2011天津秋季房交会已于11月2日落幕，此次房交会尽管开发商推出了各种各样大手笔的优惠，但是购房者矜持依旧。某项目销售人员透露：“这几天几乎没接到‘有效客户’，除了来收宣传单的大爷大妈，就是随便看看的‘看客’，真不知道有买房需求的人都干吗去了？”

金九银十历来是房地产市场的销售旺季，而今年的金九银十，却因楼市调控的日渐深入而陷入“旺季不旺”的境地。原本应呈现火爆态势的天津秋季房交会，也因观望氛围依然浓厚，而未使市场呈现回暖的迹象。

看房人多是“看客”

在房交会现场，很多开发商派送小礼物、组织表演节目，希望吸引购房者驻足。“抽奖送金条”、“清盘一口价”等优惠促销随处可见，“免费看房班车”最多一天安排了16趟。参加过多届房交会的魔术演员张先生表示：“这两天很多时候我都是在‘自娱自乐’。”记者注意到，天津梅江会展中心偌大的停车场空空荡荡。在会场内，部分展台都不见工作人员的身影。

另一方面，看房者依然保持理性，“均价多少”是绝大多数人首先提出的问题。在稀稀拉拉的看房者中，多数人“只是随便看看，不会出手购买”。市民谢先生说：“我觉得年底前房价还会降，来这儿主要是想看看最近有哪些开盘项目，地段、质量怎么样，等年底或明年年初再出手。”部分看房者询问售楼员，什么时候能降价，买房后如果价格跌了怎么办？一个位于南京路商圈的项目销售人员告诉记者，该项目均价每平方米17000元，比周围二手房都便宜，已经成为一、二手房源倒挂的典型，但是前来看房的市民还是嫌贵。

天津秋季房交会五天共有超过15万市民观展，这一数字与去年几乎持平，但暂时“不急于出手”成为人们的普遍心态。根据天津搜房网的调查显示，六成被访者因“有购房计划”才选择前往房交会，其中部分被访者表示虽有购房计划，但不急于出手，来房交会也是来“探市”。从5天交易量看，成交房型平均单套面积为88平方米，中小户型仍是市场主导。

卖房人开始“服软”

市民李女士打算出售自己位于梅江中心区域的房产，可是挂牌三个多月始终无人问津，她再也坐不住了。“我要在房交会上看看，房子到底值多少钱，卖不出去实在是太着急了。”据了解，李女士的房子为157平方米三室户型，之前的挂牌价为270万元。“房交会上一套同一小区、面积相同的房源，挂牌价为258万元，我决定降20万元，希望能尽快出手。”

某中介公司销售员表示：“现在业主理性多了，报价也开始接近市场价格。”这一说法得到了某二手房中介门店店长小周的印证，“之前房主牛得很，对于买方、经纪人来说，报价不上调就万幸了，可是现在房主都‘服软’了，每天都有不少房主打来电话主动降价。”

我爱我家展位的工作人员陈萌表示：“近期已有两成以上房主主动调低报价，梅江、中北镇等区域的二手房报价降幅超过10%。”小周也说，近一周来，店内“降价急售”房源增加20%。

“过了房交会，就不会有这么大力度的优惠了。”尽管销售人员热情推荐位于东丽区的一个项目，但是三天来该项目推出的10套8.8折特价房一套都没有成交。有的市民表示：“楼层好、户型好的房子不愁卖，拿出来搞特价的不会靠谱。”

记者了解到，在看房者普遍对限量特价保持理性态度的情况下，其他特价房也遭遇交易冷淡的尴尬。“问的多，买的少”是销售人员的总结。

房交会期间，众多新盘猛烈出击，促销力度均在5%～10%。但对比买家的沉默博弈，天津链家地产市场部经理王倩表示，价格策略似乎并未带动大规模的成交量增长，预计买卖双方仍处于博弈期内，今年年底前，天津的房地产市场将不会出现大规模的降价潮，仍旧以平稳回调为主。

年末观望壁垒难打破

秋交会给人最大的感受，就是买家的底气变足了。在房交会期间，天津一家机构对看房人进行了抽样调查，在接受调查的人群中，九成以上认为房价存在下行空间，超过一半的受访者表示要等房价降两成才会出手，并认为彼时将成为市场拐点。

某中介公司销售顾问表示：“现在的购房人确实越来越理性，有些刚性需求的人都选择暂时租房，可见对短期市场走势，大家的判断基本一致。很多人跟我们聊房地产市场前景时，都把对宏观政策的判断纳入自己的购房决策里。”

天津链家地产市场部经理王倩说，现阶段大幅的议价空间仅出现在天津梅江等前期价格虚高的高端楼盘聚集区。据链家地产市场部不完全统计，本次秋交会，二手房整体成交量出现大幅下滑，较去年同期减少30%左右。王倩表示，二手房价格在维持稳定的前提下，已经出现了稳步下调的态势。因此，建议有购房需求的客户应该利用中介集中推出优质房源的机会，以“多看”为主，对比价格、区位等一些因素后再出手。

一位业内人士认为，2011年即将接近尾声，今年在宏观调控严格执行的背景下，房地产市场成交量大幅萎缩。预计年末两月，政策的持续性、新建商品房的情况以及货币政策的紧缩性都将使得购房者的观望壁垒难以打破，成交量难以出现大幅反弹，成交价格在低迷状态下将有所松动。