套路不只是一个盒子

　　福袋机为什么能迅速跻身网红机行列？北京城市学院副教授范松楠认为，与抓娃娃机、口红机的概率玩法不同，福袋机是付款立得，没有空盒的模式；与自动售货机相比，礼品包装的盒子增加了神秘感，激发了消费者的好奇心，加之可以抽中超值奖品的博彩心理，这会促使消费者“开箱”。

　　福袋机的走红也与背后的推手深谙互联网营销的“套路”有关。

　　以记者体验的这款福袋机为例，他的推广者就是一位拥有83万粉丝的微博博主。这名博主最初通过随机抽取粉丝愿望帮助其实现进行“圈粉”，此前，他的微博一直在推广一款298元的“心愿瓜子”，并声称把iphone、单反、拍立得、吉他、现金等礼物都装进这个“神秘罐”。2017年12月，他推广的福袋机开始在其微博中出现。

　　范松楠认为，线上推广有利于吸引粉丝线下体验，而随着福袋机在线下的铺开，营销者往往通过在微博、抖音、微信公号等社交平台上进行更大范围的内容营销吸引流量。

　　不过，和所有网红产品一样，福袋机在短时间内占领市场完成“攻城”后，如何“守城”维持长久的热度才是关键，毕竟此前已经有大批网红产品消失在“新人备出”的网红圈了。此前，有媒体报道称，有福袋机的工作人员冒充粉丝，怂恿消费者扫码。

　　范松楠认为，与这款网红机可以“红”多久相比，更重要的是奖品的产品质量是否过关。也有人提出，福袋机盒子里的奖品可以采用连锁十元店的模式，自主设计，商品直采，快速流转，从而压缩产品成本，但这对经销体系提出了较高的要求。福袋机究竟是在为新零售赋能还是“招黑”，产品质量终究是一道槛。