善创新，实现“中国速度”

　　泰国是非油气国家，国土面积有限，大部分能源依赖于进口；而且油气工程建设标准高，传统市场一直由西方公司和日本、韩国公司把持；市场容量小，竞争对手多，竞争非常激烈。

　　面对国际知名承包商云集，竞争充分、空间有限的泰国市场，单旭东不断开拓思路，并借势国家“一带一路”倡议，创造性地开展工作。7年来，他作为主管市场开发的负责人，牵头拿下多个项目，累计中标管道总里程逾千公里，累计合同额已超过10亿美元。

　　单旭东在市场开发工作中打破惯性，多方面拓展联系业主，从最开始的泰国国家石油公司，到后来的Gulf公司、泰国燃料油有限公司、泰国管网有限公司等，公私兼有，泰国市场业主范围不断扩大；业务范围也从最开始的天然气管道到成品油管道，到压气站、泵站、罐区建设，再到热开孔、智能检测等技术服务领域，业务的广度与深度不断提升。在这个过程中，他带领投标团队，深入研究泰国市场特点，针对传统油气管道项目，一改传统的投标组卷方式，形成一套符合当地特点的模块化投标体系，大大提升了投标效率和标书质量，在多次投标中均取得了技术标最高分且零技术澄清的佳绩。

　　单旭东作为直接负责人，成功实现了管道局在泰国第一个议标项目（北部成品油项目），成功运作了管道局在泰国第一个融资项目（东北部成品油项目），包揽了泰国近20年来规划的仅有的两条成品油长输主干线。

　　单旭东最传奇的故事，当属在复杂的环境下干出“中国速度”。

　　2017年3月中标的泰国北部成品油管道EPC项目，全长574公里，是泰国有史以来规划最长的陆上油气管线，在当地具有很大影响。项目沿曼谷到清迈的高速路主干道，人口密集，障碍物众多，施工征地协调困难，当地普遍认为线路无法快速推进。

　　单旭东作为EPC项目经理，开拓思路、创新组织，带领团队克服线长、点多、作业带复杂、不确定风险多等各种困难，在有限的资源下实现了对全线的有效控制、高效推进。

　　在合同签订3个月之内，项目就实现了全线3个主堆场建设及574公里钢管的安全接收；在设计、采办协调推进的基础上，快速打火开焊，实现了当年投标、当年中标、当年开工、当年焊接突破百公里。项目相继创出了焊接单日超4公里，单月超90公里、3个月破200公里的记录，在复杂的泰国作业环境里干出了“中国速度”，在当地油气建设市场引起了巨大反响，为后续再次成功拿到东北部成品油项目创造了条件。

　　在7年的时间里，泰国公司实现了市场开发与项目建设互相促进、滚动发展的良好局面，公司的资源整合能力和国际化水平不断提高，形成了自己特有的优势。单旭东通过工作实践编写的有关海外项目“风险管控”与“属地化提升”等方面经验，分别获得河北省企业管理现代化创新成果二等奖和三等奖。

　　多年前，单旭东的梦想是“穿上工服可以在施工现场与工人打成一片，能解决实际问题；穿上西装可以跟政府、银行谈的下来，赢得更大的市场”，如今这个梦想实现了。现在，他又在追逐新的“中国梦”。

　　单旭东说，泰国地处中南半岛中心，既是丝绸之路经济带的重要地区，也是海上丝绸之路的必经之地，是共建“一带一路”的重要伙伴，他希望继续借力“一带一路”，为泰国市场的高质量发展不断寻找新的机会，真正与国家发展大势结合起来，做新时代的海外奋斗者。