长春市经开区临河街的外资企业和合资企业较多，在这些企业中建立工会、推行工资集体协商的困难不小。但目前，该辖区内已有25户小型非公企业加入临河工会联合会，其中23户企业开展了工资集体协商并签订集体合同，签订率达95%，覆盖职工3100多人。

“如何让这些企业老板认同工会，认识到开展工资协商的好处？我们认为，与老板们谈协商事不能气馁，要舍得下笨功夫。当然，工会干部也要关心企业发展，为企业发展建设着想、办事。”3月19日，在接受记者采访时，临河工会联合会主席周凤臣笑呵呵地说。

推进工资集体协商之初，周凤臣确实没少下笨功夫。他复印了多张区域地图，按图索骥、挨家挨户地进行“地毯式”走访，从南边的E诺眼科医院到北边的恒利集团，从东边的成捷汽贸到西边的中日会馆，他平均每天要走15公里的路。

“但一开始大多企业老板并不认可。有的认为企业经营状况良好，职工工资比较稳定，没必要协商；有的很畏惧，觉得工资协商对企业发展是种束缚；还有的企业担心‘一旦开始，以后员工年年要求涨工资’。”

因此，周凤臣及时改变策略，再去走访时，他主动提出帮助企业建立“职工之家”、图书室，活跃职工业余文化生活；对一些效益不好的企业，他主动上门与老板共同探讨盈利之道。职工发生工伤、工亡等事故时，他也会及时到场，帮助企业协调解决。一来二去，许多企业老板和周凤臣成了好朋友，这也为日后开展工资集体协商打下了良好的基础。

再度走访时，周凤臣拿着政府最新下发的《企业工资指导线通知》、《人才市场工资指导价位有关情况的说明》等文件，不厌其烦地向老板们讲解工资协商的好处：“以薪留人，是企业发展的重要条件。只有让职工的腰包鼓了，干劲儿足了，企业才能实现更好发展……”

火车跑得快，全靠车头带。为寻找突破口，周凤臣选取部分重点企业先行试点，对那些干劲足、素质好、有影响力的工会干部进行重点指导，从下发《要约书》到召开座谈会、职代会，从双方选出代表到多轮谈判，从协商合同文本到上公示板……在周凤臣一招一式的精细指导下，繁琐复杂的工资集体协商程序一一得到落实。

去年10月19日，长春一王药业等4家企业同时与职工签订了工资集体协议，职工的工资增长了，工作积极性明显提高，老板也喜上眉梢。示范效应下，陆续又有19户企业加入了工资集体协商的队伍。

“现在，辖区内还有部分企业存在老板不愿谈，职工代表谈判能力弱、不敢谈、不会谈等问题。今年我们还将进一步加大工作力度，力争实现工资集体协商全覆盖的目标。”周凤臣坚定地说。