刘影

　　把直播销售模式带回家乡

　　虽然在安新县的一个小村子长大，刘影一直是一个眼光超前的人。2007年，24岁的刘影跟朋友借了3000块钱，开始干起了淘宝，从卖化妆品到卖服装，又因为赶上了“好时候”，刘影赚到了第一桶金。

　　她兴致勃勃地在义乌开了家公司，但是因为人生地不熟又没有经验，公司很快就倒闭了，赔了200多万。交了这笔“学费”之后，花了一个月的时间振作精神，刘影决定重新出发。借了一笔钱，凭着几年电商经历积累起的人脉和肯干、讲诚信的精神，刘影很快东山再起，从100平方米的仓库到4000多平方米的仓库，生意做得越来越大。

　　2017年4月1日，雄安新区成立的消息让刘影精神一振——从安新人变成了雄安人，自己能为家乡做些什么呢？正巧身边不少朋友向她这个当地人打听雄安新区是否有商机，刘影决定把自己在义乌建立起来的商业模式带回家乡来。

　　回到了安新县，租了一个1000平方米的仓库，刘影带着几个兄弟创立了雄安小蝌蚪商贸有限公司，以服装尾货批发、淘宝直播为主，供货给网络平台。把自己在义乌积累起来的供货商一手货源运到安新县，这样一来，以前周边需要到义乌或者广州等南方地区进货的商家就可以直接从刘影这里拿货，“没有中间商赚差价”，同时也省去了往返的路费和食宿，周边的商家都为有了刘影这样的低价、质优的供货商感到欣喜，同时甚至有了广州等南方地区的二手、三手批发商联系刘影要货。“以前要是说从安新县发货根本没有人要，因为他们都没听过这个地方，现在我一说是从雄安新区发货，好多广州、山东的人都会欣然应允，正是因为他们看中了这片地区未来的发展，想要与这里建立更多的商业联系。”

　　刘影也为雄安带来了此前没有的“电商网红”尾货服装销售模式。所谓“电商网红”的销售模式，就是通过各种直播平台，通过在线试穿、介绍产品，进而让观众购买的模式。“通过电商网红进行销售在南方已经是很成熟的模式了，但是在雄安新区还没有。而通过直播售卖尾货又非常能迎合普通百姓的消费习惯，现在在雄安新区想要通过直播模式卖货的人都可以来找我，我会教他们如何成为‘电商网红’，他们就算只跟我拿一件货我也会以批发价卖给他，这就相当于他们零成本开了一家自己的店铺。”通过这种方式，现在已经有不少雄安当地的青年在跟着刘影卖货，不少待业或者工作比较清闲的人都有了新的增收方式。

　　提起“不计成本”为家乡人提供就业新选择，刘影觉得这不算什么，“作为过来人，我知道如果没有资金也没有资源，想要从事这个领域并不容易。其实我也没有多么高尚的理由，不管是我也好，其他人也好，我知道一个人的力量有多么渺小，既然我手头有资源，我愿意为家乡和家乡人做一些力所能及的事情。”本报记者 车社