开栏的话

一条裤子从厂家生产出来，最终到消费者手里，价格便翻了几倍、十几倍甚至更多。这其中有高昂的进场费、店租费 ，还有名目繁多的新品费、堆头费、海报费、推销员费等等。再加上预付款、拖延付款，使得经销商、代理商的成本不断增加，这已形成了国内商品流通领域里的潜规则。最终，这些费用全部被摊到了消费者的头上。

对此，消费者叫苦不迭，经销商大倒苦水。不断推高的价格阻挡了消费者的购买热情，成了消费流通领域里不和谐的音符。这些潜规则折射出了我国商业流通领域里的问题，也反映出了有关管理部门的监管不力，以及管理制度中的漏洞。事实上 ，只要主管部门下定决心，真正负起责任，认真监管，这些问题就不难解决。中央一再提出要扩大内需，拉动消费，希望这些流通领域里的潜规则，不要成为前进道路上的绊脚石。

我们组织各地记者深入实地采写了一组报道，希望引起有关方面的注意。

“一件标价500元的服装，其出厂价不超过百元，而厂家的利润在30%左右。”刘青（化名）是国内某品牌服装福建总代理的相关负责人，负责公司进货及定价。她告诉记者，一条裤子从厂家出来，最终到消费者手中，要经过品牌商、一级总代理、二级代理等环节。

“一线品牌（高端品牌）的服装，生产商供给经销商，正常价格为3.2折，经销商供给二级经销商，价格4.5折。也就是说，一条标价500元的裤子，一级总代理拿到的价格为150元左右，到二级经销商手中，就要225元左右。” 从事服装销售10多年的刘青熟知业内行情。

“现在裤子的加工厂出厂价一般是50～60元、60～80元、80～120元三个档次，100元左右的裤子已经是非常好了。如果是广州品牌，在大百货商里，可以卖800～1200元，福建品牌，可卖500～600元。”小吴是福州一家连锁商场的服装采购员，他的话印证了刘青的说法。

“服装新品如此定价，是因为在销售过程中，商场从中要求的各种费用较高。除了高昂的进场费外，还有各种促销费用的摊派，如新品费、店庆费等，少则几百元，多则几千元。”

“从数字的分析上看，一条标价500元的裤子，品牌专卖店拿到手只要250元左右，看似利润率的确很高，但这种单纯用售价减去进价的算法，并没有计算并扣除经营中的各种费用。”刘青认为，现在服装行业虽然有多个环节，但利润并不多。主要是库存的压力大，目前国内品牌新品从开发到上市至少要半年以上，而国外只要12天。

“经销商要订货，需要预付30%，也就是说这些款要压半年以上。生厂商绝对是保证利润的，经销商不见得能挣很多钱。”刘青说。　

目前正值冬春换季，在福州，一些夏装也已上市。记者在福州东街口多家商场发现，商家对冬装和春装纷纷打折促销，有些品牌服装甚至低至2折。“卖场的利润看似很高，但库存压力大，处理库存已经成为商家打折的首要原因，这种商品的折扣往往也很大。那些折扣幅度特别大的服装，多数都是放了好几年的库存，基本上是按成本价处理。 ”刘青这样解释商家打折行为。

为减少环节，目前一些品牌服装生产商自己经营商场，生产商自营已成为一种趋势。

记者了解到，目前店租是销售商的最大开支，以福州东街口为例，随便一个门店月租都要几万元，而且每年都在涨。

“房价降了，房租便宜了，大家可以直接开店，当然老百姓就可以买到优惠的东西了。”刘青笑着说道。

多年来，我国政府对纺织品的出口给予政策优惠。2004年之前，纺织服装出口退税率高于15%。2004年之后，纺织服装出口退税率略有下降，在11～15%间浮动。2008年，针对服装出口遭遇的危机，我国政府再一次提高退税以支持出口。2008年11月1日起，部分纺织品、服装、玩具出口退税率提高到14%。“外销退税的政策导致外贸服装的成本低于内销服装成本。”

“在国内没有国际大型折扣运营商，这进一步加剧了名牌和我们的距离。要想降低服装成本，必须整合资源，减少库存周期，降低物流成本。” 小吴说。

据了解，目前中国消费者购买品牌服装有以下几个渠道：一是专卖店。与国外一样，它销售单一品牌，购物环境优雅，价格昂贵；二是网上购物。品牌虽然繁多，但是假货更多，消费者很难辨别真伪；三是精品店。国际品牌云集的精品店在中国几乎没有。这里当季货也可以是专卖店的8～9折，过季货更低至4折；四是奥特莱斯。上海和北京都有奥特莱斯。上海青浦的奥特莱斯，品牌很多，但是号码不全。北京的奥特莱斯，一线品牌很少，最低能出现5折，断码严重。