扩大出口 拉动内销

　　营销创新者的“雷达”，无时不在搜寻市场的蓝海。

　　2018年6月份，受青岛上合会议、环保“回头看”等因素影响，轻碱下游行业减停产严重，需求萎缩，纯碱行业库存短短一个月激增96%。

　　新一轮降价竞争迫在眉睫！

　　与同行拼个你死我活，还是另辟蹊径？

　　“打破思维定式，抓住汇率上升先机，决定不打国内价格战，避开国内白热化的竞争旋涡，提前布局出口市场，突击攻坚抢单国际市场。在上半年月均接单2.21万吨情况下，7、8月出口接单不少于10万吨。”在2018年6月末的价格委员会上，海化集团副总经理康华华的话语坚定而有力。

　　一场扩大出口攻坚战随即打响！

　　深挖老客户潜力，阶梯定价增加数量。韩国核心客户在常规4000吨/月采购量的基础上，7月份接单7000吨；菲律宾核心客户，8月份接单5785吨，全年下单1.6万吨，2019年月计划增至3000吨以上。目前，核心老客户已成为增加采购数量、调控发货节奏的“定海神针”。

　　开拓新市场空间，优化出口市场布局。孟加拉地区此前一直关注但并没大单合作，2018年7、8两月，抓住时机，盘活资源，成功签单近5万吨，开创了中国纯碱大批量出口孟加拉地区的先河。新客户的开发合作使效益区、泄洪区结构更加合理。

　　不囿国内消耗战，大开国门天地宽。7月份接单5.3万吨，均价1822.6元/吨；8月份接单8.7万吨，均价1656元/吨。两月接单量14万吨，出口均价还比内销高出7.6%。

　　出口拉动，内销回升。出口抢订单博得全国同行头筹，增创利润1258万元。因扩大出口减轻国内市场压力，8月份内销推涨40元/吨，为每月20多万吨的内销带来了更可观的收益。

　　随着蓝海战略的实施，海化生产的中国名牌产品“鸢都”纯碱在国际市场扬眉吐气。