“没有什么花哨的开场和噱头，只是真诚地与别人交朋友，打出自己最擅长的‘靠谱牌’，别人看到你的诚恳，也就愿意和你合作。”这位起步时稍显不适的CEO开始渐入佳境。

　　现在，易云捷讯的团队里有三个研发，一个销售，一个运营，一个数据中心的负责人，用占海的话说，公司以相对完整的形态开始“大刀阔斧”地运转了起来。

　　易云捷讯在一开始时就瞄准了企业的信息化服务。占海发现，当时一些企业在传统模式上花费的服务成本很高，而云服务的出现可以首先降低信息化成本，这便成为公司最初的方向。

　　“但细分下去，究竟哪一类的企业市场是自己的，这是我们在一次次尝试后摸索出来的。现在公司的定位是基于云平台的集成运营，瞄准大中型企业，为他们提供云服务。”占海解释，“打个比方，云本身就像一台计算机，但是如果这台计算机上没有软件，大家是不会用的。云也一样，为了把云卖出去，必须建立一个这样的生态系统：让硬件厂商和软件厂商在云平台上做集成，推出各式各样的优质服务，再用运营的方式介绍给客户。这样，用户即使不知道云是什么，也可以直接使用云上的服务，便可以很好地解决遇到的问题了。”

　　他举例说，一个500人的公司，人事部门招聘的时候需要一个专业的招聘软件。买一套这样的软件成本很高，而且招聘结束后，这个软件就不会再用到了。这个时候，如果把这个软件加到云平台上，企业就可以花很少的钱从云平台上拿这个软件来用，不再需要花大价钱买下它，相当于在云上租用这个软件来使用。更为方便的是，你不需要自己去维护升级，有专人来做这些事情，招聘结束，企业直接把这个服务关掉即可，非常便捷。

　　“现在，个人的云服务逐渐走入人们的生活，我们日常生活都会接触到，但是企业的云服务刚刚兴起，企业级的云平台需要满足企业级的需求，有更多性能上的要求。”

　　占海说：“我们想做的事情是和全国区域数据网中心IDC建立云计算联盟。这个联盟分为两部分，第一部分是帮各个区域IDC升级改造为云的数据中心，并且建立区域云计算运营平台。在这个基础上，通过构建云计算交易平台，将各个区域云运营平台互联互通，实现真正覆盖全国的云计算联盟，和区域的系统集成商和软件供应商合作，为当地的企业客户提供混合云的解决方案。”

　　经过长期准备，占海心中已布好局：“虽然国内有一千多家IDC，但对我们来说，主要面向年销售额至少在5000万元以上的IDC，这样就可以覆盖中型企业的市场了。”