网红开店外包订单

　　当网红之名坐实之后，其变现之路便开始了。

　　“广告是网红变现的首选方式，因为网红是内容生产者，有极强的内容驾驭能力，粉丝对其极易产生共鸣，并且由于网红的个人魅力以及极高的粉丝忠诚度，使得粉丝对其内容中的广告接受度较高。销售产品则需要通过对粉丝的引导来实现。”从事主播经纪人以及相关推广行业的周芳西向记者介绍说。

　　在采访，不少业内人士认为，网红们最盼望的，就是能以“种草机”的人设存在于网友的印象里，因为无论是发好看的照片、做有趣的视频还是辛辛苦苦码功课写文章，“带货”才是网红辛勤输出能力和曝光效果的直接体现，因此持续“带货”能力的背后是一个网红的综合能力。不会“带货”的网红不是好网红。

　　如果谈到网红的盈利模式，虚拟物品是最早也是最成熟的变现方式，但是，凭借虚拟物品变现，通常也是真正意义上的网红，多以年轻女性为主。其中很重要的一种变现方式便是销售商品。

　　在某电商平台有十余年经营经验的岳亦如对记者说，在社交电商平台就有很多网红淘宝店。以某网红鞋店为例，发展初期有这样的特点，“首先，它们延续了服饰网红的产品风格；其次，网红就像女鞋店铺的‘伯乐’,挖掘了第一批具有风格和性价比的店铺，也灌输了内容化、产品化的运营方式，善于利用微博、微信等免费的社交平台引流；最后，从时间点看，他们都有意或无意中抓住了网红店铺迅速发展的这几年”。

　　“显然，网红店铺已经从最早的服饰向其他生活用品发展，并且已经打造成生态链和产业链，而社交以及电商平台上的网红店采用图片、直播等方式直接卖商品，这与凭借虚拟商品套现相比较，显得更阳光。网红能够被互联网认可，网红们的网上店铺功不可没。”岳亦如说，不过，网红们的店铺并非一番风顺，以身价1200万元的以短视频出名的某女性网红为例，爆红后于2016年6月首开淘宝店，走上变现之路，“打着网红同款名号，卖起魔兽类似款创意T恤，创下36分钟内完售297件T恤的惊人纪录。可是，不到三个月后，这家由网红开设的淘宝店陷入停摆状态，当时出现超过100天未更新商品的情况，网店客服也无人应答。网红想单靠卖东西赚钱，越来越困难”。

　　周芳西告诉记者，几乎每个网红都想到了卖服装赚钱的方式，这其中有80%在电商平台开有自己的店铺或者在社交平台上卖货。以服装为例，对于其来源，有业内人士透露，网红肯定不会自己开厂生产，而是寻求别的厂家委托生产。更有网红直接将订单外包，由别的淘宝店给自己的网店发货。

　　在服装市场经营女装生意的韩玲则对所谓的网红商业模式感到无奈。有着十多年经营经验的韩玲看不懂一些网红店，“一些粉丝几乎不考虑品牌、质量等因素，仅仅因为自己追捧的网红推荐了、展示了，就盲目疯狂地下单购买”。

　　为迎合年轻人的消费方式，韩玲还是找到中介，试图找网红合作，但价格却令人咋舌。100万以上粉丝的网红，一次直播推荐报价300万元；50万以上粉丝的网红，一次直播报价100万元。“这样的出场费，够好几年的利润了，实在请不起”。虽然不能直接请网红直播推荐，韩玲还是想参与到网红经济中，好在后来有网红主动联系她，网红在网上的订单由韩玲代发货，也就是把订单转卖给自己。

　　“我发现，粉丝下单的服装价格多为299元、399元，而网红给我的最高出价才50元。对于这价格，我要想生存就只能发最差的货。”韩玲无奈地说，一些网红所展示的服装，有的质量、款式和最终实际发的货并不一致，网红展示的往往是最好的那款，但粉丝依然不顾一切地追捧。