就为了省一点点 要不要那么“拼”？

——“拼多多现象”深层解析

　　文/羊城晚报记者 黄启兵

　　最近一周以来，电商“拼多多”可谓“红极一时”，成为近来街谈巷议的热门话题。而走红的原因不仅仅是因为这家只成立了3年的电商近期在美国上市，而是拼多多上面的很多商品，都是跟正牌商品名称近似、商标近似的山寨货，即俗称的“傍名牌”。

　　实际上，“拼多多现象”折射出当前消费领域非常有意思的现象。深层解析拼多多现象，有助于更加理性地看待我们的消费：对于消费者而言，买东西图便宜是人之常情，但是单纯的“贪小便宜”绝不可取，不值得那么“拼”；对于电商而言，如何把握消费大趋势和消费者心理，单纯的“低价模式”有没有效果，该制定什么样的模式和策略，值得深究。

　　思考：电商“低价模式”还有存活空间么？

　　拼多多是依靠“低价模式”兴起的，这也被认为是其主要的“撒手锏”。低价一直是作为电商的主要销售手法，在各种促销节点，铺天盖地的促销中都是以“低价”为主要调节杠杆的。尤其是在国内发展不均衡的局面下，中低端收入者仍以低价为主要消费突破点。

　　但值得一提的是，当下电商推广成本越来越高。在各种成本居高不下的背景下，低价模式是否能走得通？该如何运行“低价模式”？这不由得引起很多业内专家的思考。

　　思考一：“网上十元店”——“低价模式”行不行得通？

　　艾媒咨询董事长张毅表示，电商的“低价模式”是可行的。主要原因就是低价满足了中低收入者的需求，这个群体在中国是大量、广泛存在的。目前电商成本越来越高，而采用社交的方式可以实现引流，降低成本，因而有其独特的一面。但他同时强调，低价模式不能牺牲品质，各种管控需要加强。

　　家电行业资深观察人士刘步尘表示，为何一度在中国颇为流行的10元店、2元店，不经意之间消失了？按理讲，这样的店更符合中国的消费国情。原因在于，10元店、2元店卖的产品，不符合人们对产品质量的期待。拼多多就是“网上10元店”。

　　深层次的原因在于，随着国民收入的不断提高，消费者对于品质生活的向往越来越强烈，产品逐步转向高端化，表现在价格上就是推高卖贵，这是大趋势。而拼多多与此趋势正好相反。拼多多山寨货集中爆发，根子就在它的超低价模式上，超低价必然伴生假货泛滥。

　　中国电子商会副秘书长陆刃波认为，低端产品有市场，低收入者很多，市场还是巨大的。单纯从技术层面看，拼多多的问题不大，但是在法律层面、市场层面，问题很多。目前主要市场方向还是向中高端发展，向品质发展。

　　思考二：“农村包围城市”——乡镇、农村市场只能买便宜货？

　　很多市场分析认为，“拼多多现象”更适合于乡镇、农村等市场，有着“农村包围城市”的意味。侧面也反映出，现有的电商渗透到乡镇、农村市场不足的问题。而一旦往下渗透，电商成本势必更高。

　　资深人士刘步尘认为，千万不要认为农村人只图便宜，农村人也渴望买到真货。他认为，淘宝、京东和拼多多在开发农村市场方面，起点是一样，并不觉得拼多多更适合农村市场；相反，要想买假货、便宜货，乡镇到处都是，无需在拼多多买。而且，在一些农村，现在有的人已经买价值几十万的轿车，“并非想象中的那么缺钱”。

　　陆刃波认为，电商下移厂商们都能看明白，市场确实大，但是实施起来很难。各种成本提高之后，电商企业不能或者不愿下移。最直接一点是，拼多多几乎没有售后服务可言，但这是正牌厂商无法做到的，一旦需要售后服务，成本会进一步提高。所以，现在的趋势是要朝着中高端发展，需要有一定的利润空间支撑。