同许多高科技产品一样，中国的智能手机也逐渐走向了低端、微利的道路，价格跌入千元以内，有的甚至赔本赚吆喝。在这样的处境之下，中国迅速发展起来的国产智能手机市场还能走多远，这是行业面对的一个问题。

低价薄利已成定局

5月4日，奇虎360董事长周鸿祎宣布，公司将与国际国内厂商合作，以接近零利润的售价、推出针对360用户的智能特供手机。周鸿祎表示，今后三年将是通信与互联网大融合的重要时期，手机的硬件免费为大方向，互联网增值服务则可能是最佳盈利方式。

在这之前，已有小米科技、阿里巴巴、百度 、腾讯等互联网企业进入智能手机领域，此前，新浪网、人人网也都推出过与厂商合作的定制机。与周鸿祎的想法一样，以上公司大多表态，不会通过硬件挣钱。

如今，国产智能手机要想依靠硬件赚钱也越来越难，已经跌入千元智能手机时代，更多的厂商徘徊在亏损边缘，苦苦挣扎。

早有中兴、华为、联想等国际型大厂商在此领域开疆拓土，又有小米、魅族等后起之秀独辟蹊径、另类营销。而一向名不见经传的上海青橙前不久推出了两款超低价的智能手机，更使千元智能机领域火药味渐浓。

在我国看似智能手机发展繁荣的背后，则是这些企业低成本、薄利润、低影响力的血淋淋现实。

华为4月23日发布了其2011年财报，财报显示，华为 2011 年销售总收入达 2039 亿元人民币，同比增长 11.7%，但其净利润仅为 116 亿元，同比下跌 53%。

而在手机业务方面，华为2011年在消费者业务销售总收入达446亿人民币，智能手机发货量近2000万台，同比增长高达500%。然而，2011年华为在消费者业务销售总收入同比增长只有44.3%。收入增长远远落后于出货量增长，净利润却出现严重下滑。

另外一家智能手机生产商中兴在过去的一年，凭借千元智能机的热销，一举成为全球第四大手机厂商。不过，据摩根大通估计，虽然2012年手机业务将占中兴营收的三分之一，但这块业务的净利润却只占总净利润的8%。

而一向高调的小米更是早就提出了“不靠硬件赚钱”的市场策略。

以上三家企业均以成本控制见长，但明显对千元智能手机的成本控制能力欠缺。而青橙公司CEO蔡晓农更是坦言，其公司新推出的两款手机都是亏着卖。

如今谷歌免费开放的安卓系统和高通芯片，已经使智能手机制造的门槛降得极低。投入资金，找厂代工，几乎任何一家有些实力的企业都可涉足这个领域。而沿此走下来，又几乎是在重蹈当初山寨手机残酷价格战的老路。

除了低价格、低利润，国产智能手机的品牌形象也一直没有很好地树立起来，品牌影响力远远落后于苹果、三星、摩托罗拉等国际大品牌。

量大利薄影响力小的现实，让众多国产智能机难以可持续发展下去。即使在小米手机宣布销量突破180万之际，其所设想的“靠服务和配件赚钱”的新型商业模式，也依旧显得渺茫。

国际厂商获巨额利润

有业内人士认为，国产智能手机普遍缺乏核心技术，受制于创新能力不足和专利权的缺失，因此要想向高端方向发展，困难重重。

相比于国产智能手机的低端化，苹果、三星等品牌的智能手机则进一步攻城略地，获得了这个行业绝大部分的利润。

据国外科技媒体数据分析所得，苹果和三星两家司竟然占有了手机界99%的利润。其中苹果占了73%，三星为26%。

据一家国际IT业界知名调查公司的研究显示，在今年第一季度，苹果iPhone手机的销售额为227亿美元，同一时期，三星移动设备的销售额有170亿美元。

自苹果手机进入国内市场后，虽然价格较高，但一直受到追捧，其坚持不降价格，保持其“高贵”地位。而且，苹果公司在中国非常强硬，国内几大运营商均想与苹果合作，所有的广告、渠道销售等都要与苹果商量，即便运营商想对iPhone主动降价，这也不容易实施，因为所有iPhone的价格必须由苹果自己把控。

苹果和三星在其产品质量和操作系统方面，不断地推陈出新，牢牢把控了智能手机行业的利润。

有专家预测，在接下来的五年里，智能手机的销量将会再翻一倍，即从2012年近6亿的销量增长到2017年11.1亿的销量。中国的智能手机企业要想在这个市场里分得一杯羹，必须不断创新，摆脱目前低价格、低利润和低影响力的局面。

努力探索新盈利模式

中国的智能手机生产商在销售模式、盈利方式方面也在进行探索。

一些分析人士认为，对小米、青橙及众多即将进入智能手机领域的厂家来说，这个领域的规则与玩法与以往山寨时代已经有很大不同。

在山寨功能机时代，很多山寨手机，没有入网许可和规格验证，公司没有工商注册，网络销售和大卖场都进不去，更没有售后体系。

但现在安卓系统设置了很多门槛，令山寨机无法正常使用。

另一个问题则是开发成本过高。比如，如果一个智能手机厂家要使用高通的芯片，入门费就要100万美元，除此之外，厂家每部采用了高通专利的智能手机，都要按照手机出厂价的6%，向高通缴纳专利费。

在智能手机上，诺基亚和爱立信也有专利，但往往跟高通进行了专利的交叉授权。如果厂家跟高通缴费了，交叉授权的厂家就不收取专利费。

为打破专利制约，青橙打算跟展讯等国内芯片厂商合作，在下半年推出千元级的智能手机。

此外，盈利模式也不再是过去的单纯卖手机那么简单。小米手机当初的规划是不靠硬件赚钱，而是靠服务和配件赚钱。

小米的服务产品主要是米聊和MIUI。目前米聊受制于微信，短期难以超越，MIUI将来主要是靠手机操作系统本身延展出的增值服务赚钱，比如数据备份和存储、APP商店。目前小米开发了一个应用超市，今年投入了独立的团队拓展这个超市。

小米的设想是，未来硬件占据营收的比例只有5%左右。更多的收入要靠配件。小米发展配件的思路是采取“凡客”的低价模式，但其前途如何，还需要时间检验。

新一波的国产智能手机热潮，最大的创新就是引入互联网的方式来做手机。但用互联网销售智能手机，也存在种种困难，比如服务、比如售后，都需要新的探索。

对于中国的智能手机来说，要想摆脱低利润窘境，提升竞争实力，还有很长一段艰辛之路需要穿越。