今年初，北京最大的民营书店第三极书局背负着7800万元巨额亏损宣告倒闭，从红火开张到黯然落幕，只用了三年多的时间。事实上，第三极书局并非第一家遭遇危机的民营书店。百荣书城、北京思考乐书局、席殊书屋、明君书店……多家怀抱美好理想、也曾名噪一时的民营书店，最后不得不因为亏损而关门谢客。

面对国营书店在资金、政策扶持等方面的优势，民营书店本就显得有些先天不足，加上近些年网络书店的冲击、电子阅读的兴起，民营书店更是遭遇“前狼后虎”，民营书店真的无路可走了么？带着这样的疑问，笔者走访了雨枫书馆、单向街书店、墨盒子绘本书馆三家民营书店的负责人。虽然这些书店都曾遭遇过不同程度的危机，但在积极应对之后，依然能够继续生存下去并且逐渐具备一定影响力，从他们的经历中我们或能得到一些答案。

定位清晰 细化市场 服务小众

面对大而全的国营书城、价格低廉的网络书店，民营书店经营者逐渐意识到，拼规模、打价格战绝非自身优势所在，而将读者市场细化，服务小众，走特色经营道路或许才是生存之本。

2007年初，从未涉足过图书市场的“IT女”许春宇“半路出家”，创办了国内首家会员制女性书店。女性书店，处处透着一股妩媚的色彩，店主将纯白和浓紫色搭配，书架、书桌、椅子、沙发甚至还有一套白色的厨具用来冲调各类饮品，虽为书店，环境却堪比自家书房。许春宇说，北京现在很多白领没有自己独立的书房，但又渴望有一个可以安静读书、放松自己的去处，雨枫就刚好提供这种服务。办理会员卡，交纳年费，就可任意借阅店内图书。

书店所选书籍定位明确：女人写的书、写给女人的书、女人需要读的书。许春宇说：“店内重点选购的图书一是著名女性作家所写的书；二是心灵类、美容类、美食类、亲子类等广受女性喜爱的书；三是历史、哲学、经管等用于女性拓宽自己视野的书。”

据了解，雨枫现有累计会员1000余人，以女性白领居多，约占总数的60%，年龄集中在25岁至45岁。

“特别的书给特别的人”同样也成为墨盒子绘本书馆的经营之道。从事建筑设计工作的张弘于三年前创办了中国大陆第一家本土绘本书店。谈起办店的初衷，张弘说：“开始主要是买给女儿看。后来发现绘本很有意思，不仅小孩可以看，成人也可以看。于是，在买了几百本后，觉得要找个地方存放这些书，与更多的人分享，所以就开了这家店。”现在，店内的图书多为国内引进的各种绘本，共有近3000种。此外，还有60余本店主从世界各地淘来的外文原版绘本，陈列于店内供读者欣赏。

在豆瓣网墨盒子绘本书馆小组，不倒两年时间里，已经积累组员2000余名。据张弘介绍，尽管绘本适合于任何年龄层阅读，但现阶段店内顾客仍以小朋友和家长居多，此外还有一些美术学院的学生经常光顾。

从买书的场所，到公共文化空间

在采访中，笔者发现，相较传统书店，越来越多新兴的民营书店将经营思路延伸到书以外的周边服务，书店不再是人们单纯购买图书的场所，更是举办各类交流活动的公共文化空间。

许春宇说：“在图书行业，很多人关注的都是书本身。但我所做的产品不仅是书，还有阅读服务，致力于如何提高读者的阅读享受，包括环境氛围的营造、信息的提供和交流平台的搭建。”因此，除了提供书籍借阅和出售，雨枫还定期为会员举办观影沙龙。由一名在清华美院学习文艺史的店员负责选片，放映主题围绕着“女性话题、女性导演和优秀女影星”。许春宇说，很多如欧洲早期影片、黑白影片，进口影片，找起来很不容易，店员就从音响批发市场、犄角旮旯的音像店甚至淘宝网四处“搜捕”，以此保证所放影片场场都值得一看。

与雨枫书店不同，单向街书店更倾向于举办文化沙龙，每期设定一个话题，邀请名家学者做客，与现场的读者交流互动。自单向街开张迎客，诗人西川在2006年3月启动沙龙以来，洪晃、郝舫、陈冠中、阎连科、陆建德、张鸣、廖伟棠等各方人士先后做客这里。3年多的时间，单向街共举办了300场文化沙龙，已成为书店为大众熟知的品牌活动。

书店负责人之一小月说：“文化沙龙是单向街最重要的活动，也是会一直做下去而且永远不会收费的活动，单向街为人所知，为大众所接受也是因为它的沙龙。”

在墨盒子绘本书馆，同样会不定期举办针对儿童或成人的电影放映、故事会、手工课、小型展览等各种活动。例如，2008年底，北大绘本协会与比利时大使馆在这里联合举办了比利时连环画工作坊活动，邀请著名画家顾煦和参与者一起作画、彼此交流作品心得。活动吸引了来自中央美术学院，北京航天航空大学插画系，北京大学绘本社等众多学生参与其中，受到了广泛的好评。

一条注定寂寞的路，是“坚持”，不是“熬”

民营书店的生存现状比人们的想象还要艰难一些，且不谈开书店能否赚钱，现实是，一些书店连收支平衡都尚未实现。开书店，这是一条注定寂寞的路，支持这些书店生存下去的力量是穷则思变的坚持，而非被动的“熬”。

起初坐落于圆明园附近的单向街书店，于去年7月搬至蓝色港湾商区。谈起搬家的原因，小月直截了当：“因为在那边开不下去了，一天赚的钱都不够支付当天的电费，更别说房租和员工的工资。”小月认为地点太偏僻是经营不善的一个重要原因。

因为流动资金少，负责采书的店员小武已练就了一套“特殊”的“本领”。他会在图书批发市场挨家挨户跑，选好要买的书，但每家都不先付钱，然后再筹资取书。为了不让所进的书“砸”在手里，店员通常不敢一次进太多本相同的书，宁愿卖掉了再进，多跑几次。

张弘告诉笔者，开业三年来，书店每年都要赔掉约20万元。尽管张宏坦言，开书店并不是他的主业，也没想过要靠书店赚钱，但书店能够收支平衡独立运作，仍是他所期望的。于是，书店推出了360元的借阅年卡，每次可借书2-3本，不限借阅次数、不设归还日期，希望通过这种方式让喜欢绘本但消费能力又不太高的读者也能体会阅读的快乐。

新兴的事物总会因不被了解而备受质疑。营业之初的雨枫书馆，会员制的概念并不能被大家接受。但依靠口碑传播，开业一年多，会员数量迅速增长，并实现了第一次盈利，尽管只有微薄的几元钱，对一个民营书店仍然弥足珍贵。目前，雨枫每月盈利将近1万元，并于2009年12月在店内增开了“雨滴”咖啡馆，而雨枫的第一家分店也将于今年5月开业。

竞争无处不在，惟适者生存，对民营书店来讲，尤其如此。