困难与机遇并行，个性化的路很“小众”

　　饮料背后“隐形”的东西是什么？时下快消行业的巨变，由消费端倒逼产业端创新和升级，如何匹配消费者的个性化精准需求急需探索。KellyOne作出的努力显而易见，通过互联网大大降低了企业的沟通成本，直接与消费者需求进行了有效沟通，让消费者直接成为产品的制造者，这也是一种让人获取快乐的方式，同时开启了人人皆IP的文化现象，掀起新的饮品潮流。个性化的体验，源自品牌将“you name it”的核心理念，让自带主人属性的饮料从原料到成品，形成非常开放式的体验过程。消费者在这里，消费的不在仅仅是饮料本身，而是在消费某种属于自己的文化。

　　大型饮料企业已经进入智能化生产，每小时几万瓶的量，对于操作小众私人订制来说非常有难度。2017年互联网+数字峰会上，宗庆后就和马化腾曾讨论过这个话题，大型饮料生产线一下子出来几万瓶，对于小数量的私人订制操作起来似乎不太现实。KellyOne走的是私人订制路线，势必是宗馥莉的一次营销模式的勇敢尝试和消费新场景的创造，个性化本就是“小众化”，跟传统饮料的产供销模式完全不一样，但这与当下消费群体追求个性的消费趋势是吻合的。

　　KellyOne如何让个性化转化成口碑，再由口碑转化为“销量”需要时间给予答案。 据悉，KellyOne两款不同系列的产品已经开始逐步上量，KellyOne的产品线也在慢慢扩张，将开拓其他饮品品类：酸奶、茶、咖啡产品预计将在2019年陆续上线，期待有更多的惊喜。