现场销售

6月23日一大早，天气阴沉沉的。不久，下起了绵绵细雨。绵阳至北川的公路上，不时有“滴水之恩、涌泉相报”的标语从车窗前闪过，不难想象去年这里的抗震救灾场面是何等壮观。

北川羌族自治县擂鼓镇柳林村是一个山青水秀的地方。用户高明勇的家，是建在山上的一座老木屋，灶台冒着炊烟，厅堂里新买的那台21英寸长虹彩电透着鲜亮。屋内，4个小女孩坐在板凳上，正在聚精会神地观看电视播放的《新白娘子传奇》。

高明勇憨厚地告诉记者，家里原来那台25英寸彩电也是长虹的，地震中摔坏了。现在赶上家电下乡，长虹在村里搞了家电下乡现场办公，他就在家门口买了一台，才花了600多元。这样，家里和邻居的孩子们就不会满山乱跑了，通过电视多少也能学点知识。那台摔坏的电视机，长虹厂已经答应下次服务队来时，争取免费给修好。

长虹电器市场支持处处长张晅告诉记者，主题为“家电下乡到您家”的长虹家电下乡销售服务大行动已经启动。此次大型活动专门针对农村市场销售渠道不畅和提供服务难两大问题，采取现场购买和巡回上门服务，真正意义上对农村地区实现无缝隙全覆盖。

长虹公司此次现场销售服务行动以各省级分公司为单位，分别组织了下属各地分支机构，以长虹现有的100%网点覆盖率为依托，对各地村镇实行现场销售服务行动。根据活动安排，长虹家电下乡现场销售服务站以农村居民较为集中的居住地为主，陆续开展各村镇的现场购买服务，范围涉及14个省区市农村地区。

现场服务

在江油武都镇“长虹家电下乡现场销售服务点”，记者看到现场摆满了长虹家电下乡中标的彩电、冰箱、手机，不少村民前来咨询、挑选。江油市财政局、江油市经济商务局专门开设了“家电下乡”用户信息录入现场办理点，对购买产品的农村消费者当即进行现场录入登记，有效地保障了农户补贴申领。同时，对购买产品的用户立刻上门安装调试，实现消费者即买即用，缩短了送货的时间，让消费者第一时间获得服务。

据统计，仅在活动当日上午，现场销售的产品就超过了100台。服务人员除上门安装调试外，还对20多户农村用户进行了免费用电安全检测以及各种品牌的家电维修。

江油市经济商务局副局长何仕平说，从试点的经验来看，存在着一些农村消费者购买时未带户口本、身份证等情况，给购买家电下乡产品带来不便。针对这种情况，经济商务局联合长虹，将专销网点延伸至农村消费者的家门口，提供现场销售和现场登记录入服务，有效地解决了这个问题。这对更好地促进“家电下乡”起到了积极的推动作用，有效地保障了农户的补贴获取。

销量翻番

擂鼓中街上的增强电器，是当地最大的一家电器商店，农民最信得过这家商店。去年地震时，这里曾经有20多万元的货被压在地下，全部报废，商店元气大伤。是政府、企业、各界的支持，使增强电器店又重整旗鼓，把店铺办到了现在的规模。记者到该店采访时，店老板外出为用户安装空调，只有老板娘在。她告诉记者，自从卖家电下乡产品以来，销量翻了一番。

就在这时，店内走进了茨沟村6组4号的鲜丽平一家。她拿出户口本、身份证、财政补贴一折通，老板娘当场就把她的信息录入了电脑，她买了一台1498元的美菱冰柜。

记者看到家电下乡销出的产品中80%是冰箱，买冰柜的人并不多，就问鲜丽平是怎么想的？她告诉记者，她和丈夫过去一直在成都打工，金融危机后两人回到了老家。工作没了，自己马上又要临产，公公还是残疾人，真不知今后的日子怎么过。不过，她发现现在新修的房子在马路边，过往人多，而且附近还有水泥厂，买个冰柜卖点水和冷饮，生意一定不错。加上现在买家电产品还有补贴，今天就来买了，之前她已经来店里看过好几次了。

闲谈中，免费送货的小卡车来了，鲜丽平还特意从别的店里买了几箱水，顺便一起拉了回去。看到她考虑问题这么周密，将来生意一定错不了。

这时老板娘已将购买信息录入国家的统一系统，审核通过后，国家补贴将直接打入购买电器者的账户。鲜丽平对补贴款的事问都没问，就放心地走了。

农民不再为补贴款何时到手发愁了，这一切都源于政企共推家电下乡现场办公。通过高效、便捷的资金兑付，增强农民群众对家电下乡政策的信心，调动农民群众购买家电下乡产品的积极性。

截至2009年6月21日，长虹共有275个型号的彩电、冰箱（含冰柜）、手机、洗衣机、空调、储水式电热水器产品中标，全国各省（市）流通企业招标也全投全中。系统内累计实现销量147.92万台，金额约为24亿元。其中，2009年81.78万台，金额约为14亿元，整体份额占比达13%，在所有中标生产企业中总销量排名第二。其中，彩电销量排名第一，手机销量排名第二、冰箱（含冷柜）销量排名第三。