■“假一斤，赔一吨”

　　 叩开市场大门

　　 有了目标就马上行动！找厂房，进设备，创业之初最棘手的是资金问题，这可怎么办？正当他左右犯难、进退维谷之际，他了解到政府对自主创业的青年有帮扶政策，他就找到当地人社局，说明情况，请求帮助。很快，人社局就帮他提供了小额担保贷款,解了燃眉之急。

　　 王辉在工商局注册了“观州香”商标，几经周折，香油厂终于开工了。

　　 但是，问题接踵而至，香油刚问世，就在市场上遭到了冷遇，两个月下来，几乎没有销售额。问题出在哪呢？他又开始新的走访调研。通过向几位经销商了解，他发现，原来在经销商的货架上都有好几个品牌的香油，消费者可以自由选择，对于一个陌生的品牌，消费者并不认可。

　　 “虽然我们的香油是纯正的，但消费者不知道，也不相信。”为了让消费者知道、了解并认可“观州香”，王辉开始做产品宣传，并公开承诺“假一斤，赔一吨”！经过不懈努力，消费者逐渐开始购买，因为质量好，人们很快就对“观州香”产生了信任，并口口相传，慢慢地，销路打开了。

　　 前进的脚步并没有因为初始的成功而停下，2010年下半年，王辉开始把目光投向北京。“我坐火车到北京，双手拎着产品拜访了几十家经销商，由于是外地品牌，又没有名气，没有一家愿意经销。这么好的产品怎么会销售不出去呢？我站在北京的大街上，双手拎着沉甸甸的香油，一种莫名的情绪涌上心头。我的产品是纯正的，是有质量保证的，我一定让消费者吃上我的香油！于是，我又开始重新拜访，把产品送给经销商免费品尝。功夫不负有心人，终于有一位经销商同意进货，我给经销商提供了更多的品尝品，让消费者先品尝后购买。由于产品的质量好，销量越来越大，得到了京城消费者的支持和认可。”回顾来路，王辉感触颇多。

　　 除了得到消费者的认可，“观州香”香油由于产品质量过硬，2013年5月，被东光县委县政府认定为“食安天网推荐品牌”；同年10月，“观州香”在北京参加国际食用油博览会上，一举夺冠，荣获国际食用油博览会金奖，中国粮油学会油脂分会会长王瑞元先生为他们亲自颁奖，并亲临展台参观指导！2014年4月，“观州香”又被中国食品诚信联盟邀请到北京人民大会堂参加全国食品安全大会，成为中国食品诚信联盟成员单位！