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王向芳和杨晓的创业“三级跳”

2018-08-31 13:38:48

  在高房价时代,在大城市里生存不容易,在城市里创业就更不容易了,尤其是对于那些刚出校门来到社会工作奋斗的女性来说。通常都是压力大,收益小,日子不好过。

  也有一部分人的奋斗足迹可以给人以启示,比如记者所了解的两位女性。

  激流勇进

  第一位叫王向芳,她是郑州市一家饭店的前台服务员,我常去这家吃饭,也就慢慢和她熟识了。那时她大约20多岁,热情乐观爱思考。她中学毕业以后从豫东农村老家来到城市上大学,又留在城市打工。她梦想着在城市生根发芽定居下来,生活得像花一样。

  一个女大学生刚到城市谋生活,从简单的工作开始,虽然收入少,但暂时能生存下来,先有个歇脚的地方,然后再从长计议。王向芳刚来郑州的时候,谁也不认识,兜里没钱,荷包空空,也没个住的地方。刚出大学校门的她,在学校已经想好了,先找一份管吃管住的地方干着再说。

  她找了一家位于郑州市中心的饭店当服务员,虽然干得很辛苦,但是吃住不要钱,每月有两三千块钱的工资,可以零花也可以存起来,白天干活累,晚上睡得香,虽然工资低,但是没压力。干的时间长了,她发现在这里还能学到不少东西,来的客人多,三教九流都有,从中可以观察出世态人情。留心处处皆学问,慢慢地,姑娘就长了见识,锻炼了应变能力。

  在每个月的轮班休息日里,她还可以闲下心来,看看书,练练书法。

  这样下来,在饭店打工的日子,虽然很劳累,却也很快乐,虽然收入少,但是成长快;随着腰包慢慢鼓起来,实际才干一点点增强起来,她的心有点踏实了,她开始琢磨下一步该怎么办,而不是满足于眼前的生活和工作。

  在饭店打工的第五个年头,王向芳开始一边打工一边做起微商来。因为在饭店干活认识的人多,她在微信里的朋友自然也加得多,加上她平时待人热情诚实,微商做得有模有样,什么好卖卖什么。还真不错,一年算下来,挣的钱比饭店打工要多得多,两三年下来,居然有了一笔小积蓄。

  兜里有钱胆子壮,肚里吃饱走得欢。她开始学会在假期里去休假,去新疆领略天山风光,上西藏体会高原气魄,下海南天涯海角,在美丽的香格里拉也留下了青春写真。这日子过得有点小浪漫。

  她自己回头总结一下,都不敢相信,眼前的安稳欢乐和当年初涉社会的惶恐不安,变化是如此之大,这让她更加充满了自信,充满了希望,也更加成熟坚强。

  从饭店打工到微商,她积累了一定的人脉,一定的经验和一点小资金,她付了个首付买下了房子,开始琢磨下一步创业了。

  她不再推销很多的产品,也不再欢天喜地地常常去凑热闹场子,她静下心来,在众多的熟人里选择不多的合作伙伴,在众多的品牌里选择一个品牌。她一改过去的做事风格,开始沉下心来,定方向,定品牌,定伙伴,定人群,她开始走专业化路子、品牌化的方向和特定的市场人群。

  经过一段时间的琢磨、考察之后,她选择了一个大品牌食品类的产品来做,并且组建了自己的专业团队,选取最适合自己、相对容易的县市区域来开拓市场。

  时间过得很快,到目前为止,她已经做了一年半了,效果还不错。她早晨出门去各个店里看看上架产品,晚上回来分析产品销售表格,一个月要跑好几个县市。有时累得一天顾不上吃饭,方便面、面包、馒头咸菜是家常便饭,稍微有点时间也会叫次外卖,销售业绩不错的时候,也会下馆子或者自己动手做饭,喝两杯红酒犒劳一下自己,算是小庆祝。这个小仪式也很解乏去疲劳。

  从饭店打工到微信销售,再到品牌代理,这期间风风雨雨,用了差不多十年时间,可以说是十年风雨苦人,也可以说是十年风雨丽人,有辛苦有收获,有委屈有自豪,有尴尬有浪漫,有迷茫有希望。千滋百味,让她成长,让她坚强。让她从一个打工妹,成为现在的区域销售总经理,长知识长见识,积累了资金和经验。她打算这样干几年再看看,说不定将来自己也能创新一个品牌出来。

  按下暂停键

  当然,并不是每个励志故事都是成功的。

  我所知道的第二个女性叫杨晓。杨晓的经历就不那么顺利,她大学毕业后开始在郑州的一家商场做导购员,两年的打工经历又顺利又没有压力,在商场里工作风吹不着雨淋不着,冬天有暖气夏天有空调,比待在自己的出租屋还舒服,虽然销售业绩一般但总算还过得去,轻松没压力,就是收入少,每个月都存不下来几个钱,是名副其实的月光族。

  这样的工作干两年还挺舒心的,时间一长就不耐烦了。她辞职不干了。在亲友的资助下她开了个小日杂商铺,进货卖货,每天忙得不亦乐乎,有时碰上节假日和单位团购,销售额大增,销售收入抵得上一年打工挣的钱。

  平静的日子里,她一边卖货一边花钱,走个亲戚看个朋友也比原来大方多了。她干了三年,就积累下一笔资金,这大大增强了她的信心,让她感到自己还是很能干的。于是她不再做零售,把日杂店转出后在批发市场开始做起了小电器批发。

  从商店小老板一下变为小家电的大代理商,接触的人变多了,销售客户也增多了,流动资金也比以往多了,生意越做越大。做到第三个年头,一个小家电批发商每月的流水账都能达到几百万。可是到了年底,一对账,剩下的纯利润并不多。这种生意看上去场面大,其实挣钱并不多,房租、税费、人员工资加在一起算下来基本上没什么利润了。她思考再三,决定不干了,又把小电器批发商铺转给了别人。

  从商场导购员到小店铺老板,再到风风火火的批发商,在此期间也经历了近十年。确实有点累了,她想休息一下,让自己停下脚步,充充电。目前,她找了家保险公司做保险业务,能卖多少算多少,挣多少不重要,重点是休整一下。

  她在考虑:下一步,怎么干?(中国妇女报·中国女网记者 苏建军)

  点评

  人生辉煌,各有艰难;事有不同,总有常理。成功有成功的道理,失误有失误的原因,重要的是:守望梦想,有所为,有所不为,反思自身,分析原因,继续前行。文中两位女性的故事就是当今不少创业女性的缩影,创业很艰辛,每个成功者的背后都有很多的泪水,事业越大承受的就越多。任何人创业之初要多学习一些前人的经验,成功人士的事迹是一种很好的借鉴;创业要有起码的资源,如果条件不具备,创业成功的可能性很小;创业前要认真思考,考虑成熟再行动。失败了也不可怕,多找找自身的原因,努力起来,不屈不挠。

来源:中国妇女报
编辑:梁雨桐

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