近年来伴随着中国企业走出去，贸易纠纷不可避免的增多。面对法律差异、语言障碍以及生疏的海外环境，是选择忍气吞声，还是勇敢地拿起法律武器捍卫自己的权益？

长虹前不久在历时一年多的欧洲诉讼中终于获胜，成功地阻止了意大利K公司的侵权行为，有效地维护了自身的合法权益和长虹品牌的国际声誉，为中国企业应对贸易纠纷带来启示。

2007年3月，欧洲长虹公司在捷克正式开业。当时，意大利的K公司与欧洲长虹达成了供货关系，约定第一批订单货款为443500欧元。之后又向长虹签发了五份订单，但是K公司在7月和8月分批提了四次后就悄无声息了，问及缘由，给出的答案是不接受分批交货。让人不解的是，为何K公司在前四次分批提货的时候没有异议呢？

第一批订单K公司欠下长虹约20万欧元的货款。当欧洲长虹向保险公司投保时，保险公司发现K公司在其他供应商那里也是债台高筑，质疑K公司的信用状况和偿还能力，拒绝承保，欧洲长虹不得不决定中止生产K公司订购的产品。

中国企业向来“以和为贵”，长虹更是抱着极大的诚意主动和K公司多次协商，希望对方立即付款或提供担保。但此时K公司语出惊人竟然要求降价。面对这种不合理要求，欧洲长虹没有退让，为减少损失，欧洲长虹把K公司未提的产品另行处理。

K公司继续进逼，向意大利法院提起诉讼，要求长虹赔偿上百万欧元。这让长虹始料不及。

面对国际贸易纠纷，中国企业一向谨小慎微，因为在海外打官司所耗费的物力、财力和时间对企业来说是一个很重的包袱。面对纠纷，长虹又该做何选择呢？

消息传到四川绵阳长虹总部后，长虹法务部立即成立专门工作小组，迅速了解案情。长虹认为，官司缠身会扰乱企业内部的安定，一旦失手面临的不仅仅是赔偿，还有高额的诉讼费，甚至是企业形象的损害，也会给自己的档案上留下不良记录，直接影响对外业务。因此必须克服一切困难，积极应对。

经过一番严密的分析和权衡，长虹法务部感觉长虹胜诉的可能性还是比较大的。长虹提出了一个异议——意大利法院没有管辖权。理由是双方采用的是“工厂交货”，地点在捷克，而不是意大利，那么根据国际公约，意大利法院就不具有管辖权。这个异议的提出扭转了乾坤，掌控局势的主动权偏向于长虹。

法务部和欧洲长虹做好两手准备，一方面提出管辖权问题，另一方面准备好了反驳K公司的证据。接下来，长虹变被动应战为主动出击——在捷克法院提起上诉。长虹精心选定了合适的欧洲律师，并向法院申请了提前开庭。

2008年8月25日，捷克法院一审开庭，K公司缺席，法院支持欧洲长虹的所有诉讼请求，判决K公司向欧洲长虹支付全部未交货款及欧洲长虹另行处理K公司未提产品所产生的人工费和相应利息。

K公司不满捷克一审判决，在捷克提起上诉。2009年4月9日，捷克高等法院开庭宣布一审程序合法，维持地区法院判决。5月，意大利法院作出判决，以缺乏管辖权为由驳回K公司的诉讼请求，并责令其承担相关费用。至此，长虹的欧洲之战全面告捷。

长虹的据理力争、积极应诉，不仅维护了自身合法权益，还提升了国际形象。

此案例让我们看到遭遇纠纷积极应诉才是第一步，而息事宁人的心态只能让自身所处的状况恶化。因为贸易纠纷不可避免，它也是市场竞争中的一部分，企业必须勇敢去面对。