他眼光独到，明辨道义，担当责任，富有义气;他吃苦耐劳，身先士卒，敢为人先，精明睿智。他，就是被员工称为“特殊材料”做成的人——国投京闽（福建）工贸有限公司总经理林良森。

火眼——

穿透黑色的“煤工”

在京闽公司员工心里，林良森是个神奇的“采煤工头”，因为他有一双“火眼”。这“火眼”，是从煤矿工人那里悟到的，也是市场逼出来的。公司创业以来，在业内干了许多个第一，全凭着一双“火眼”。

2001年，国投京闽（福建）工贸有限公司成为国内第一家到越南去买煤的贸易公司。当行业内惊叹于京闽（福建）工贸公司的策略与魄力时，却不知其背后鲜为人知的故事。早在1996年，林良森就瞄准了越南的鸿基煤，这可是无烟煤中的佼佼者，而当时国内进口煤业务没有经验可以借鉴，公司也没有这样的外贸业务人才，更没有人会讲越南语。但这没有难倒林良森，他“借人出海”——在煤炭进出口公司物色到了相关人才，并通过相关渠道“借”来。当时，虽然与越南方面频频接触，但由于种种原因，双方未能达成交易。林良森并没有就此放弃，他保持与越南方面的联系，到政策等条件成熟时，京闽公司的这个第一口“螃蟹”就迅速端上桌了。

在创造这项第一之前，京闽公司已经在传统的“北煤南运”经营模式中，创造性地开展了“东北煤到华东华南”和“西南煤入东南”的战略实践，打破了传统的煤流向格局。在逐渐打开的局面中，“从省内到省外，从省外到国外”的发展战略也就逐渐清晰起来。

“煤业顺境中的发展，来源于煤业逆境时储备的功力。”林良森坚信功夫不负有心人，付出与回报一定成正比。

作为自身缺煤大户的福建省，在完全市场化高度竞争的现实面前，一个既非资源拥有者又不是最终用户的贸易公司，两头没有优势，“好买时不好卖，好卖时不好买”。那什么是自己可以倚仗的优势呢？

“靠人才，靠队伍。”打造一个有战略眼光、思路超前、精明强干的经营团队，是林良森不论在什么境遇下都不敢松懈的课程。

现代企业模式，人性化的事业追求，形成了企业学习型团队的文化氛围。在公司里有许多这样的“保留节目”，如“同读一本书”活动，凡有益于做人，有益于公司，有益于国家的书，都会不期而至同时出现在大家的手里。公司人才战略意图在公司几个年轻人身上初露端倪。比如公司敢于让年轻人去闯，除了关键的环节必须老总亲自出马以外，放手让他们去干，他们因此创造了一个令人瞩目的业绩——2011年经营收入达31.33亿元 ，人均达1.16亿，经营规模增长30多倍；利润总额6031.16万元，人均创利223.38万元。

铁肩——

敢担道义的“森哥”

在国内同行中，不少老总们管林良森叫“森哥”，这其实是林良森树立起来的京闽公司的一块“口碑”。这其中意味，不但有为同行解急之义举，也有为政府、社会担当责任的种种见义让利的壮歌。

当年煤业低谷时期，内蒙古一家煤炭公司几百万吨煤堆在天津港自燃。望着一筹莫展的同行，本着做事先做人的原则，林良森出手“相救”，他联系了厦门、泉州、福州几个港口，将这些煤运过来，采取零售的形式，到处联系买主，联系到了，让该煤炭公司人过来直接面谈。这种化整为零的办法解了同行的燃眉之急，行业内口口相传，一个仗义的“森歌”形象树立起来了。

2008年年关，南方冰灾。福建省内一条关于煤炭告急的消息牵动了不少人的心——全省各火力发电厂煤储量只有6~7天！这意味着全省生产没有保障，生活也将成问题了，而且就要过年了。

在省政府会议室，听完情况说明，面对有关领导的要求，林良森意识到自己此时不是一位公司老总，不是生意场上的实干家，而是必须豁出去的一名勇士。面对当时的煤炭生产能力与运输能力，面对已经签署的各项合同，如果他将这个重任担负起来，他就不能按进度满足省外一些用户，那可是白纸黑字的合同，将意味着多年树立起来的信义形象遭到损伤。

但是他真的豁出去了，他觉得非常时期义不容辞。

接下来是林良森一生中一个特殊而艰巨的挑战，一方面是在最大限度地顾及各方利益的前提下，讲明缘由，修改合同，承担损失，保证相关用户的最大限度的利益。另一方面，积极联系供应方，合理调配。

最终，在保证福建煤电生产万无一失的前提下，“森哥”这块招牌没有砸，了解了实情的用户们反而对林良森的为人有了更深刻的了解，更加敬重他。

“做事失败可以重来，做人失败只能等来生。”这是林良森的格言，这个格言在业内的许多同行都知道，有的同行做企业文化时，就直接引用“森哥”这句话。

京闽（福建）工贸有限公司每年履行合同300~400份，10多年履行过的合同有数千份之多，但无论公司多么困难，也从来没有过违约行为。现在各家银行给公司无担保授信额度之高，足以让人相信，这是个以自己的信念做事的人。

金身——

以苦为乐的“狂人”

在京闽公司，有人说，你别看林良森是个铮铮汉子，其实，从身体条件上说，他是个“废人”，只是没有做伤残鉴定而已。但是这么个“废人”，却是个累不坏的工作狂。

2001年初，为了参加浙江的一个订货会，林良森带了五人前往。车子行驶至福建省福鼎境内的山路上，遇到能见度很低的大雾，一辆大车迎面撞来，瞬间林良森的车就被撞翻了，同去的人中林良森伤得最重，大腿粉碎性骨折。“接到通知连夜赶到当地医院，看到的是林总折断的股骨露在皮肉之外。”公司许多人对当时的情景记忆忧新，他忍着剧痛却一再过问其他人的伤势和处理办法，一再交待要照顾好其他人。

根据伤情，医生给的初步结论是二级残废，但林良森没有按照要求去做伤残鉴定，他觉得是不是废人，不是靠一两根断骨头决定的。一年到头有200多天在外面跑的林良森，后来要不断地体会天气变化给自己那根骨头带来的痛楚。公司同事说他的大腿一直没有恢复好，就在伤后不久，为了考察印尼的煤炭业，走路还长短脚的林良森在印尼的无人海岛、煤山上深一脚浅一脚地走。恰那时又逢穆斯林斋月，白天什么吃的也找不到，准备的一点干粮竟成了不敢公开咀嚼的主食。

林良森是个以苦为乐的狂人，只要是有利于公司发展，有利于做大事业，再苦再难，他义无反顾。所以，公司有的人表达了对他的“不满”，说他不但是个缺少兴趣爱好的人，还是个感情迟钝的父亲，有一年他的孩子胆结石（切除）手术，很想他在身边，但林良森还是在外面跑，好在公司工会知道了，排个班去照顾。

机会总是给有眼光敢担当的人。目前，国投湄洲湾储煤基地项目就落在了京闽公司，这一重任同样落在林良森的肩上，这是公司发展又一难得的机遇……

“挑这么重的担子图什么呢，无非是挖坑种树，将事业做大，传于后人。”林良森说。