在一些钢铁企业裁员降薪的时候，南钢不仅不裁员，２００９年人均年收入还将提高2800元；在同行业大多亏损或薄利的情况下，南钢今年1月份仍实现净利润超过1亿元，实现了“开门红”。

在一片阴霾的经济形势下，南钢的“成绩单”像刚刚吐绿的嫩芽，让人在寒风中看到了希望。“我们预期2009年的市场环境仍然不乐观，但是南钢不仅在1月份实现了1亿元的利润，整个一季度都要实现开门红。”近日，南钢董事长兼首席执行官杨思明博士面对媒体时自信地说。

率先减产率先复产

“在全国大中型钢厂中，南钢是第一家实施大规模减产，又第一个全面恢复生产的。”提起这一点，南钢综合管理部部长李传友颇为自豪。

2008年5、6、7三个月，南钢每个月实现效益达到4亿元，达到历史最好水平。然而到7月中下旬，钢材价格开始下滑。8月，钢铁市场更是急转直下，7月底6000元一吨的碳素圆钢，到8月底降到了2800元。

“市场价格波动本是正常现象，但我们没有大意，组织人员对全国的市场进行调研分析，果然这次降价与以往不同，导致降价的原因是终端市场需求的萎缩，短期内很难恢复，必须减产应对。”杨思明说。

领导班子统一认识之后，制订了缜密的计划和措施，减产随之开始，采购也放慢或者暂停。10月、11月南钢大幅度减产，11月份最高减产幅度超过40%，这使企业每月少亏了5000万元。　　

到12月，市场企稳的信息再次被南钢在第一时间捕捉到，南钢果断决定开足马力，全面恢复生产。

据李传友介绍，面对国内钢材市场的大起大落，南钢２００８年完成钢产量574万吨，利润16亿元，排在全国同类型钢厂的前列。

根据最新公布的2008年1至11月全国钢企排名，南钢的产量排名第20位，而总资产贡献率排第2位，净资产收益率排第3位，盈利水平已超过诸多千万吨级钢厂。

机制灵活大胆出手

在杨思明看来，南钢的抗危机能力首先得益于企业改制所带来的整体实力的提升和应对机制的灵活。

始建于1958年的南钢，是集矿石采选、钢铁冶炼、钢材轧制于一体的钢铁联合企业，现有员工11291人，总资产266亿元。

2003年8月，南钢经历了一场深刻的国有企业“三联动”改革。民企复星集团获得南钢的控股权，国有企业和民营企业的优势得以结合。

6年来，南钢的生产能力与当年相比早已不可同日而语。改制前的2002年，南钢年生产能力为250万吨钢，目前已达到650万吨。

更重要的是，“改制后南钢先后投入了100多亿元进行技改，使产品结构发生了脱胎换骨的变化。原先南钢的产品是以建材用钢等大路货为主，现在已经全面转向高附加值的板材，是全国少数几家能生产管线钢、风塔用钢、高强度造船钢板的企业。”李传友说。

在责权分明的管理体制下，员工则更充分地分享了企业发展的成果。改制前的2002年，南钢人均年收入为22830元；至2008年，南钢人均年收入达到52777元，增长132％，位居全国同类型钢厂前列。

值得一提的是，南钢成立了专家委员会，负责决策前的论证和建议，并且成立了后评估工作组，负责决策实施后的效果评价，并且通过各类审计来反向完善决策和管理。杨思明表示，在2008年下半年突如其来的市场变化中，专家委员会对于南钢的果断决策和快速行动功不可没。

靠“铁军”、“尖刀连”拼市场

“我们的理念是互惠互利、实现‘共赢’、共同发展，全员、全方位、全过程地向用户提供满意的产品和服务。”李传友向记者介绍说，2008年下半年钢材价格由于受国际金融危机影响而急剧下跌时，南钢对用户进行了保值、退差等补偿，与广大用户共同承担降价风险。

为更好地服务市场、为用户创造价值，南钢根据用户个性化需求，贴身定制新产品，满足用户对性能、成分、检验手段、公差尺寸等单项标准的特殊要求，形成差异化竞争优势，促进企业逐步由普钢型向优特钢型企业转轨。

据了解，南钢为振华港机度身定制了拥有自主知识产权的高附加值的N690E产品；为吉宝船厂、大连船舶重工、浙江扬帆、中船长兴岛基地等用户定制“楼子板”，打破了国内造船上层建筑用船板依赖进口的瓶颈。

南钢还全面实施“限时服务”、“延时服务”、“加时服务”、“随时服务”的“四时”服务便捷措施，对售前、售中、售后服务业务全过程进行系统规范，形成服务标准。

此外，通过全方位推行精品化物流管理，南钢将物流服务质量管理覆盖到入库、码堆、搬运、中转、装入、卸下、分拣、驳运等一系列操作中，提高用户满意度。

如今，南钢一季度的“开门红”攻坚战正在进行。据南钢对市场预测，今年市场上的困难更大，这边钢价刚刚企稳，那边焦炭、废钢的价格已经上涨了，铁矿石的谈判结果也并不乐观，降低成本、增加效益将是持续全年的一场硬仗。

“2009年我们主要靠品牌制胜，研发、生产都围绕市场需求进行，实现更高的附加值，以此来扩大利润空间。”杨思明说，“这就要求公司员工不仅要成为一支敢打硬仗的市场‘铁军’，同时还要是品牌塑造的‘尖刀连’，在需求萎缩的情况，能拼来高附加值的订单，带动生产和研发。”