喜欢网购的孙洁最近发现了一个“淘宝”的好去处——团购网站。这些网站一天只卖一个产品或服务，包括食品、餐厅、美发等，价格低至三四折，有的甚至到一折，吸引了足够多的拥趸。

据易观国际统计，第一批团购网站自今年3月份成立以后，短短几个月时间，国内已有300到400家团购及其导航网站，主要集中在北京、上海、广州等一线城市。

互联网的优势在于信息的迅速传递，团购网站很快为人所知，而残酷性在于它的模仿性和复制性，使得抢占先机变得不容易，还没扎稳根基就迅速进入群雄逐鹿时代。

团购网站如雨后春笋般创立，如何在这样的市场上分得一杯羹？笔者采访了满座网首席执行官冯晓海。

说易行难

主张“聪明消费每一天”的满座网是国内第一批“吃螃蟹”的团购网站之一，自从今年1月试运营至今，已成为北京比较知名的团购网站。

和很多团购网站的创建者一样，冯晓海也是通过美国的Groupon网站发现“团购”商机的。“第一次接触到团购网站时，就想要把这种模式引入国内,觉得会有很好的市场。”冯晓海谈及创建团购网站初衷时，仍很兴奋。

截至2009年，我国的网购人数已上升到1.3亿，但是团购市场却是一块空白。消费者能否相信“先付费、再消费”的网站，商家是否愿意接受这种“让利营销”的模式都是未知数。

问及网站接的第一个订单和最大的单子，冯晓海笑着说记不清了，他倒是对一些“有问题”的单子印象深刻。

比如母亲节期间他们做了一次蛋糕团购，针对商家的能力，他们定的标准是每天100个，很快卖完。商家很高兴，再做了一次团购，数量提高到300个，也很快卖光，而很多蛋糕没能在节日前送到，投诉率很高。这件事情让冯晓海和他的团队开始注意在营运方面的不可控因素。

还有1500件某种衬衫的团购也卖得很好，但是商家的质量不过关，后期客服接到不少退货或者投诉的电话。“我们得到的教训是，除了严把质量关，非标准的东西不适合做网购，像衣服的颜色，网站上的照片和现实中会不太一样，这些极有可能造成消费者的不满。”

从一个个成功或者失败的实践中，冯晓海摸索着团购市场的规律，慢慢明确自己的定位，熟悉消费者的购物习惯和偏好。

团购在价格上有很大的优势，但并不是仅仅提供低价商品。消费者在享受到低价时，愉快的体验也是很重要的。这就是冯晓海所说的重视品质、服务才是网站树立口碑的关键。

为此，满座网做了社区论坛，供用户讨论交流。冯晓海笑着说：“好的、坏的评价在社区里都会被放大，好的评价会给我们推广宣传、聚拢人气，坏的评价则是我们改进的动力。”

想到就做

“成为自己的主人”是冯晓海的人生信条。应用数学专业的他曾经从事过六七份工作，“想到的就要去做”。消费和电子商务是他一直关注的，他觉得团购让这两者得到很好的结合。“这一次我会一直做下去，把公司做上市是我的目标。”

满座网起步早，但不像有些网站那么高调，在发展前期执行的是“跟随”战略。冯晓海说，“跟随”是为了减少消耗，规避风险，经过半年多的运营，公司的发展已经相对成熟了，6月份开始，满座网会有一系列的推广计划。

谈到未来，冯晓海说，市场发展成熟后，“一个城市同时存在两到三家做得不错的团购网站是可以的。”

创立于2009年的Groupon创下半年即盈利、两次融资总额超过1.5亿美元的资本神话，团购网巨大的商机迅速被敏锐的国内互联网从业者捕捉。不单专业团购网站如过江之鲫，原有的购物网站如饭统网、淘宝网等也纷纷上线团购频道。

“百团大战”愈演愈烈，而最终谁能在激烈的竞争中胜出，还需要时间告诉我们答案。