融合共赢 用“小气候”影响“大气候”
近20年来，观察同一领域的传统业态和新兴业态，最常见的关系是“被颠覆者与颠覆者”“被变革者与变革者”。作为较早一批生长于互联网的保险公司，悟空保并未展现出颠覆者的姿态。这固然与保险行业的特殊性相关，与陈志华双创的路径选择相关，但更重要的还是市场足够大，现有空白还很多，在诸多细分领域，企业都有机会分一杯羹。这也是创业再难，陈志华从未丧失信心的重要依据。
不用说传统保险行业的市场空间还很大，仅互联网保险就拥有万亿级市场。有公开数据显示，从2012年到2017年，互联网保险保费收入实现了20余倍的增长，规模近2500亿元。还有人预测，到2021年，中国保险科技市场的总规模将达到1.4万亿元。
互联网保险的光明前景，从悟空保积累的数据亦能看出。“考察我们的用户，去年是60%的用户是80后，到今年，60%以上变成了90后，这太令人惊讶了。”陈志华进一步分析，随着经济社会发展，人们不但具有了保险消费能力，而且逐渐形成了保障自身的理念，人们想得越来越长远、周全，保险就会发挥越来越大的作用。尤其是90后群体，生长在互联网时代，保险的理念和实践深度渗透现实生活，这都是推动互联网保险B2C直销的前提条件和深厚土壤。这当然得益于国家的发展和时代的进步。
看到了未来，再反观当下，保险业跟得上时代发展和社会需求吗？
“我们从来不去想颠覆这个行业，但我们希望为行业带来一些不一样的东西，或者说刺激、推动行业发生一些更好的变化。我们做寿险接近两年，确实是推动了整个行业的变化，现在越来越多的保险公司开始在互联网上做纯消费型产品，价格也越来越低。”陈志华说，“当悟空保长大了，成了点气候，这个小气候就会影响整个行业的大气候。”
从另一个角度看，保险能否走到线上，也是行业在考虑的问题。在互联网直接2C卖保险，全球没有成功的经验。这是条没走过的路，谁也不知道路上会是什么风景，需要一批勇敢的探路者。当一个探路者证明这条路可以走，且可以走的很好，自然会有跟随者出现。众多传统保险公司与悟空保展开合作，很多也开始发展自己的线上品台。
不另起炉灶，注重融合与共赢，或许正是悟空保恰适的发展路径。整个行业都在向更高层级跃迁，身处行业之中的悟空保同样受益。
三生万物 保险之上万物生长
深爱行业、发现问题、努力改变，这是悟空保诞生的“逻辑起点”。陈志华和他的团队在做“精算”的工作，脑子里想的却是行业发展的全局。尽管三年的成长期过得不容易，未来也未见会一帆风顺，但陈志华心中保险背后的保障意义十分重大，这似乎给了他们奋斗的动力。
不论国际国内，每当看到各种灾害发生，别人关注的多是救援场景，陈志华想到的却是保险的保障力量。“每一次灾害，社会经济损失都很惨重，在这样一个保险能够大有作为的关键时刻，却常常因为投保率低、保障杠杆欠优，为全社会带去沉重的负担。”陈志华说起这些，不无惋惜，“保险是人们可以利用的成本最低、效率最高的保障方式，也是最为市场化的保障手段。我们完全可以通过市场来解决生活、生命中的很多问题，完全可以更充分地发挥市场保障民生的作用。这应该是保险人努力的方向。”
然而，这条路道阻且长。陈志华进一步解释，首先，要让保险的正确理念深入人心；其次，市场可以提供消费者需要的产品；再次行业要为消费者提供全生命周期的保障方案。每一点，都不是一朝一夕能够实现的。
“保险有自己的逻辑。比如，一家人应该给谁买保险？要先给家里收入最高的人买保险，先成人，后孩子。应该先买什么种类的保险？要先买纯消费型产品也就是单纯保障的产品，然后再买理财型产品。但大多数人并不了解。”陈志华说，“我们再努力20年，应该能够看到效果。”
对于将持续到年底的“悟空保险节”，陈志华赋予了相较于“展会经济”这类营销活动更多的期望。悟空保与合作伙伴将在这个场景中，将真正的保险和保险服务展现给消费者。针对具体个人，根据不同年龄段、收入、资产以及诉求等，提供不同的保险方案；针对一个家庭，根据不同的家庭结构、资产和负债、主要诉求等，提供个性化的保险方案；他们还打算将国内稀缺的北美精算师团队拉到前台，打造更为专业化的服务……“我们期望能够全景展示保险的力量，就像楼盘的样板间，让所有对保险感兴趣的人看看。”陈志华说，“悟空保就是要做正确理念的布道者、精准产品的提供者、民生保障的守护者。”
对未来的行业格局，陈志华也有自己的判断，“传统保险公司和互联网化的传统保险公司、以BATJ为代表的互联网力量、悟空保这一类的第三方互联网保险平台，都会找到自己恰适的位置。最重要的是，希望未来，针对每一种人群的每一种合理的诉求，保险都能有用武之地，都能够提供保障。”
悟空保已经走过三年。“三”，在传统文化中是个有意义的数字。众多涵义中，最为博大的就是“三生万物”。让保险之上万物生长，是陈志华和悟空保赋予自己的商业使命。“一切皆有保障，才有催发一切的可能。”
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