本报讯“原先要批煤，不仅需要货比三家，还要价比三家，不知要跑多少趟的路，联系多少次的电话，进行不间断的交流、沟通，也不一定能协商成功。现在好了，网络一联，鼠标一点，山东能源新矿集团电子商务网平台一上，煤种、价格、燃烧值等参数和运输方式一目了然，方便多了。”一名刚签订了长期供煤合同的新客户欣慰地说。

山东能源新矿集团积极探索煤炭销售新模式，建立了煤炭产品网上销售竞价平台——新矿电子商务网，根据市场行情不定期地发布集团权属各矿（公司）的煤炭产品信息，在网上市场交易的同时组织进行网络竞价拍卖。“网卖”开辟了煤炭营销新渠道，省内、省外统筹销售，客户不出家门即可掌握了解煤炭销售行情、走势，杜绝了“关系煤”，消除了“关系户”，赢得了四方客户的青睐，纷纷慕名竞标。平台自上线开通7个月以来，网络签单3753笔，成功网销煤炭538.23万吨，占到总销量的35.16%。其中，发布竞价信息131笔，成交42笔，成交量7.8万吨，新增加利润86.33万元。

山东能源新矿集团切实为客户提供公开、公平、公正的市场环境，满足客户对新矿集团煤炭产品的需求。他们贴近市场定煤价，提前4~6天在销售平台上发布企业煤种竞价公告，拍卖产品品种、质量指标、支付方式、起拍价、供煤期限等各项内容详细具体。客户上网浏览并进行网上竞标，系统自动评标：同煤种，价格说话；同价格，以投标时间和购买批量确定中标者。网上“竞卖”实现了企业与客户直接联系交易，煤炭价格完全置于市场中，净化了市场环境，减少了流通环节，杜绝了中间商，公平、公正、公开的运作方式，进一步扩大了客户群体；同时，他们通过科学合理的市场价格探测分析机制，使企业煤炭产品价格完全与市场接轨，指导用户价格调整，实现了利润最大化。（翟金伦 姜玉泰）