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五分钟美甲店,火了

来源:中国新闻周刊微信公众号
2024-02-11 15:41

原标题:五分钟美甲店,火了

每到过年,“烫发、美甲、种睫毛”是女孩们的过年三件套。

尤其是美甲,精致女孩把对新年的期待塞进了指甲缝里。年前,美甲店里排起了长队,西安某美甲店近期每天等位近300人,有顾客最长等待4小时。

美甲价格也水涨船高,美甲“过节费”通常要加收50-60元。甚至有人问到了“一套美甲要1880元”的高价而不敢回话。

排队久、价格贵还是其次。美甲容易翻车、店员总让办卡也是女孩们的惯常吐槽。

不过,近一两年,“穿戴甲”这种新型美甲消费应运而生:低至9.9元/2副,五分钟就能戴好。它会成为美甲平替吗?

用穿戴甲实现“美甲自由”?

对于精致女孩林拉来说,穿戴甲的首要吸引力就是便宜。

“去美甲店只给指甲刷个裸色至少要两三百,做简单造型起码要400-500元,如果选水晶钻、碎钻、闪粉或链钻,两只手要近千元。”

何况千元的美只能维系1-2个月左右。随着指甲变长、脱落或掉色,个把月就要去做一次美甲的林拉,每年至少要在手上花3000元。据她所知,有些对美甲造型要求更高的人,每半个月就要去修整,整年开销近万。

但穿戴甲就便宜多了。

从2022年开始流行的它,是一种让女孩们自行买回家、自己粘贴的DIY美甲产品。

它分为“手工穿戴甲”和“机器穿戴甲”两大类。前者是人工在甲片上画出图案后售卖甲片,甚至可以来图定制,定价从几十元到几百元都有;后者是工厂流水线把图案印制在甲片上,批量生产,甚至可以低到9.9元/2副。

但无论哪种穿戴甲,普遍都比到店做美甲要便宜不少。

林拉在电商上常买的美甲店里至少有上百种款式,她在“镶钻车厘子”“黑白爱心”“龙年大吉”等款式挑挑选选,七八款共计200个甲片一起结账,加起来也不过百元。

虽然穿戴甲的寿命比到店美甲更短 ,通常只有半个月左右,但通过更换有粘合作用的果冻胶,甲片还可以反复利用。一来二去,穿戴甲就显得更为经济实惠。

除去金钱上实现“美甲自由”以外,穿卸灵活、节省时间是穿戴甲的第二大吸引力。

在店里做美甲至少要枯坐两三小时起,仿佛“为美服役”。穿戴甲则把漫长的过程压缩成快餐模式:打磨指甲、清洁、粘果冻胶、贴上甲片,挤出气泡,不超过五分钟换来一双崭新的战甲,林拉愿将其称之为“工业革命解放生产力”。

图源:电商截图

根据“能量守恒定律”,省下了金钱和时间,其他体验也随之缩减。

尝试花29.9元从网上买了穿戴甲后,都市白领森子就知道这也是最后一次。

图上的裸粉色晶莹剔透,实物却像是廉价的粉塑料甲片,让她深刻理解什么是“一分钱一分货”。在森子看来,美业消费是为了“千金难买我乐意”的美和愉悦,脱离了这个核心目标,便宜也没意义。“就像喜欢金子的人,肯定不会图便宜花几十元买个假的金戒指戴。”

除了货不对板之外,自己贴甲片的过程也让森子很抓狂。

店里美甲师会根据每个人的甲形量身定做,但自己贴多多少少还是需要技巧:首先要测准甲围以选择合适号码的甲片,其次贴合技术要高,否则非但粘不牢,甲片空隙处还容易进水发炎。

“自己贴的甲片往往很脆弱,拎个东西,提个裤子就掉好几个。”森子表示,便宜的“机器手工甲”过于轻薄,往往戴几天就掉了。若想重复利用,通常只能买更昂贵的“手工穿戴甲”才行。但即使明星如宋妍霏、毛晓彤,也出现过走红毯穿戴甲掉落的情况。

如此考量,穿戴甲所谓的高性价比的优势又被消解不少。换句话说,它对于消费者而言仍有一定的接受门槛。

“穿戴甲”这门新生意,靠谱吗?

女孩们对穿戴甲褒贬不一,但这门生意确实发展起来了。

一方面,美甲店正在将穿戴甲视作“新增量”。据了解,不少美甲店都会新增一块线上售卖穿戴甲的业务,售价在几十到百元不等。

另一方面,专卖穿戴甲的实体门店也开到了线下商场里。

有着绿色门头的“NAILOOK美甲穿搭”穿戴甲连锁店已经开进了上海、杭州、成都等商圈,品牌理念旨在让女孩们把美甲与当日穿搭风格和场景结合。

店铺通常有20-30㎡,穿戴甲产品价格在79-300元不等,还有1-2名店员可现场帮助穿戴。

据加盟手册,截至2023年11月,目前至少有46家NAILOOK入驻商圈门店。

这家连锁店背后是奈杜星球有限公司,其于2023年4月宣布完成千万元A轮融资。据悉,这笔钱除去用于手工穿戴甲供应链的建设和完善,就是用于美甲连锁品牌NAILOOK的渠道拓展。

目前,NAILOOK正在开放加盟。据加盟手册,加盟商需交包括运营费、服务费在内的19800元的加盟费,此外还有产品进货和装修费共计7万-12万不等。入驻商场的租金也要加盟商承担。

店铺里的穿戴甲产品最低几十元,最高达百元,价格远比电商要高。有消费者反馈,其产品质量还不错,图案新潮,果冻胶也比较牢固。但也有人认为不划算,“这个价格再多花点钱,都可以去店里做了”。

在NAILOOK小红书官方账号上,发布了“12㎡店铺月入11万”的案例,评论中不乏咨询加盟的人。

但从线上火到线下的穿戴甲,究竟能不能长久赚钱,还有待验证。

多个美甲女孩表示,如果不考虑预算问题,更倾向到店美甲消费。女孩们在结婚、过年、聚会等隆重场合前,依然愿意花几小时“做一双有底气的手”,选择穿戴甲,主要是退而求其次的平替选择。

为什么美甲这么贵?

正是“做美甲太贵”这个长期以来的痛点,某种程度上催生了“平替”穿戴甲的诞生。

而美甲贵,也是有原因的。

一方面,美甲效果严重依赖美甲师个人手艺和审美,手艺越好的美甲师收费通常也就越贵。

DOLYU日式美甲美睫(青岛)店铺负责人蜗牛对有意思报告解释,美甲师要为顾客的指甲做一系列服务:包括打磨指甲、消毒、做建构、去死皮、纸托延长、渐变晕染、粘钻等精细工序。如果美甲师审美在线,手法得当,美甲就会更饱满亮泽,做出的效果也更牢固贴合。

另一方面,美甲效果和所用材料的品质成正比。

选用饱和度高、色泽度好的日本或韩国的进口胶美甲材料,才能做出更有质感的美甲,当然美甲的定价也会随之上涨。

难以抵抗美甲诱惑的女孩们,通常也会忍不住“加项目”。

据蜗牛表示,在上完底胶与涂加固层之间,不少人在碎钻、蝴蝶结、珍珠、手绘、金银箔胶、闪粉、链钻等装饰诱惑里总要沦陷几项。单颗水钻10元的价格不算贵,但十只手指积少成多又会像流水一样多花出去几百元开支。

如果选择显色更好的进口甲油胶,技术和服务更细致的日式、俄式服务——死皮褪得的确更干净,颜色也更靠近指根不留缝隙,以及手绘、立体、浮雕、晕染等难度更高的精致款式,这份价格还能再往上叠加。

“难以抵抗美甲的诱惑”只是花钱多的原因之一。在AOMI KIX日式美甲美睫咨询公司负责人黄亮(化名)看来,美业本身缺失行业标准,包括定价。

在黄亮看来,美甲服务有不同价位很正常,但有一些“贵得没有道理”:“价格奇高,材料和技术却没有很出色,只是店铺位置和装修比较好,它的贵只是一种商业策略而已。”

美甲店若想贵得令人服气,主要靠提升技术和服务水准。比如修甲技术、产品、审美和服务的升级等。“很多人做美甲不仅是喜欢的样式,更要在氛围中享受服务体验。”黄亮表示,好的体验会带来回头客,这是美业至关重要的客源。

作为从业者,蜗牛也并没有觉得开美甲店很暴利。她表示,每位顾客要做2小时美甲,店里有三个美甲师,上班时间固定8小时,每人每天顶多只能做4-5名顾客,收入是有天花板的。

蜗牛相信到店的消费价值,也并不怕价格较低的穿戴甲会抢走店铺的生意。“穿戴甲更像在不同场合随时换的首饰,而到店做美甲则注重享受有水平的服务体验。”她的店铺目前也有少量穿戴甲出售,但并非主流业务。

但当“平替”出现,总意味着竞争格局已经悄然改变。在低价而快速发展的穿戴甲面前,若到店美甲没能精进体验,或许将很难获得女孩们指尖上的胜利。

作者:郭艺

责任编辑:宋新雨

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