“开放”之后

　　据了解，快手商业化提速之后，信息流广告的流量已经从10%提高到60%，预计年底前会进一步增加。

　　这犹如打开了一扇封闭世界的大门：快手的日均活跃用户数超过1.3亿，日播放量超过150亿，用户日均使用时长超过60分钟，每天点赞数超过3亿次，每天上传的短视频数量超过1500万条。

　　如此巨大的未被系统开发过的流量，如果善加利用，其商业变现的潜力可想而知。对快手来说，如果能在直播之外，将最成熟的信息流广告做起来，收入结构可获得进一步优化。

　　对处于关键时刻的快手来说，打通信息流广告的蓝海，不仅很有必要，而且有几个独特的胜算机会。

　　一是巨大下沉能力对商业客户的吸引。

　　在中国能够覆盖从一线城市到乡村，且高黏性和互动的产品不多，快手算其中一个。中国所有大公司都在拼下沉市场的机会，这让快手在广告市场上具有独特的竞争力。

　　快手经过一系列调整后，品牌和内容调性相比过去已经大为好转，联合利华、上汽荣威、凯迪拉克、小米、华为荣耀等知名品牌都已先后成为快手的广告客户，说明大公司和国民品牌在投放意愿上不存在障碍。

　　二是社交黏性与强转化。

　　快手的社交土壤与强转化，是区别于其他短视频平台的最大特点。由于快手用户大部分是普通人，普通人之间的“老铁关系”有温度，也有信任感。

　　这种社区氛围让快手商业内容的转化率特别强。一位同时入驻抖音和快手的红人表示，当他进行商业内容的输出时，前者看热闹的居多，付款的少，而快手上的老铁很多二话不说，直接付钱。

　　对于大部分商业客户来说，效果和转化是最重要的指标，这方面快手的优势还没有被充分认知和挖掘。

　　三是AI+大数据与细分人群定向。

　　快手的生态非常有意思，头部用户占比非常有限，大量活跃用户在腰部，且涵盖各行各业。

　　更细的人群颗粒度决定了，每一个细分市场的品牌与产品都可在快手上批量影响终端用户。比如，快手上活跃着大量卡车司机，记录路上的生活；活跃着巨大的厨师群体，向粉丝展示自己的刀工与厨艺。

　　这两个群体就分别吸引了壳牌润滑油和联合利华旗下的家乐辣鲜露与快手展开商业合作。

　　快手的用户特征与AI、大数据技术结合起来，可以迸发的能量很大，是实现精准营销和高效营销的基础。

　　如果将以上三个优势发挥出来，快手有很大机会在商业上获得突破，迈向百亿级广告平台。

　　一个例子是，快手在双十一之前与阿里巴巴合作，启动了“快手好货节”，向外界显示了快手网红极强的带货能力，其中4000多万粉丝的散打哥3小时带动超过5000万销售额，远超很多人想象。

　　同理，信息流广告领域，既然抖音已经基本跑通和验证了信息流广告模式，正在开放流量的快手潜力也不可低估。

　　当然，快手在完善的商业化配套方面要做的工作还有很多，面临挑战也不小，就连严强也直言“压力很大”。

　　一是商业客户体验。快手极其重视消费者体验和生产者体验，但以往对商业客户的体验关注不够，必须建立一流的面向商业客户的服务能力。

　　二是前台、中台和后台的配合。快手平台上分散的、自发的、不规范的商业行为，需要合理导入其商业化体系。虽然前台、中台、后台三个支撑已经建立，但还不够成熟，需要时间磨合与校准。

　　全面商业化，是快手创业7年最重要的选择之一，这意味着数千亿的信息流广告市场上多了一个有力竞争者，也意味着短视频行业的厮杀进入了深水区。