预售套路有多深？

　　文/广州日报全媒体记者黄子宁、王浩宇、温利

　　每年临近“双十一”，各地的买家都开始关注淘宝、京东等电商平台的优惠措施。今年与往年相比，预售期增长，这让买家早早就开始筹备，预付定金，抢下优惠商品。

　　“双十一”落幕后，对于商家而言，今年拉长预售期让他们有更多时间精准备货，部分家电、母婴产品的三成销售额来自预售。

　　不过，买家对此并不怎么买单。今年预售玩法增多，后续的订单处理也频出问题，有人想退定金，并不容易。对此，市消费者协会建议，消费者在缴纳预售定金前必须详细了解优惠细则，切勿随意下单。

　　企业

　　部分母婴类产品三成销售额来自预售

　　拉长“双十一”预售战线，让不少企业可以提前备货，因此获得了多数企业的肯定。某佛山服饰企业负责人表示，预售让他们能预判消费者喜欢的货品，从而精准备货，减少库存。

　　除了精准匹配消费者需求外，拉长预售战线也让消费者有了更多决策的空间。骆驼服饰负责人表示，今年的预售期订单量约占“双十一”当天销售额的20%。而市电商协会走访企业后反映，不少企业的预售额能占其“双十一”当天销售额的七成以上。

　　作为佛山知名电商运营企业，小冰火人今年的销售额超过了2.6亿元。该企业董事副总裁邱志慧表示，今年“双十一”期间销售额超过5000万元的旗下代运营品牌共有4个，超过1000万元的品牌则有6个。前期预售为企业冲刺亿元“大关”起到了重要助推作用。邱志慧表示，某些家电、母婴品类的品牌中，“双十一”的销售额里有三成来自前期预售。

　　今年，平台预售和现货优惠促进了“双十一”销售额的上涨。“一些电商平台在‘双十一’购物节前，就制定了预售规则，电商运营企业只要活用预售规则就可参与‘双十一’的营销活动。”邱志慧表示，预售、预付款、订金等模式让企业锁定了“双十一”的消费者群体，在“双十一”当日，企业根据预售数据增加产品现货，推出优惠“组合拳”，更能吸引消费者进入电商平台消费。

　　据了解，由于今年预售规则多，不少电商运营平台联合品牌方在内容营销等方面“出谋划策”，旨在“双十一”来临前吸引流量和目标消费群体。“现在看来，效果是比较好的。”邱志慧说。