在靠近北京植物园的地方，有一片名叫玉泉慧谷的科技园区，林林总总坐落着许多高科技公司。在这里，北京乐普四方方圆科技股份有限公司显得并不起眼，一块不大的牌子挂在园区10号楼的门口，从外面看，与公司绿色产业相关的似乎只有外墙的绿色玻璃。

这里的经营人员拓展节能行业已近十年。目前，公司正蓄势待发。

公司的掌门人毛文剑深知这个行业的艰辛。当年投身这个领域的很多公司都没有坚持到最后，但乐普四方活了下来，目前保持着超过50%的毛利率，销售额也成倍增长。

约毛文剑采访并不容易，因为他经常在外奔波。最近，他忙碌的内容是节能行业最热门的业务——碳交易。

“我们用合同能源管理将碳排放降低下来，再把降低下来的碳拿到国际市场上进行交易。这个事情我们做最合适，在这个行业我们坚持了十年，等于也准备了十年。”毛文剑说。

“最困难的是市场”

这个一直做合同能源管理的企业，终于迎来了政策利好的时刻。

长期以来，整个节能行业处于一个尴尬的地位。最让乐普四方觉得困难的是市场。

乐普四方的强项在于为冶金等用能行业里的企业进行节电——采用合同能源管理的模式，向企业免费提供节能设备、节能服务人员、节能服务方案，分享节约下来的能源所取得的效益。

“但是用能企业效益好的不愿意做节电，效益不好的企业没有钱做节电。”毛文剑说，尽管自己拥有的专利技术节电率可以达到40%，远高于一般设备20%的平均节电率，但开拓市场并不容易。

民营企业极力压低成本，而国有企业意识观念跟不上，同时又存在体制上的种种弊端，这让他们的节能服务举步维艰。

刚开始的时候，毛文剑经常是自己带着设备一个厂一个厂地跑，苦口婆心地向对方讲述节能的好处，但即使是采用免费提供服务与设备、有了效益再谈分成这样的模式，也有相当多的企业将信将疑，不愿采纳。

2002年，毛文剑找到了央视某酒店的总经理，希望能在酒店测试设备，结果，该设备节电能力遭到怀疑。毛文剑索性下了一个“赌注”：“先免费试用，不管节不节电都不要钱。如果能做到节电40%，一年后，你就到我公司来工作。”结果毛文剑赢了。到期，达到标准后，这位总经理主动辞职要求加入乐普四方，这件事在业界反响很大。

这只是当年乐普四方拓展市场艰辛的一个缩影。

另外一方面，由于投入大，风险高，节能服务的过程控制要求严格，往往一个工程做不好，就会导致满盘皆输，整个企业垮掉。

为了保证产品质量，他们采用的集成设备原配件均来自西门子、ABB等国外大型电气厂商，再加入自己研发的智能软件，因此，制作成本是一般变频器的两倍。同时，虽然引入了国外较为成熟的合同能源管理模式，但在利益归属上也会出现很多问题。

种种困难让当年投身这个行业的很多公司都没有坚持到最后。

国家对于节能环保的支持，让毛文剑的产品技术逐步得到了施展的舞台。为了能够打造企业行业口碑，开始的时候，乐普四方按照较低的价格为一些国家重大工程安装智能化节电设备，其中包括军委大楼、央视大楼等国家重点工程的节能项目。

近日国家出台的政策对乐普四方这样的节能服务公司来说是一个利好刺激。乐普四方副总经理王学岭告诉记者，政策虽好，但执行中可能未必能取得良好的效果。“对于很多守旧的国企来说，根本不知道有这些政策，一些执行层面的人担心出差错，总想沿袭旧的做法。一些新政策中关于可以减免税收的交易程序他们也懒得履行。”

借政策“东风”发展

毛文剑关于碳交易的战略构想源于4月3日的一份文件。

当天，国家发改委等四部委联合发布了一份意见，将采取资金补贴、税收、会计和金融四方面措施推动合同能源管理发展。目前，乐普四方在国内同类节能设备集成商中成立时间最久，用户最集中、最庞大。这一政策的出现，在毛文剑的眼中，无疑是一次趁势发展和行业洗牌的大好时机。

在与投资方商量后，公司立刻决定借着政策的“东风”，进一步提升公司的市场竞争力。在接下来的规划中，公司将逐渐从单纯的节电服务，转向包括水、电、煤气等综合性的节能服务，为用能企业提供总包服务。自然也包括碳交易。

碳交易是清洁发展机制的核心内容，是用经济手段推动环保的国际通行办法。

毛文剑认为，在节能服务做到成熟阶段之后，介入碳排放是顺理成章的事情。

在回答记者为什么不在国内而要拿到国际市场进行碳交易的问题时，毛文剑略显遗憾地说，碳交易在国外早已风生水起，而在我国仍然处于刚刚起步的阶段，没有成熟的交易市场和统一的标准。更关键的是没有科学的二氧化碳减排量测算方法，而在碳交易过程中，这是最关键的数据之一。

虽然有专家预测，到2012年，全球的碳交易总额将高达1500亿美元，超过石油成为全球第一大市场，中国有望在其中占据3成以上的份额。但有关数据显示，中国碳交易的价格每吨要比印度少2～3欧元，更不及欧洲二级市场价格的一半。

“虽然艰难，但值得坚持”

在最艰难的时刻，毛文剑不是没有想过放弃，一位乡镇企业老板曾洋洋自得地对他说：“你干这个东西有什么前途，我现在一年上千万的利润，不如你跟我干吧。”

毛文剑跟他去考察时，发现其经营的竟然是一家严重污染的企业，生产的是全世界都严格控制的高污染钢材添加剂产品，工人只能雇佣8个月，厂主本人从来不去生产车间。

“挣这个钱，我良心不安。”毛文剑说。几年后，那个厂子就受到了相应的制裁。毛文剑认为自己从事的包括碳交易在内的节能服务产业是一个前景广阔、利国利民又有经济效益的行业，值得坚持。

目前，中国的碳交易市场正在迅速壮大。来自煤炭、钢铁、有色金属和再生能源等行业的企业正通过清洁发展机制，从发达国家引入先进技术，实现减少二氧化碳气体排放的目的。

业内人士认为，碳交易在未来3年内将大幅增长。从事碳交易的公司将会为投资者赚上一笔不小的利润。

面对全球日益高涨的节能减排呼声，国内“十一五”期间提出过一个节能降耗的明确目标，即单位国内生产总值能耗降低20%左右、主要污染物排放总量减少10%。在2009年底，中国又进一步提出2020年单位GDP二氧化碳降低40%到45%的目标。

“我们就是要做碳交易商，因为其光明的未来令我们心动，更因为这是一个科学有益的事业，值得一做。”毛文剑坚定地说。