厚积薄发 改革汾酒续写新篇章

　　汾酒集团总经理、汾酒股份公司董事长 谭忠豹

　　谭忠豹根据楼阳生书记提出的“转型为纲、项目为王、改革为要、创新为上”的发展要求，从集团公司层面为汾酒全国化市场的拓展举旗定向。他指出，汾酒此次全力拓展长江以南市场是厚积薄发的一次突破，强调要从三个方面做好长江以南市场：坚定信心，统一思想、统一目标、统一步伐；厂商一心，共同调研、共同商讨、共同定局；厂商团结，做到有力的基础建设、有力的市场支持、有力的团队保障。

　　三年来，汾酒用实际行动跑出了令行业有目共睹的“汾酒速度”，这个速度不仅是销售数字的不断加大，更是现代化企业规模、效益的不断构建和新的管理体系的全新探索。刘卫华指出，长江以南市场的拓展已经作为集团公司的战略被高度重视，切实体现了汾酒不断向上的强大势能，是汾酒真正成为全国性品牌的关键一招，未来必须用先进的模式，确定正确的竞争观，确保此次战役的胜利。他提出，从组织层面上，要着力构建科学持久的动力机制，树立正确用人导向，突出能力导向、绩效导向，保证优秀人才脱颖而出，才尽其用，同时，确定科学的绩效体系和奖惩机制，掌握好目标与结构、目标与节奏的问题，把总量考核和结构考核结合起来，真正提高精细化管理水平。

　　不忘初心 品质汾酒凝聚发展力量

　　汾酒集团党委委员、董事、汾酒股份公司总经理 常建伟

　　常建伟系统回顾了三年来汾酒改革所取得的丰硕成果，并指出，汾酒始终站在行业的角度上，用大格局、大智慧、大视野谋篇布局，始终秉承“尊商、爱商、扶商”的合作理念，加大与经销商的合作，这也是汾酒人的初心和担当，未来汾酒还将继续加大商学院建设，帮助更多的经销商和营销人员提升专业能力，提升自我价值。他强调，汾酒人的深化改革加快发展自信越来越大，汾酒高质量发展的内外部环境越来越好，必须坚定目标、坚定信心，凝聚更多的发展的力量，早日实现汾酒复兴。

　　张春生以“找差距、抓落实”为核心，提出了汾酒发展长江以南市场需要关注的地方和努力的方向，提出要以打持久战的心态，从顶层设计、战略引领、品牌打造、创新模式、激励制度等方面着手，久久为功，实现汾酒的新突破和新发展。

　　“一分部署，九分落实”，汾酒此次长三角、珠三角营销工作推进会的召开，不仅是市场版图的再次扩张，更是营销理念的再次创新，李俊围绕“三个坚持、三个突破”对长江以南市场的发展提出了新的营销思路：坚持开放为先，实行更加积极主动的开放战略，加快建立开放型的市场运营模式，推动实现汾酒营销体系建设的新突破：坚持发展为重，践行更加贴合实际的改革举措，加快构建高效的业务管理机制，推动实现汾酒营销信息化建设的新突破：坚持市场为主，推行更加良性的市场竞争，着力构建“文化+品质”的消费者互动理念，推动实现汾酒消费者培育的新突破。