一个月之前，奔驰公司和淘宝网搞了规模庞大的团购活动。淘宝是为了推广自己的团购平台，奔驰则借机推销SMART的硬顶折叠车型。这款车在国内是个相当不畅销的款型。

不过，从当时的结果看，却似乎是一个皆大欢喜又给社会带来实惠的好事：3小时内，网民热情地买走了预定的200辆汽车，价格比市场价每辆少约4万元人民币。

但和其它的热点促销一样，这个消息同样经不住深究。有好事的媒体去店里询价、砍价，发现这个便宜了4万元的所谓7.7折，其实不用团购，从4S店也能拿到。而在故事的背后，主办方也没公布，究竟多少人行使了3天内可以退款的权利。

在这个事情上，奔驰赚了吆喝，淘宝赚了眼球。至于消费者是否得到实惠，其实没人关心。

事实上，类似的活动正在令销售偏离本质。团购归根到底还是销售，只是通过规模的方式，实现更为可靠的产品质量和更合理的价格。对很多人来说，团购和平日采购并无差别，也是采购自己需要的产品，而不是去采购那些并无实际用处、只是收藏的东西。比如，你试着组团去“菜百”团购黄金试试，没人给你折扣。

为了吸引人，团购组织大都拿出极低的价格。我身边的一位朋友最近也迷上团购，不停地去寻找便宜货，比如1折的温泉券、2折的美容券等。先不说这些物品是否实用，单就这价格来说，已经低于成本价，对方如果不做点偷工减料，无论如何是划不来的。

我们平日里看到的这些超低价格，其实都是隐藏了促销或者推广的含义，类似广告活动。厂家拿出钱来推广，暂时低价，但绝不会让很多人享受到。可就是这短期的活动，却让人以为，团购是无所不能的。

最近的一个消息，一家团购网站的重庆站负责人卷款逃走，数额才10万元人民币。如果这么低的业务量都无法运转，那只能说明，团购本身的设定就是低于成本的，毫无持续可能。

作为新兴的网络热点，团购算得上是聪明人的生意。可这些聪明人却忙着给人设置陷阱。那些算计来算计去的人们，冲着团购的实惠而去，却发现自己成了别人的实惠。最后的结果是，团购网站自己也被团团绕住不得自拔。

实际上，团购本身也是需要规模效应和组合效益的。一家网站，不可能所有的产品都赚钱，也不可能都赔钱。团购高手的高明在于，可以用较低的成本来吸引眼球，把较高利润率的产品推销出去。可惜的是，如今国内网站大都忙着赚眼球，却忘了自己该做什么。

我看到有的团购网站老总认为，中国团购生意很快就会超过美国。此言没错，中国的人口基数和网民基数，足以撑起任何梦想。随着支付手段的健全，团购在中国的生意的确令人期待。

但这位老兄却忘了一点——商业气氛和商业环境的成熟度。团购和其它网络购物一样，需要一个良好的社会文化基础。大家来上网是为了购物，销售才是根本。不信你可以去看看国外的购物网站，其提供的信息都是围绕产品展开，整个网站浏览下来，类似我们百货商场里的商品展示。

而国内呢，太多的网站依然充斥着不实的促销信息和来自其它渠道的广告，每个人都想利用网站的点击率，却忽略了购物这个基本的动作。要是没了购物，那我们还“团”什么呢？