2011年上半年，中国钢材市场一片低迷，原料和焦炭价格却始终在高位运行，2010年下半年日子刚刚好过些的钢铁企业，不得不面对新的困境。江苏永钢集团在采购与销售两个环境寻找主要突破口，克服重重困难，上半年钢材销售收入180亿元，利税9亿元，总体依旧保持了良好增长态势。

优化配矿里的学问

今年上半年，永钢根据市场行情的变化，积极寻找低成本矿源，将铁矿石采购的重心由国际主流矿区向马来西亚、智利等非主流矿区转移。积极联系非主流矿产区，减少流通层级，以稳定非主流矿的供应渠道。在此基础上，永钢按照少批量、多批次的方式进行采购，有效防范了铁矿石价格波动所造成的损失。

在确保高炉炉况稳定的情况下，永钢大量配用非主流矿，以降低原料成本。目前，非主流矿使用比例已达到30%以上，菲律宾矿、印尼海砂、新西兰海砂等低品位矿粉的应用已进入常态化。

在铁精粉采购上，永钢引进了品位高、水分低、杂质少的阿根廷精粉、墨西哥精粉，不仅满足了生产需要，在价格方面也比同品位的其他进口精粉有30元/吨左右的价格优势，降低成本200多万元。

在采购经济适用的非主流矿的同时，永钢也十分重视物流成本的控制。通过加强内外沟通协调，扩大铁矿石的直发率，减少原料运输的中转次数，有效降低了物流损耗和中转费用。如海南块矿通常是在港口定现货，今年永钢提前了采购时间，与供应商协商从海南矿区直发公司自备码头，仅5月份签订的一单合同，就为永钢节约近50万元的物流成本。

节能降耗中的效益

在原材料采购环节积极寻找办法的同时，永钢还组织技术攻关，改进工艺，节能降耗的效果十分明显。

永钢炼铁厂采用烟煤混喷工艺，完善高炉操作技术，使烟煤混喷比例不断提高，目前高炉烟煤混喷比例已稳定在35%~45%之间，经测算，1至5月份生产成本下降了450万元。轧钢总厂通过加大轧辊单槽过钢量、提高称重频率等措施，稳定了螺纹钢负公差轧制过程控制，1至5月份创造经济效益160万元；通过错峰用电，1至6月份共节省电费810万元。

预计1至6月份，永钢吨钢综合能耗570千克标煤，吨钢电耗404千瓦时，吨钢新水消耗2.5吨，水的循环利用率为98.5%，主要能耗指标在全国大中型钢铁企业中均处于上游水平；永钢自发电6684万度，较去年同期相比上升了33.75%。上半年，永钢110千伏变电所在功率因数方面获得供电部门奖金共计342万元，较去年同期相比增加了22.08%。

8根钢筋的需求也要满足

上半年，为提高产品的市场占有率，永钢不断开辟新的市场，共销售钢材233万吨，其中出口18万吨。

对于一些小批量的、有特殊要求的产品订单，永钢尽量满足客户需求，不会因“小”放弃。一次，一位南京的客户需要8根螺纹钢，找了好几家钢材销售商都没买到，最后在永钢驻南京办事处买到了需要的钢材。

在内销上，永钢抓住国家建设江苏沿海经济带和皖江经济转移承接带的契机，将销售重心向苏北、皖江地区倾斜。根据国家逐步淘汰二级钢的产业要求，以及三级钢年平均利润比二级钢高80～100元/吨等因素，永钢不断加大三级螺纹钢的推广力度。

在出口上，永钢尽全力为客户提供优质服务。今年三四月份，受日本“3·11”大地震以及核辐射影响，通往日本东京湾的航运业务受阻，影响了永钢对日本的出口。永钢积极开拓租船渠道，优化运输方案，最终按合同期限完成了对日本客户的所有供货任务。