极客登场

　　建一套由AI和数据驱动的量化体系不仅是个技术活，而且事关全局。在快手，这样的任务只能交给一个有技术背景且商业感觉极好的人来领衔。

　　2018年下半年，这个人登场了。

　　严强是前阿里巴巴高级算法专家，2016年入职快手，负责快手的商业化研发。2018年8月，他被正式任命为快手商业化副总裁，全面负责快手商业模式的探索。

　　严强是一个典型的极客，超过8年大数据、人工智能、机器学习行业经验，且在阿里期间负责过淘宝的个性化算法和大促运营。

　　正式履新之前，严强已经完成了第一个任务，为快手建一套商业内容和用户体验的量化体系。据说这套体系获得了宿华和程一笑的认可。

　　“如果我讲不清楚对用户体验的影响，没有这样一套体系，老板们绝对不会让我大规模启动商业化。”严强说。

　　这套体系可以从两方面理解。第一，通过一套模型，综合播放量、点赞数、互动、负反馈、商业价值等指标，去量化同一个位置，播放正常的作品和播放一个商业作品的差异，所得与损失。本质上，这是一个靠AI和数据驱动的事情，而这两者恰恰是快手的核心竞争力。

　　第二，这套体系可以指导如何制作好的商业内容，让其能够达到自然作品，甚至超越自然作品的用户体验。

　　这样做的原因是，快手算法是根据内容受欢迎程度进行流量分发，如果商业内容不够精彩，很可能会被系统限流。

　　这套体系是严强2018年推进商业化完成的第一件事，也是所有事情展开的基础。

　　第二件事是架构调整。今年8月，快手商业化体系完成了内部闭环，将分散在研发、产品、市场等各处的职能与人力统一到商业化部门，大大提高了商业团队的效率与进度。

　　第三件事，快手建立了中台体系，以支撑商业化发展，尤其是确保客户的投放效果，这背后的核心是数据能力、投放的精准度和精准匹配效率。

　　在严强主导下，快手上线了智能Ocpc智能投放，这套系统能够帮助广告主更加智能地去达成营销目标，“客户告诉我们营销目标是什么，就能够智能地去投放，帮他达成营销目标，客户的成本和效果是能够得到保障的，这背后就是基于AI的技术能力。”

　　第四件事，全面梳理快手商业化产品线，确定商业化的打法、策略和目标。在这个基础上，快手正式推出快手营销平台也就顺理成章了。

　　根据披露，快手营销平台被划分为快手广告与快手商业开放平台两个体系，其中快手广告的目标是让广告更高效、更精准，包括信息流广告、话题标签页广告、粉丝头条三种形态。

　　快手商业开放平台则向短视频营销产品链上下游，开放快手流量能力、社交能力、内容能力，其中包括快接单、快手小店为代表的社交生态，子母矩阵号、品牌账号为代表的内容生态。无论社交生态还是内容生态，核心是为了向客户提供长效的营销解决方案。

　　快手内部人士透露，快手商业化加速的三个多月已经取得了明显效果，其第三季度商业化收入超过了上半年。