路径 政府搭台“零门槛”入京

　　记者了解到，河北企业进入北京市场并不容易。

　　特别是进入北京超市，一直以来都受到品牌弱、门槛费高、运营成本高等多种因素困扰。以农产品进入北京的大型超市为例，企业的一个单品进入超市需要缴纳进店费、陈列费、条码费等，各项费用加起来需要80多万元，如此高的门槛让企业不堪重负，致使河北省许多农业企业对北京市场望而却步。一家河北企业负责人透露，他们的品牌农产品进入北京的一些大型超市，仅进店费一项就要近百万元，再加上超市可能拖延结账时间，有时半年才结一次账，企业的流动资金受到一定影响。

　　该负责人说，河北品牌农产品（北京）展示展销中心通过政府补贴门店租金和装修费用的方式，让企业“零门槛”免费进入北京市场，也就是说政府出资，为农产品企业提供一个“婚介所”，实现产品和市场的无缝对接。同时，展销一体经营思路，有效解决了河北省农产品进入北京市民家庭的“最后一公里”问题。

　　对于河北省品牌农产品的生产企业而言，参展企业进驻展厅不仅不需任何费用，还因为以展带销、渠道顺畅，节省了进店费、宣传费等巨额开销。与进入超市相比，企业利润增加15%，还能做到回款快、增加企业周转资金等。而对于北京市民来说，最大的利好是能够就近低价采购优质的河北品牌农产品。据河北省政府农业产业化办公室常务副主任王增利介绍，河北省的品牌农产品零成本进入北京市场，北京市民能以相对低廉的价格买到河北的优质品牌农产品。像预包装的蔬果、小米、粮油，比一般超市能便宜20%以上，一些生鲜产品便宜得更多。

　　管理 展品动态化管理

　　创建河北品牌农产品（北京）展示展销中心，为河北品牌农产品进京开辟了新路径。创新性地采用“展销+渠道+超市”新模式，通过经常化展销、天天展、常年销，为河北省品牌农产品进京开通了直通车、开辟了新渠道，但这只是河北省品牌农产品进京的第一步。”河北省农业厅厅长王国发介绍，展示展销中心还通过和北京红伟安民农业发展有限公司联合运营，与北京的“蔬菜直通车”、“一刻钟社区便利店”等销售渠道无缝衔接，创新性地采用“展销+渠道+超市”新模式，可以直达居民社区、单位食堂和超市，实现了便捷化服务、低成本运营。

　　不仅如此，展示展销中心还对展品实行动态化管理，每个产品展销周期为3个月。对展销期间市民认可度高、销售好的产品，直接进入合作方销售渠道，进行常态化销售；对3个月展销期内不被消费者认可的产品，给予更换新产品或撤展处理。 据了解，展示展销中心还依托大数据为每个产品提供销售数据和市场分析报告，指导企业生产适销对路产品，大力提升河北省品牌农产品在北京市场的知名度和市场竞争力。河北省农业厅还将组织力量对农产品信息进行跟踪，根据合作方、销售商、消费者及河北省生产者等反馈的信息，进行营销数据全面分析，并将分析结果服务于河北省农业生产和农业产业化经营，大力提升河北省农产品品牌知名度、美誉度和市场竞争力。

　　不过，也有业内人士指出，展示中心为了追求商品的品类全面性，提升市场吸引力，通过引入非河北特色产品“查漏补缺”，虽然平衡了市场需求，但是却让河北品牌这个展示窗口“打了折扣”。因此中心建成后，还需要加强管理，突出品牌特色，这样才能不违初衷，给百姓带来真正的实惠。