“危机来临，外需萎缩，订单减少，压力着实很大，但是客观上推动我们进一步增强紧迫感，充分利用好国家拉动内需的各种有利时机，积极转型升级，逆势闯出新天地。”辽河油田公司总经理谢文彦在他深入基层调研时如此鼓励大家。

上半年，在国际金融危机的阴霾中，辽河油田公司在油气生产等主营业务实现产量、商品量“双超”基础上，危机之中寻机遇，不断苦练内功、狠抓研发、做大市场，大力拓展工程建设、装备制造等相关业务，实现了协调发展，做出不俗业绩。

数据显示，截止目前，辽河油田工程建设系统完成国内外基建市场开发81亿元，同比增长210%；装备制造系统仅装备制造总公司就一举拿下12亿元订单，已完成全年工作量的80% ；工程技术服务系统外部市场实现产值2.83亿元，同比增长10%……辽河油田五项相关业务捷报频传，成为“经济寒流”中的一道道亮色。

拓市场，把握发展机遇，扩大盈利空间

近日，东北地区第一条大口径、高压力、长距离管道——秦—沈天然气管道工程在辽宁兴城拉开建设大幕。这是由辽河油田公司实施工程总承包的又一个重大建设项目。

今年以来，辽河油田调动一切积极有利因素，把抓住国家拉动内需的有利契机、加大市场开发力度作为积极应对金融危机的重要举措，在认真抓好油气生产的同时，努力增加收入，提高相关业务的创效能力。

他们树立“大市场”观念，对市场开发进行统一规划，统一管理，积极占领市场高端，有效规避风险。建立上下呼应、相互拉动、资源共享、运转高效的市场开发体系，各专业、各单位联手开拓市场。由适应市场阶段向驾驭市场阶段转变，提高了市场整体开发水平。

他们充分利用国家拉动内需的有利契机，根据国内外工程建设市场的新变化，对市场开发重新规划布局。针对东北、西北、华北、华东、华南等国内五大区域市场以及国外相关市场，分别抽调精兵强将健全市场信息网络，定期讨论分析市场开发情况。先后顺利拿到了国内西气东输二线、兰－郑－长成品油管道、川气东送管道工程、河北、内蒙高速公路建设，以及国外苏丹地面建设、阿尔及利亚供水站等工程。

针对国际石油装备市场，第一次让营销队伍走进了阿塞拜疆、阿联酋、沙特、哈萨克斯坦、印尼等地，与客户面对面交流，了解他们的需要。他们施行“5+1”的国际市场营销模式，即把国际市场按照需求分成北美、南美、非洲等5大区域，每个区域分别派驻销售小组，在公司总部设立技术部，统一负责国际市场的技术、报价和售后协调工作。目前装备制造系统在国内设立办事处8个，国外设立项目部5个，涉及产品9大类。

今年年初，受金融危机的强烈冲击，辽河石油装备制造总公司没有一份市场订单：中国石油2009年度成套钻机更新为零，国际市场被动接收的订单为零，国内市场落实工作量为零。而进入7月份，12亿元订单到手，已完成全年工作量的80%。辽河石油装备制造总公司3个“零”到12个亿的逆势突破，再次见证了辽河油田应对危机的沉稳。

抓研发，打造特色技术，抢占外部市场

近日，胜利油田孚瑞特石油装备有限责任公司专门派人来到辽河，与钻采工艺研究院签订了胜利油田稠油热采技术服务框架协议，双方将在胜利油田稠油开发领域开展战略合作。大庆油田、中海油这些大客户也主动与该院接洽。

打铁还需自身硬，没有金刚钻揽不了瓷器活儿。该院院长刘德铸笑着说，“能吸引客户主动上门，是因为我们有镇院之宝——达到国际水平的稠油开采技术系列。没有特色技术在外部市场是站不住脚的，各个油田都在寻求技术互补。”

今年以来，辽河油田以市场为导向，积极开展特色技术、市场急需技术、简单适用技术和综合配套技术攻关，研发一批具有自主知识产权的核心技术和特色技术，建立一整套先进实用、配套完善的市场技术支撑体系。积极引进、消化和有创造性地吸收国外先进设计理念与先进设计手段，不断攻克技术难关，向设计的尖端和高端领域突破。

目前，工程技术服务系统已形成了稠油开发、绿色修井作业、带压作业和水平井作业等具有辽河特色的拳头技术。凭着这些“绝活儿”，锦州工程技术处大修侧钻技术站稳了中原市场，兴隆台工程技术处连续油管、收气业务和钻采院测试、防砂等项目纷纷挺进冀东市场，井下作业公司在海拉尔拿下5口井的热力试油合同，华油公司在大庆、吉林的注汽规模进一步扩大，前8个月，共增收1070万元，有力地弥补了常规修井作业工作量的不足。

工程建设方面，面对国家加大油气储备建设的现状，他们从调整体制和机制入手，投入资金更新装备，做好技术储备，为开发金属储罐建设市场抢得了先机。目前，已成功进入中石油、中石化、中海油的大型储罐市场。同时，他们大刀阔斧地整合内部资源，充分发挥技术和队伍优势，采取工程建设总承包（EPC）的形式开发市场，显示出强劲的合力效应。4月23日，辽河油田与中国石油国际事业有限公司在北京正式签订广州南沙油库项目扩建工程、大连保税油库二期工程、大连中石油国际储备库北区工程三大项目EPC合同，合同额总计36.1亿元。这是辽河油田有史以来承建的最大的EPC工程项目。

装备制造方面，尚未交工的万吨油轮“昆仑油106”号成品油轮，尽管是辽河装备总公司承建的第一艘万吨油轮，但其上乘的制造质量，赢得了中国船级社大连分社的高度好评，达到了国内先进水平。另外，自行研发的连续管作业机填补了国内空白；40JD机电复合钻机是目前国际同类型石油钻机中最先进产品，并获得机械工业联合会科技进步一等奖。

实践证明，面对竞争激烈的市场，仅靠“吃老本儿”是行不通的，还得有点“绝活儿”，而且这绝活儿也要不断升级，市场开发才有持续前行的力量。

练内功，塑造品牌形象，增强发展后劲

年初，辽河油田兴隆台工程技术处接到冀东南堡油田的紧急电话求援，希望能给予有关酸化压裂方面的技术支持。接到电话后，辽河方面立即组织专业技术人员赶赴冀东油田，经过4天4夜的艰苦奋战，使井内的1240方液体成功排出，压力达到5.6兆帕，实现了自喷生产。

“关键时刻找辽河，辽河的技术和服务值得信赖”，这就是客户给辽河的普遍评价。不过，为了这句口碑，辽河油田没少花功夫。

“酒香也怕巷子深”，辽河油田党委书记孙崇仁说，“我们要确保服务和技术质量，同时也要学会推销自己，加强宣传和推介，让别人了解。”他言出必行，和总经理谢文彦纷纷带头走访冀东、山东销售等油田公司或销售企业，考察市场，增进了解，加强合作。

苦练内功，通过品牌赢市场。他们大力“抄底”引进各类高端人才，强化人才队伍建设，提高公司的整体服务水平。充分发挥稠油开发优势，积极参与国际重油合作，并以此带动相关队伍、设备、产品一起走出去，实现市场开发领域的新突破。逐步从规模扩张到做优做强转移，主动退出无效、低效市场，努力站稳和扩大高效市场，大大提高了抗风险能力和效益规模。

他们采取请进来、走出去的方式，加强沟通，增进互信。积极组织召开产品鉴定会、技术交流会等，邀请中国石油技术开发公司、大连海运公司等国内企业，伊朗、尼日利亚等国外客商前来参加，了解公司的规模、能力、产品、质量和技术，增加客户对公司的信心。大胆走出去，积极参与北京石油装备展、大庆石油装备展、上海海事展、美国OTC展会等展销会，充分展示企业实力，树立良好形象。

工程技术服务系统及时跟踪各油田生产动态，主动组织上门开展技术讲座，邀请技术调研。在8月初举行的“大庆油田·辽河油田带压作业技术交流会”上，大庆油田海拉尔石油勘探开发指挥部代表当场就表示，保证辽河1支带压作业队的工作量。

面对危机，辽河油田工程技术、工程建设、装备制造等相关业务危中寻“机”，真抓实干，在逆境中实现突围，闯出一片“艳阳天”。