卖房小广告泛滥

8月4日，北京大兴区一家售楼中心内，工作人员正在给前来咨询的顾客介绍楼盘情况。虽然这家楼盘还未开盘，但前来咨询的顾客已经不少。当然，这与开发商的竞争策略有关，他们在地铁4号线的出入口安排了工作人员，负责拉拢顾客。

笔者观察到，附近有很多新开发楼盘，一路上有不少售楼人员在推销楼盘，散发打折广告，如“每周推出一套特价房”等，一场夏日楼市促销之战悄悄地展开了。

面对严峻的售房压力，开发商们频频出招，多措并举推销自己的楼盘。杂文作家王圣强在其微博上发表评论称：“开车从西向东直线穿越北京城，卖房的小广告能收一斤，哪个红绿灯路口都有发的。”

这样的现象并不罕见，楼市小广告不仅仅在各个路口发，地铁也成了各售楼传单的聚集地，发传单人员经常在地铁首发站发放广告，基本上每个座位上都有一张。

“我经常收到售楼中心或房地产中介的售楼短信，看来现在的房子不好卖啊。” 在采访过程中，家住大兴区的王女士这样说。

147个楼盘打折销售

记者咨询多处新开盘售楼处，发现部分房地产开发商采取“以价换量”策略，采取打折促销或推出“特价房”等策略抢占市场。

定位于小户精装型的昌平“金隅万科城”以15000元/平方米的低价受到了购房者的追捧，在7月31日开盘当天即售出200套左右。而低价促销力度最大的当属大兴区的“旭辉御府”，该楼盘于7月中旬推出的100套“特价房”很快售罄，随后又追加了50套。

在大兴区首邑溪谷售楼中心，笔者了解到，有买房意向者可以选号预定，从选号之日到开盘当日可以享受每天300元的优惠。通州“珠江拉维小镇”继7月2日推出10套特价房后，目前又推出30套特价房。此次特价房均为现房和准现房(8月底即将入住)，其中毛坯均价14500元/平方米，精装均价17500元/平方米，而此前价格是25000元/平方米，领跌通州楼市。

链家地产一位置业顾问说：“五环以内降价销售的楼盘并不多，至少三环以内没有降价的可能性，地理位置的稀缺性注定了房价只涨不跌。”

宣武区的大信城前两期的房子已经售完，三期工程大概有1000套住房，目前已有5000位购房者排号。如果想在这里买一套房子，只能买二手房。在这里，房子更像是一种投资方式。

据搜房网数据监控中心统计，7月北京优惠打折楼盘数量为147个。其中，朝阳区以32个打折项目位列第一，其次通州21个打折项目暂列第二。

开发商 “ 以价换量 ”

在限购令向二、三线城市扩容和一线城市限购长期化政策的推动下，以万科、龙湖、碧桂园、华侨城等房企巨头为代表的开发商开始规模降价求生。北京楼市7月新开期房成交均价约16492元/平方米，创去年4月调控以来月成交均价新低。

然而，大多数“特价房”折后价格也只是和成交均价持平而已，而且多数项目是“滞销盘”，并没有让购房者享受到太大实惠。降价售楼也并没有真正缓解房地产开发商的压力。

北京中原地产不完全统计，预计下半年入市楼盘达到110个左右，这些项目主要集中在近郊区。预计，这些项目在下半年提供的住宅将超过7万套，而年内库存量可能明显上涨，北京房价8月下行压力较大。

对于这种情况，消费者心知肚明。在大兴区一家售楼中心，购房者李先生说：“我一直想买一套房子，但目前楼市价格不稳，很多楼盘在打折降价，但都是在‘下小雨’，我想再等等看。”

“下半年，北京新盘供应会出现拐点性增长，开发商‘以价换量’势在必行，下半年房价僵局有望打破。”北京市房协副秘书长陈志认为，房价全线暴跌的可能性基本没有，仍然以稳中有降为主。