，中标巴格德雷合同区域A区块“井口设施及单井管线”等项目。经多次合作，两家公司积累了共同承担国际项目的经验。

由于企业声誉好，马来西亚PETRONAS里海管线项目也交给他们干，并于去年7月5日一次投产成功。今年，他们再度携手，在与众多国内外对手的竞争中，击败了加拿大、韩国等多家国际知名公司，中标阿姆河右岸二期产能建设项目第二天然气处理厂A2标段和B标段。

2011年11月21日，土土库曼斯坦国家天然气康采恩总裁阿·叶戈列耶夫在访华期间，专程到中国石油工程建设公司总部拜访，表示愿意在油气建设及诸多领域开展更广泛的合作。

属地管理 凸显真诚

员工属地化不仅是所在国的劳务要求，而且是海外项目能否站稳脚跟，真正“走进去”的试金石。

针对当地实际情况，该分公司成立了“培训中心”，启动了大规模的技术培训，对当地员工进行语言、文化、焊接、土建、电气、安全等各项专业培训，培养属地化的技术工人。

“面对当地油气建设市场越来越激烈的竞争态势和阿姆河天然气项目建设的紧迫性，培养一支稳定的、高素质的当地员工队伍迫在眉睫。这不仅会为中亚地区油气建设需要建立和储备专业技术和管理人才，而且会让所在国看到中方公司的真诚和实力。”陈意深说。

截至目前，分公司已培训当地各类技能工人650人，外籍员工已占公司总人数的8成，当地员工的归属感、认同感明显增强。　

担当责任 增进友谊

今年土库曼斯坦总统大选期间，分公司组织车辆往返400多公里，送现场的当地员工到选举点参加投票活动。工程所在地濠江巴斯市政府得知情况后，主动向土国家选举委员会申请并获准，派出选举工作组到分公司营地设立投票点。

市长赫姆拉耶夫给分公司发来感谢信，称赞他们是当地外国企业中唯一为员工履行公民选举权利提供支持和便利的公司，称这是对土库曼政府和国民的尊重。

这个分公司积极投身所在国公益事业，以多种方式履行企业社会责任。当得知所在地区的查尔朱市要美化市容建设时，分公司送去了松树苗和临街景观灯，与当地市民一道植树，并多次派人到阿什哈巴德孤儿院慰问，带去学习、生活用品和节日礼品。他们相继开展了向阿哈尔州残疾人协会捐助，出资与查尔朱第一技术培训学校联合办学，提供工程机械给当地村民修路等社会公益活动。

土库曼分公司通过提升员工本土化的方式，打造特色企业文化。

他们对中土员工一视同仁。在管理上他们注重培养与帮扶，通过完善绩效考核管理，推行竞聘上岗机制，开展评先选优活动等办法，加大外籍员工的任用和提职加薪力度，培育了一大批能独立开展工作的当地骨干员工。优秀外籍员工还被提拔到中层管理岗位。同时，他们通过开展丰富多彩的文娱活动，增进两国员工的友谊，营造了和谐共融的企业文化氛围。