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工人日报 2012年06月27日 星期一

企业在做品牌营销和传播时一定要注意诚信透明,只有这样才有可能培育出忠诚客户群体并获取长期利润

【观点】只有诚信才能“双赢”

■本报记者 刘 静
《工人日报》(2012年06月27日 005版)

近日,武汉家乐福超市6门店等7家商业企业,因涉嫌价格欺诈——“标高商品的原价,再以诱人的折扣促销”,被武汉市物价局通报批评,并被罚款共50万元。其中,最大一笔罚单高达15万元,受罚者为家乐福光谷店。

家乐福涉嫌价格欺诈并非个案。此前,有媒体报道,一些城市的家乐福就存在虚构原价、低价招徕顾客高价结算、不履行价格承诺、修改食品生产日期等欺诈行为。

按理说,家乐福此前被曝光价格欺诈后,应以此为鉴,坚守诚信经营之道,赢得更多消费者的信赖,在激烈的竞争中抢占市场份额,同时,树立国际品牌的良好形象。然而,令消费者大失所望的是,经不住利益的诱惑,家乐福又一次跌进了失信的“黑名单”。

其实,发生在消费者身边的商家不讲诚信的事例屡见不鲜。北京的徐女士最近就很郁闷,因为要搬家,想把从送水公司花50元租的水桶退了,给送水公司打电话,他们就是不派人来取。无奈自己送桶上门吧,大夏天在太阳底下找了半天才发现送水工告知的地址根本不对。徐女士说,后来才知道,一个水桶的成本才几元钱,所以送水公司根本不愿意退。

企业的发展,离不开良好的信誉。古往今来,诚信的价值历来备受人们的重视。

在西方,大约在公元前7世纪,罗马法已经将诚信契约纳入相关法律条文,以规范当时的商品交易活动。在我国的古代,人们用的十六两的秤上就刻有三颗星,名为福、禄、寿,缺人一两谓缺福,短人二两谓短禄,宰人三两则要折寿。诚信的重要程度由此可见一斑。

可以说,诚信是市场经济条件下企业竞争的基本法则,是企业在各类商业活动中应遵循的最基本的底线。商业文明的核心,就是商业诚信。

而现在,商业诚信似乎正闯入“丛林时代”。地沟油、瘦肉精、染色馒头、过期食品、虚假产地……不断曝出的商家诚信问题,接二连三地侵害着消费者的利益,考验着消费者的信任底线。麦当劳、肯德基、强生、联合利华等进入我国的国际商业巨头也频曝诚信丑闻,个别甚至“内外有别”,执行双重标准。

消费者个体识别能力和力量不足,有关部门监管不力、执法不严等大大降低了违规成本,使得商家在利益驱动下变得毫无顾忌。当失信受到“正激励”,诚信遭到“逆淘汰”时,必然导致负面的从众效应。

有关专家指出,诚信危机将会是制约中国经济持续增长的瓶颈。那么,商业诚信该如何建立呢?

首先,厂商要主动。品牌塑造的是什么?说到底是“信”,即消费者对品牌的信任。企业在做品牌营销和传播时一定要注意诚信透明,只有这样才有可能培育出忠诚客户群体并获取长期利润。

在买卖双方中,信息是不对称的,其中卖方才是信息的优势方,也就相应地应当承担主动披露信息的责任,而主动披露利淡信息(所谓利淡信息,是证券市场用语,是相对于利好信息而言的),是建立商业诚信的必然选择。汽车厂商对问题车辆的“召回制度”,不仅没有降低厂商的声誉,反倒提高了其在消费者心中的诚信度,实际上对厂商、消费者来说是“双赢”的。

其次,有关管理部门要有所作为。应当建立公共信息平台,鼓励消费者维权,有助于消费者联合起来共同抵制失信商家的产品,使得失信企业因市场萎缩而被淘汰;还应当建立覆盖全社会的诚信系统,对失信行为零容忍,这样有助于将外在他律转化为企业自律。

而行业协会是另一种矫正力量。在商业运行模式成熟的国家,行业协会发挥着重要功能。

中国经济发展到今天,可以说不缺产品,但叫得响、值得信赖的品牌却少得可怜。如果更多的商家能够将诚信作为品牌培育的根基,脚踏实地地为社会提供产品和服务,更多的中国品牌才有可能成为在全球享有知名度的名牌。

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