近日，据广州市质量技术监督局透露，截至今年4月底，广州市企业遭遇贸易摩擦已达11起，直接涉及近百家企业。该局近期开展的一项问卷调查显示，约有一半的外贸企业遭遇过技术性贸易措施。中小企业似乎“寒冬依然”，而“春天无望”。

早在今年3月的两会上，温家宝总理在《政府工作报告》中提出，2012年外贸增长目标定在10%左右。然而，在海外市场需求缩紧，国内原材料上涨，用工荒持续存在等种种困扰之下，贸易保护主义逐渐抬头，我国外贸企业的出口压力进一步加剧，因此能否达到10%的增速目标让人担忧。

在后危机时代，中小微型企业“薄利润”、“零利润”如何存活，成为社会和政府都十分关注并积极探讨的问题，而广东各中小微型企业更是使出浑身解数应对出口难。

劳动密集型企业出口转内销

“大单都跑到越南、印度、孟加拉这些国家去了。那边劳动力低，一个工人一个月人民币1000元就行了。广东不行，2000元一个月都招不到人。不过越南等国家做的都是低端货，我们现在接的单都是他们技术上做不到的货。”李先生2001年从湖南来到广州做服装加工，现在广州海珠区拥有一家20多名员工的工厂，提起这两年的经营情况，他叹了口气，“不亏本就好”。

广东作为中国服装进出口的第一大省，大大小小的服装加工企业在全省遍地开花，广州新塘的牛仔裤、中山沙溪的休闲服等产品享誉全国。但企业不仅普遍面临订单缺口问题，还面临人工费用高、招工难等困扰。

失去人口红利的广东，成本增加，而海外订单自然寻求价格更便宜的国家，这逼迫不少经营者思考如何突围。因此，不少外贸企业开始从国外市场转向国内市场。

“以前我们只接国外的大单，国内市场的单小，价格不高。但现在，淘宝市场那些几百件的单，我们也得接了。我身边一些开服装厂的朋友也是这样，虽然内销赚钱少，但为了生存，没办法。”

“出路只能是转内销；升级技术，做越南等国家做不到的货；做自己的品牌。不过这个太难了，微小企业多数都是土老板在做，他们没有这样的远见和素质去做品牌和提供技术，只能活一天算一天。”李先生说。

传统制造业难破冰 ， 创新型企业逆势而上

今年4月份的广交会官方数据显示，品牌企业平均成交893.3万美元，是非品牌企业的5.7倍。部分企业依靠技术、品牌、质量、服务等优势，成交大幅增加，一些高新技术产品价格较高，企业利润较好。相比之下，代工企业、产品同质化企业成交平淡。

以玩具制造业为例，我国是玩具出口大国，而广东是玩具出口最多的省，出口额占全国的70%，其主要生产基地在深圳、东莞以及沿海地区。但目前在欧美等发达国家，高科技玩具、智力开发类、教育类玩具已占据玩具市场的半壁江山，且该比例还在不断上升。

而现在广东仍以毛绒玩具、附加值较低的普通塑料玩具和填充玩具以及电子玩具等产品为主，产品研发能力不强，产品质量不高，对国外传统市场的依赖性较强。这种出口与需求产生的结构性矛盾，无疑使“中国制造”在西方玩具市场增长空间受限。再加上近年的召回事件、技术贸易壁垒、人民币升值、原材料价格增加、用工荒等，更是雪上加霜。

广东省玩具协会常务副会长李卓明坦承：“不少玩具企业老板说他们遇到比2008年国际金融危机时更严峻的局面，一些设备相对落后的中小企业甚至被迫退出欧美出口市场。”因此，广东玩具出口企业想要存活、发展，就必须要建立属于自己的品牌，增加产品技术含量和附加值以提升自身的国际竞争力和应对国际技术贸易壁垒，开拓更广泛的市场。

政府推动中小企业转型升级

为帮助外贸企业对抗出口压力，今年政府出台了一系列政策，从各方面支持中小企业增强竞争力，鼓励企业转型升级。

4月26日商务部发布《对外贸易发展“十二五”规划》。该《规划》是我国首个外贸专项的五年规划，主要阐明2011~2015年我国对外贸易的发展战略。《规划》明确了六大方面共17项任务，即稳定外贸增长、调整贸易结构、促进贸易平衡、优化空间布局、推进基地、平台和网络建设、推动“走出去”带动贸易；提出了八大措施，即完善外贸管理体制和政策、完善涉外财政税收政策、完善涉外金融政策、完善外贸法律法规体系、加强贸易摩擦应对工作、加强多双边经贸合作、提高贸易便利化水平、加强外贸人才培养工作等。

同时，为支持和帮助企业开展国外技术性贸易措施应对工作，广州技术性贸易壁垒联合应对体系在5月中旬结合市委、市政府实行一系列“暖企行动”，引导和帮扶企业积极应对国外技术性贸易措施。广州市政府明确表示，“稳出口”已是当前外经贸工作的重中之重。

另一方面，为了鼓励企业加快转型升级，在3月底公布的广州市科技服务业“十二五”发展规划（征求意见稿）中，广州拟辟出专门计划资金，建立“创新券”制度——即政府向符合条件的中小企业发放创新券，企业用创新券向研发人员购买科研服务，而科研服务人员则可持创新券到政府财政部门兑现。

有关专家指出，这显示了政府层面相当重视中小微企业当前出口的困难，并积极推动中小企业转型升级。