就在今天凌晨，2018俄罗斯世界杯决赛，法国队战胜克罗地亚队，自1998年后第二次夺得大力神杯。

　　法国队的激动和喜悦，自然不必说。除球迷外，对法国队夺冠最为关心的，还有另外一群人——之前买了华帝燃具“夺冠套餐”的用户。法国队夺冠了，按商家的承诺，他们就可以获得全额退款。

　　原来，今年3月初，中国家电企业华帝股份签约法国足球队，成为其官方赞助商。“法国队是今年俄罗斯世界杯的夺冠热门。”当时官方新闻稿里写道。

　　世界杯年，企业借助世界杯蹭热点搞营销，已是稀松平常。华帝股份也选了体育营销这条路。公司方面表示，华帝和法国队达成合作，也有望为中国消费者通过华帝渠道零距离接触博格巴、格里兹曼、姆巴佩等世界级巨星，甚至获得体验法国时尚、美食、足球，赢取俄罗斯世界杯门票的机会。

　　5月31日，华帝更是在一家报纸打出整版广告，“法国队夺冠 华帝退全款”的广告语十分夺眼球。

　　按公司的说法，世界杯前夕，为了支持法国队并迎接618，华帝在报纸上刊发了公司所作的决定：若法国国家足球队在2018年俄罗斯世界杯夺冠，则对于在2018年6月1日0时至2018年6月30日22时（后延长至7月3日22时）期间，凡购买华帝“夺冠套餐”的消费者，华帝将按所购“夺冠套餐”产品的发票金额退款。

　　其实刚开始，很多人觉得企业做法营销味儿满满，都没太在意。

　　不多，随着世界杯赛程推进，法国队在赛场上展现出的年轻活力越来越亮眼，球队夺冠呼声一路看涨。华帝的这条广告，也就被越来越多的人惦记着。

　　今天凌晨，法国队一举夺冠，华帝随后就其官网微信号里表示，“庆祝法国队夺冠，华帝退全款启动。”并公布线上电商和线下门店的具体退全款流程、审核要求，以及特别提醒事项等。消费者退款登记日期截止到7月24日。

　　华帝发布了退款流程……↓↓↓

　　华帝这次“退全款”活动，究竟要退多少钱？

　　按照华帝股份的说法，线下渠道的退款责任由销售区域经销商承担。线下渠道总零售额预计约为7亿元以上，同比增长 20%左右。其中“夺冠退全款”产品的终端零售额预计约为5000万元，占线下渠道总零售额约 7%。如实际发生退款，经销商需承担“夺冠退全款”指定产品的进货成本和部分促销费用，该笔费用将低于 5000 万元。

　　线上渠道的退款责任由公司总部承担。活动期间线上渠道总零售额预计约为3亿元以上，同比增长 30%以上。其中“夺冠退全款”指定产品的终端零售额预计约为 2900 万元，占线上渠道零售额约 9.67%。如实际发生退款，公司总部需承担 “夺冠退全款”指定产品的生产成本和部分促销费用，而不是“夺冠退全款”指定产品的终端零售额，该笔费用将低于 2900 万元。

　　也就是说，线上线下两种渠道算下来，华帝这次退款总额，应该不超过7900万元。

　　“华帝这下赚大了，赞助最新世界杯冠军，队里全都是流量型大牌球星。”华帝的这一波营销，赢得很多网友点赞，其实也是一笔划算的买卖。

　　华帝赞助法国队，究竟花了多少钱，至今也没披露。但根据华帝股份一季报，报告期内销售费用从去年同期的2.96亿元激增31.05%至3.88亿元，同比增长0.92亿元（9200万元）。公司表示，销售费用增加，主要系渠道拓展及销售收入增加致广告费、促销费等增加所致。也就是说，赞助费肯定不会超过9200万元。

　　当然可以看到的是，在赛场上，法国队球衣也并非华帝赞助。因此，相比那些频频在世界杯场上亮相的中国品牌，动辄几千万美元的赞助费相比，华帝这次花的钱可能并不多，有营销人士的测算是，甚至可能仅有1300万元人民币。

　　花了这些钱，对华帝销量拉动如何？根据华帝股份上半年业绩预告，预计1-6月归属于上市公司股东的净利润3.07-3.54亿元，同比增长30.00%-50.00%。也就是说，还是非常可观的。

　　记者：孙杰