报送单位：广西凌云县山乡农产品有限公司
产业振兴是乡村振兴的重中之重，也是实际工作的关键抓手。广西交通投资集团旗下的广西凌云县山乡农产品有限公司认真落实产业帮扶政策，聚焦消费帮扶工作，依托企业自身实力和市场经营优势，大力整合农产品资源，形成农产品“收购、加工、包装、储运、销售”一体化模式，开发符合市场需求的产品，构建广西国有企业农产品线下销售平台，大力培养“壮乡红·山乡兴”品牌，以品牌引领企业高质量发展，架起农产品产地到市场的桥梁，成功探索农产品市场化、可持续经营模式，有力促进乡村振兴。
一、强化国企担当，探索消费帮扶市场化经营之路
过去，在消费帮扶工作中，有的单位只是简单把农民滞销产品卖给内部职工，职工“以购代捐”进行帮扶，但往往市场化程度不足，缺乏规模效应，经营成本居高不下，产品价格高、职工认可度低，相关单位经济效益较差，消费帮扶措施可持续性较差。
广西交通投资集团认真履行国有企业社会责任，大力实施定点帮扶工作，助力巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接。集团不断总结产业帮扶工作经验，依托农业农村特色资源，着力推动加快农业产业化，向一、二、三产业融合发展要效益，促进群众增产增收。2012年，集团在凌云县注册成立广西凌云县山乡农产品有限公司（以下简称“山乡公司”），专业从事农产品经营，打造消费帮扶龙头企业。这是广西最早专为实施消费帮扶而设立的国企农产品经营企业。
自成立以来，山乡公司尊重市场规律，适应需求变化，整合农产品资源，打造“山乡”系列特色品牌，提升农副产品价值，增强市场竞争力。公司采取市场化经营的方式，不仅局限于经营一般意义上的农产品，而是把经营品种扩大到农产品加工而成的各类产品，开发符合消费者需要的品种，挖掘多元价值，大力降本增效，既让消费者得到实惠，又确保企业维持稳定利润。目前，公司经营产品1700多种，是凌云县唯一一家批发类限上企业。近年来销售额不断增长，年营业收入超5000万元，利润超500万元。
二、坚持产品创新，打造适销对路的特色品牌产品
一直以来，脱贫地区一部分农产品存在生产规模小、产品成本高，同质化严重，优势特色不明显的特征，一定程度上制约了产品走向市场。山乡公司经过多年探索，打造特色产品基地，培养自主品牌，扩大货源渠道，打出一套“组合拳”，逐步打造为广大消费者所认可、能形成竞争优势的特色产业。
一是实施项目化运作，打造特色农产品生产示范基地。公司采取“企业+合作社+基地+农户”的模式，在交投集团定点帮扶的凌云县、乐业县脱贫村建设种植示范基地。连续两年免费向群众提供种子、有机肥料及相应种植技术，引导脱贫群众种植经济作物，实行标准化种植、全过程科学管护和保价回收，确保农产品质量，帮助脱贫群众培育“造血”功能。2022年以来，山乡公司分别在乐业县逻西乡民治村、凌云县下甲镇河洲村建设高山紫米和水稻种植基地，种植面积约120亩，亩产稻谷约750斤。公司以每斤稻谷3.6元的价格实行统一收购，帮助群众解决销路问题，每亩产值达2700元，惠及群众20多户，产生良好的示范效应。目前，“山乡”牌高山紫米在市场上备受青睐。2024年，山乡公司利用乐业高山紫米加工制成紫米米粉干，实施农产品深加工，提高附加值。
二是推动品牌化经营，打造“山乡”系列特色农副产品。山乡公司立足百色，面向全区、全国，整合农产品资源，实施收购、储运、加工、包装、销售，形成以粮油、干杂菌类、茶叶等为特色的农副产品，先后打造23个“山乡”品牌产品，其中16款产品通过中国社会扶贫网认证，列入第五批《全国扶贫产品目录》。公司与广西粮油科学研究所合作开发的“山乡”牌花生油，在市场上销售情况良好，年销售量超15万瓶。山乡公司作为百色市优秀助农企业代表，产品宣传广告登上“北京专列”，进一步扩大影响力。
三是构建工厂化基地，扩大产业带动辐射作用。为扩大消费帮扶示范效应，山乡公司在交投集团帮扶点的凌云县下甲镇河洲村建设干杂货及农产品预包装生产基地，引进无菌包装生产线，促进当地农产品生产提档升级。预包装生产基地占地面积近500平方米，年生产量最高可达300万袋，主要对当地的手工红薯粉、菌菇干杂货、紫米等进行分装包装。基地为河洲村提供租金，拓宽村集体经济收入来源；同时，当地群众提供就业岗位约30个，增加群众收入。生产基地的建设有效链接企业、村集体、农民三方，让群众在“家门口”增收致富。
三、开拓经营渠道，不断拓宽农产品销售渠道
山乡公司建立农产品基地、仓储物流设施和实体店面，采取“线上+线下”方式进行销售，重点推动帮扶农产品进企业、进食堂、进职工福利、进高速公路服务区。一是建设实体店面，打造消费帮扶产品综合超市。目前，公司在南宁、百色、凌云建立销售门店5个，仓库2个，经营场地面积1300多平方米，面向市场和企业内部员工销售。其中，位于南宁市民族大道146号三祺广场的山乡农产品三祺旗舰店在原有店面基层升级开业，进一步扩大经营规模，丰富农产品及相关商品种类，形成以农产品为主、休闲食品及日用品为辅的产品体系，方便消费者选购，提升服务品质和经营效益。二是拓展经营方式，狠抓团购市场促进扩大销售。该公司大力挖掘市场资源，做好农产品进企业食堂、进职工福利，先后为广西捷通高速科技公司等多家食堂提供生鲜食材配送服务。积极用好农产品进福利的利好政策，抓好职工福利团购销售。逢年过节期间，为国企职工提供福利产品套餐，供企业工会组织选择团购。仅2024年春节团购，销售产品金额就超过1000万元。三是落实“国企联盟”，拓宽特色农产品经营渠道。按照自治区国资委的统一部署，山乡公司与广西农垦集团、广西农投集团、北投兴农公司等建立国企农产品销售联盟，推动资源整合、产品互补、互采互销。近年来，山乡农产品公司向联盟企业采购特色优势农产品，丰富产品种类，实现抱团取暖。如采购销售农垦集团的螺蛳粉、农投集团的板栗、北投兴农公司的旱藕粉等，深受市场认可。联盟成立以来，共推出帮扶产品近30款，涉及帮扶村63个，交易额约1236万元。四是充分运用现代手段，探索线上销售渠道，充分利用新时代互联网平台，不断丰富消费帮扶活动形式，开通“山乡购物”小程序，完善“832脱贫地区农副产品网络”销售，通过线上线下结合，开展帮扶产品专场销售和乡村直播带货。2023年至今，山乡公司先后在南宁、崇左、百色、河池等地，组织开展“三区三州”农产品专场特卖会、“山乡”农产品特卖会、中秋美食品鉴特卖会等展销活动14场，销售区内外农产品384种，累计销售金额244万元。依托公司内部网红主播，开展线上直播8场，累计观看56000人次、点赞量8.2万，实现交易1365单，线上销售额超100万元。
（广西凌云县山乡农产品有限公司课题组成员：陆耀东、李玉梅、唐虹、孔繁飞、李萍芳）