本报讯（记者邹明强 通讯员孙继军 谌忠泽）今年1至8月，江汉油田大举开拓国际市场，已中标的海外石油工程合同额达4.195亿美元，有效缓解本地资源无法吃饱的局面。近5年来, 油田先后有73支队伍进入17个国家施工，形成了钻井、测录井、井下作业、勘察设计与地面建设等石油工程一条龙服务态势，累计有1000多职工在海外端起了洋饭碗。

江汉油田按照“十二五”海外规划部署和“规模化、区域化、效益化”的发展目标，通过整合优势资源，增强市场开发实力。他们充分利用油田集勘探开发、工程服务、机械制造、盐卤化工于一体的产业优势，选拔优秀专业人才，先后组建了巴西和迪拜两个海外经理部，把市场开发阵地向海外纵深推进；新组建钻井二公司，增强海外施工力量。同时，积极探索国际石油工程与机械制造、外贸一体化发展的新路子，整合资源形成合力，提升了外闯市场的实力。

为了实现“尽快形成收入来源稳定、可持续性强、具有相当规模和效益的主体市场”的工作目标，他们先后派出46名市场开发和工程技术人员到8个目标市场国，开展市场调研，收集项目信息，进行现场勘察和商务洽谈，由于措施得力，已与业主达成初步合作意向20多个，目前已中标了10多个项目。在南美地区，中标了巴西铁矿石管道、里约城市门站建设等项目，在厄瓜多尔、哥伦比亚新上钻机2台，续签钻井合同10个，成功进入了阿根廷、玻利维亚钻井市场，今年以来新签合同额2.8亿美元。目前，油田在南美已有地面工程建设、钻井、修井、测录井、物探等各类工程施工队伍20支，年收入稳定在1亿美元以上，区域化、规模化经营格局初步形成。

今年他们又成功中标巴西铁矿石管道、巴西里约城市门站、阿联酋油库EPC项目、巴西UFNⅢ化肥厂等4个地面工程建设项目。

为了能在海外市场体现特色品牌，江汉油田充分利用在长输管道、水平定向穿越、地层测试、非地震勘探等方面的特色技术优势，不断拓展海外项目的技术服务领域。油田管道水平定向穿越队伍先后在苏丹、巴西顺利完成11条河流穿越任务，地层测试、非地震勘探队伍先后进入缅甸、苏丹、伊朗市场。江汉特色技术在海外市场的优势日益凸显，国内品牌优势正逐步转化为海外市场竞争优势。