前往周至县的高速路两旁，猕猴桃园让人眼前一亮，秋意满满的绿没有瑟瑟冷清之感，而多了一番秋实的况味。质朴、本真是自然赋予土地最深沉的东西。而传统农人的憨厚本分是深深扎根土地的缘故。梁刚要就是一个对土地有着深厚感情的农人，而他就是凭借着这份感情在养育他的土地上开拓了自己的事业……

　　做木匠20年 生计所迫一度创业

　　家住西安市周至县的梁刚要今年45岁，从1990年开始，梁刚要就给村里人做家具，因手艺好、为人诚实，他在乡里一带小有名气。这一干就是整整20年，在炼就了高超木活技术的同时也支撑了家庭的所有开支。但随着农村生活水平的提高，很少有人再去做家具，都是直接买成品家具，这就给梁刚要出了一道生活的难题。

　　逐渐困顿的生活逼迫着这个血气方刚的农村汉子。2008年，一次做木活的机会中，他看到太阳能是一个比较好的前景，便有了销售太阳能的想法，说干就干，这就是他的坚毅之处。刚开始举步维艰，没钱，向亲戚朋友借了4万元；没技能，自己学技能；没经验，自己积累经验。2009年，他在经营中发现一定要有自己的主打品牌，这些是远远不够的，还要懂得宣传、开拓农村的市场等。

　　营销意识超前 诚信人品质量并重

　　有一次，太阳雨在周至做宣传活动，梁刚要通过调研，他认为这个品牌值得一试。2010年，他买进15台太阳能，没有市场，他自己走家串巷、给村里人讲太阳能的知识，并向村民保证“先安装、先体验、先使用，可以在一年之内付款，售后免费维修。”

　　他自己也没有想到，就是这一股子热情和真诚打动了乡亲们，2010年竟然卖出了50多台太阳能，梁刚要告诉记者：“在农村做生意，要讲诚信、人品和质量，这一点很重要。”

　　由于业务能力的欠缺，他和工友一起参加专业培训，无论是宣传活动的流程，还是如何和人沟通，他们都认认真真地学习。一次小的宣传活动，各个细节都是自己亲自上阵。宣传活动结束之后，他和工友们又开始忙碌在安装的现场……

　　遵乡约帮助人 坚持走自己的路

　　当记者问到他现在最大的困难是什么时，梁刚要说：“欠款。但到最后基本都收回了。农村乡里乡亲间有约定俗成的‘乡约’，遵守祖训、乡约，给村民们宽松的还款时间。”

　　从2010年开始，他的太阳能销售量年年攀升，仅2013年就销售了240多台太阳能，截至今年8月，他已销售100余台。看着可喜的成绩，梁刚要并没有停止前进的脚步。他告诉记者，他有一个梦想：下一步打算和工友们成立自己的公司。这是一个农民几辈子都不敢想的。他想继续把净水机市场做起来。本报记者 刘乐