本报讯 近年来大部分厂家对新兴市场的开拓不尽如人意，究其原因，是因为新兴市场国家纷纷提高了市场准入门槛。但是在重重困难面前，中国空调企业志高另辟蹊径，成功实现了新兴市场的全面领跑。最新海关数据显示，2011年，志高对委内瑞拉出口稳居行业第一，对俄罗斯出口增长超过200%，对印度、巴西出口均居行业前列。

志高海外营销本部负责人表示，志高用“三板斧”开拓新兴市场。首先，准确定位，把握核心客户群。新兴市场都属于发展中国家，随着生活水平提高，人民对空调的需求逐渐旺盛。但是由于经济仍然属于发展中的阶段，消费者对物美价廉的产品需求量最大。志高牢牢把握这点需求，把自身发展较为成熟的中高端产品推向市场，受到核心客户的普遍欢迎。其次，突出自身优势，吸引客户青睐。自开拓新兴市场的第一天起，志高就紧紧把握自身体制灵活、产品质量可靠、交货期好、售后服务优秀等优势，成功吸引了大批优质客户。第三，坚持“早进入、不放弃”的原则。志高从走出国门初期就积极谋划开拓，我国空调出口新兴市场虽遭遇了一些瓶颈，但是志高坚持稳打稳扎，决不放弃，深厚的市场根基最终奠定了胜局。（红宏）