一方面攻出口，一方面攻内销——广交会上的参展企业采取了两种营销路线。但无论外销还是内销，都出现了困难。

主攻出口的参展商经历了境外采购商压价严重的困局，主攻内销的外贸企业则表示，转内销门槛太高，摸不着“转内销”的门道。

“这次走出口路线，起码往下压了三到五个百分点。”东莞一家鞋企负责人说。“退税上调给了我们不少利好，但劳动力成本上升，加上最后由来料转独资企业产生的波动，基本把这些利好给抵消了。”

对于提高产品价格，不少企业认为基本不可能。“已经不是订单随手抓的时代了，给你这个价格你不做有别人做。”一些鞋厂负责人认为，提高产品价格幅度难以统一，如果由企业自发提价，则生存空间必将受到威胁。

事实正是如此——不少企业为了抢订单，出现相互压价的行为，为了维持生产，几乎没有盈利的价格有些企业都可以接受。

“现在工厂之间价格斗得很厉害，都在争抢订单。”廉江一家陶瓷企业总经理施先生说。佛山一家做玻璃家具的企业负责人胡先生也表示，这一届广交会价格压得更低，主要是源于厂商之间的竞争。“我们现在只提了一点点利润，全力主攻销量，抢占市场。”

业内人士认为，在这种情况下，出口产品的利润空间将不断被压低，“只有等市场稳定的时候提高产品价格，才会使行业不至限入无序竞争。”

广州海关26日公布的统计数据证实了企业出口所面临的这些困难。他们以服装业为样本分析了出口不理想的四个原因：一是美国经济和消费露出恢复苗头，但欧、日的宏观经济尚未看到明显好转迹象；二是一些国家通过提高安全、卫生、环保标准和反倾销、反补贴等构筑壁垒，国际贸易保护主义抬头，新兴市场开拓难度加大；三是行业出口竞争激烈，欧美市场采购商压价严重，部分抵消了中国宏观调控政策的作用；四是境外采购商的采购习惯悄然发生改变，采取拆散订单缩短加工时间等方式来降低风险，造成中国内地企业生产订单时多时少，也给生产流通等带来一定难度。

外销不易，“转做内销也不是说说就OK的事情，很难。”阿信是期望“转内销”拯救自己的外贸企业老板之一。他诉苦说：“这必须从产品组合、品牌建设、渠道销售等一系列‘麻烦事’做起。由于公司做的都是高端产品，价位比较高，而国内的采购商大多都是面向普通消费者，产品定位有差别，也给内销设了一道屏障。”

除此，外贸企业转内销还有一个难点——面对质量检验与行政审批等门槛，出口企业“转内销”的“入场费”很高，风险不小。

“由于一系列难题加上时间短，有不少企业转做内销，并没有太多成功的案例。”资深实战营销专家、淘课网首席营销顾问张诗信说。

困难虽多，不少企业老总仍认为，还是两条腿走路好，通过国内和国外两个市场的互补，可以尽量规避单一海外市场因成本上涨、汇率变动带来的风险，同时还可以增强企业与海外品牌商的议价权。同时，待国内市场完全建设好后，立即着手建立属于自己的外销市场，控制海外客商，控制产品的海外价格。

据悉，广交会第三期将于10月31日~11月4日开展，商品包括纺织、服装、文体、食品、医保等，参展企业情况如何尚需观察。（程文）